创业基础课实战考试试卷讲解.doc

第一章 创业、创新精神1、创业定义：是指创业者积极地探寻时机，积极整合资源，充分利用时机，实现价值创造的过程2、创业要素第一，创业时机是创业过程的核心驱动力，创始人或创业团队是创业过程的主导者 资源是创业成功的必要保证第二，创业过程是商业时机、创业者与资源三个要素匹配与平衡的结果第三，创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合3、 创业类型〔1〕生存型创业特征：第一,创业只为生存，没有别的选择；第二，白手起家，没有什么根底；第三,低本钱，低门槛，低风险，低利润；第四，集中在餐饮等生活效劳行业;第五，面对现有市场，在市场中捕捉时机2） 时机型创业是指为了追求商业时机而从事创业的活动 时机型创业特征：第一,选择较高风险与投资回报时机；第二,选择具有较高资金或技术壁垒行业;第三,争取获得更多的贷款资金与政府支持3） 公司创业及个体创业4、创业精神作用、内涵与实质〔　Entrepreneurship〕 〔1〕作用 推动主观创新能力向现实创新能力转化 、推动着观念思维操作能力向实践思维操作能力转化 、推动着创新观念蓝图向创新实践蓝图转化。

〔2〕包括两方面的内涵：第一方面是精神层面，“创业精神〞代表一种“以创新为根底的做事及思考方式〞；第二方面是实质层面，“创业精神〞代表一种“开掘时机，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值〞 〔3〕自主、创新、务实是创新精神的本质 第二章 创业团队1、高效创业团队共有的显著特征 目标清晰、技能互补〔尊重差异化〕、相互信任与尊重、沟通良好〔开放的沟通〕 恰当领导、一致承诺、有效的工作流程、灵活与适应2、创业团队构造是创业团队共同协调的根底 角色构造：指在创业成员在企业内部进展不同分工，担任不同角色所呈现的构造形式 技能构造：指创业团队中不同成员拥有的不同能力构造 权力构造：指的是如何在团队成员当中合理分配决策权力3、 创业团队的组建 〔1〕初始创立者：受教育程度、创业经历、产业经历、社会关系 〔2〕核心员工：猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍 〔3〕董事会：提供指导、增加资信 〔4〕 专业参谋：参谋委员会、投资者与贷款方、咨询师4、 创业团队各角色扮演与特征角色行动特征协调者说明目标与目的，帮助分配角色、责任与义务，为群体做总结稳重、智力水平中等，信任别人，公正，自律，积极思考，自信决策者寻求群体进展讨论的模式，促使群体达成一致，并作出决策有较高的成就，极易冲动，敏感，不耐心，好交际，喜欢辩论，具有煽动性，精力旺盛筹划者提出建议与新观点，为行动过程提出新的视角个人主义，慎重，知识渊博，非正统，聪明监视评估者分析问题与复杂事件，评估其他人的奉献冷静，聪明，言行慎重，公平客观，理智，不易冲动支助者为别人提供个人支持与帮助喜欢社交，敏感，以团队为导向，不具决定作用外联者介绍外部信息，及外部人谈判有求知欲，多才多艺，喜爱交际，直言不讳，具有创新精神实施者强调完成既定程序与目标的必要性，并且完成任务力求完美，坚持不懈，勤劳，注意细节，充满希望执行者把谈话与观念变成实际行动吃苦耐劳，实际，宽容，勤劳5、 创业团队的管理技巧及策略 建立共同的目标、制定适宜的管理制度、定期培训方案、建立沟通机制6、创业领导者在新创企业中的角色 企业形象的代表人、战略的设计者、企业行为的指挥家、企业创新的推动者、企业运行的协调者、企业的最大决策者第三章 、创业时机及风险1、创业时机是可以引入新产品、新效劳、新原材料与新组织方式，为购置者或使用者创造或增加价值的产品或效劳，并能以高于本钱价出售的情况。

2、时机窗口理论---德鲁克 产业的开展有一个生命周期时机窗口〞是一种隐喻，它描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，时机窗口就翻开了产业刚产生时人们并不了解该产业，所以该产业规模很小或者几乎没有顾客群，而大家都认识其价值时，该产业会呈现爆发式的增长，市场成熟了，时机窗口就会随即关闭时机窗口消失的原因：信息的扩散—竞争—被新时机取代延长时机窗口，限制其他模仿者的机制〔苹果的专利保护〕；减缓信息扩散速度〔技术标准〕；稀有资源的存在一个好的创业时机必须满足以下几个条件：它必须代表一种渴望的未来状态 它必须是可以实现的它必须处在一个持续放大的时机窗口之下3、创业时机从哪来？〔1〕外部环境因素的变化造成及现状的不同，从中发现差异找到时机，进而创立企业：技术变革；政治与制度变革；社会与人口构造变革；产业构造〔2〕自身条件与能力的增强形成于外部的差异从而发现时机，进而创立企业4、根据创业时机分类 〔1〕按照来源分类：问题型时机：指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类时机趋势型时机：就是在变化中看到未来的开展方向，预测到将来的潜力与时机组合型时机：就是将现有的两项以上的技术、产品、效劳等因素组合起来，以实 现新的用途与价值而获得的创业时机。

