“百盛”温室里的供应链(174页PPT).pptx

百盛百盛”温室里的供应链温室里的供应链第一页，编辑于星期一：十九点 十二分试点试点在实施在实施SCM之前，各门店之间，门店与总部之之前，各门店之间，门店与总部之间的信息管理系统是不相联接的，各店也是分间的信息管理系统是不相联接的，各店也是分别向供货商采购，百盛中国实际上的运营模式别向供货商采购，百盛中国实际上的运营模式是单店经营，一个个店其实就是一个个信息孤是单店经营，一个个店其实就是一个个信息孤岛，规模优势和集团优势难以发挥因此，百岛，规模优势和集团优势难以发挥因此，百盛中国总部急于借力信息技术来提升其整体管盛中国总部急于借力信息技术来提升其整体管控能力，满足扩张需求控能力，满足扩张需求第二页，编辑于星期一：十九点 十二分投巨资打造供应链投巨资打造供应链 早在早在1999年年8月，百盛中国总部便开始月，百盛中国总部便开始筹划运用互联网手段打造供应链系统筹划运用互联网手段打造供应链系统2000年年7月，试点首先从北京店开始北京月，试点首先从北京店开始北京百盛在全国有百盛在全国有2万家左右的供货商，据他们万家左右的供货商，据他们调查，其中有调查，其中有3000至至4000家大中型供货商家大中型供货商能接受通过互联网与商场打交道的方式，尤能接受通过互联网与商场打交道的方式，尤其像宝洁、海尔这样的大型生产企业已经建其像宝洁、海尔这样的大型生产企业已经建立起了他们自己的信息系统，更是期待能与立起了他们自己的信息系统，更是期待能与下游零售商通过无缝链接实现信息共享和协下游零售商通过无缝链接实现信息共享和协同商务。

这一调查结果坚定了百盛狠砸同商务这一调查结果坚定了百盛狠砸2000万打造供应链的决心万打造供应链的决心第三页，编辑于星期一：十九点 十二分打造打造B2B的电子商务平台的电子商务平台平台主要包括基于平台主要包括基于Intranet内网的报表统计内网的报表统计系统；基于系统；基于Extranet外网的外网的e-SCM供应链供应链管理系统管理系统系统功能有结算，信息分享（销售、系统功能有结算，信息分享（销售、库存、补货、结算）以及品类管理及分析；库存、补货、结算）以及品类管理及分析；总部建设数据中心系统，包括基于数据仓总部建设数据中心系统，包括基于数据仓库的库的CRM顾客关系管理系统以及顾客关系管理系统以及BI商业智商业智能系统第四页，编辑于星期一：十九点 十二分该平台以会员制的方式为供货商开设访问该平台以会员制的方式为供货商开设访问帐号和相关权限，北京百盛通过这个交易帐号和相关权限，北京百盛通过这个交易平台以天为单位向供货商开放相关数据，平台以天为单位向供货商开放相关数据，让供货商及时了解自己商品在百盛的销售让供货商及时了解自己商品在百盛的销售动态供货商只要以会员身份登录该网站，动态供货商只要以会员身份登录该网站，选择北京店，便可看到自己产品在北京百选择北京店，便可看到自己产品在北京百盛的单品库存分析、销售分析、盛的单品库存分析、销售分析、ABC分析分析（同类商品排行榜）、绩效分析等，同时（同类商品排行榜）、绩效分析等，同时还能查到自己商品的历史销售数据。

还能查到自己商品的历史销售数据第五页，编辑于星期一：十九点 十二分SCM系统深受欢迎系统深受欢迎对帐和结算使双方在信息对称的情况对帐和结算使双方在信息对称的情况下，采用透明化动作，一方面杜绝了暗箱下，采用透明化动作，一方面杜绝了暗箱操作和灰色收入；操作和灰色收入；而更重要的，在于与供货商建立良好的合而更重要的，在于与供货商建立良好的合作关系，打造优质供应链未来流通行业作关系，打造优质供应链未来流通行业的竞争将是供应链的竞争的竞争将是供应链的竞争第六页，编辑于星期一：十九点 十二分考验考验 北京百盛的成功模式被迅速复制到百盛集北京百盛的成功模式被迅速复制到百盛集团的其他门店很快，百盛完成了第二期团的其他门店很快，百盛完成了第二期项目工程，全面实现了百盛项目工程，全面实现了百盛20多家门店与多家门店与上