(2) 根据目的-手段关系的明确程度 识别型时机是指市场中的目的-手段关系十清楚显时，创业家可通过目的-手段关 系的连接来辨识时机 发现型时机那么指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进展时机开掘 创造型时机指的是，目的与手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场时机 5、 影响创业时机识别的四类主要因素社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业时机的有价值信息，个人社会关系网络的深度与广度影响着时机识别研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业时机的主要来源，及强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业时机创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程从某种程度上讲，时机识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程在听到更多趣闻轶事的根底上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、效劳与业务的形成过程中对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价与阐述先前经历:在特定产业中的先前经历有助于创业者识别出商业时机，这被称为走廊原理它是指创业者一旦创立企业，他就开场了一段旅程，在这段旅程中，通向创业时机的“走廊〞将变得清晰可见这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新时机。

认知因素:时机识别可能是一项先天技能或一种认知过程有些人认为，创业者有“第六感〞，使他们能看到别人错过的时机多数创业者以这种观点对待自己，认为他们比别人更“警觉〞警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的时机更警觉 6、 常见时机识别方法〔1〕 新眼光调查法： 注重二级调查：阅读某人的发现与出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式 开展初级调查：通过及顾客、供给商、销售商交谈与采访他们，直接及这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回忆所有的想法，然后开办了自己的公司 〔2〕通过问题分析与顾客建议发现时机法 问题分析：从一开场就要找出个人或组织的需求与他们面临的问题，这些需求与问题可能很明确，也可能很含蓄一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别时机的根底这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段 从顾客那里征求想法：一个新的时机可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己终究需要什么。

然而，顾客就会为创业者提供时机顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗〞这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业时机 〔3〕通过创造获得时机法这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术与新知识，也可能始于一项新技术创造，进而积极探索新技术的商业价值通过创造获得时机比其他任何方式的难度都大，风险也更高同时，如果能够成功，其回报也更大这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位索尼公司开发随身听〔Walkman〕就是一个很好的例子索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事工程研究，最终开发出划时代的产品——随身听，取得了巨大的成功〔4〕通过系统分析发现时机法 实际上，绝大多数的时机都可以通过系统分析得到发现人们可以从企业的宏观环境〔政治、法律、技术、人口等〕与微观环境〔顾客、竞争对手、供给商等〕的变化中发现时机借助市场调研，从环境变化中发现时机，是时机发现的一般规律7、 创业时机评价：〔1〕蒙蒂斯评价体系〔2〕刘常勇的创业时机评价体系8、创业风险识别〔一〕创业风险主要来源：1. 市场及技术的不确定性；2. 资金3. 同行的竞争；4. 团队的分歧；5. 业务骨干的流失；6. 资源整合,等等〔二〕创业风险类型〔6种〕时机风险、技术风险、市场风险、资金风险管理风险〔管理者风险、决策者风险、组织与人力资源风险〕环境风险 创业者自身的精神力量是创业过程中最根本，最持久、发生作用最大的因素，是创业风险中最核心的变量。

对待风险的正确态度是管理风险，控制风险，躲避风险 （三） 商业模式Osterwalder 〔2004〕 在综合了各种概念的共性的根底上，九个要素的参考模型：价值主张〔Value Proposition〕消费者目标群体〔Target Customer Segments〕分销渠道〔Distribution Channels〕客户关系〔Customer Relationships〕价值配置〔Value Configurations〕核心能力〔Core Capabilities〕合作伙伴网络〔Partner Network〕本钱构造〔Cost Structure〕收入模型〔Revenue Model〕 商业模式的三大核心是客户价值、企业资源及能力、盈利方式 如家酒店的开发及一般旅馆的区别第四章 创业资源2、 影响创业资源获取的因素 1、你对创业资源的敏锐性2、成功创业的欲望3、创业团队人员综合能力4、超前的信息5、人脉关系6、企业的成长能力7、参谋、专家8、资金投入 不同阶段的资金获得方式：3、 创业融资是指创业者为了将创意转化为现实，通过不同的渠道，采用不同的方式筹集资金以建立企业的过程。

4、 创业融资渠道 1.自我筹资 通过工作的工资收入积累，良好的工作态度既可以带来能力的提升、自我的表达，同时可以给自身带来收入的增加，创业初期团队成员依靠自身的筹资，往往具备了初期工程启动的能力同时自筹资金也是一种自我承诺，极大的坚决及鼓舞了团队士气2、 向亲朋好友融资 〔容易发生纠纷〕3、 股东融资 共同参及的所有股东，合伙凑集启动资金 优势：容易共同前进，达成统一利益共识 劣势：出现亏损股东承受不住压力而撤资，影响士气4、创业政策资金申请 。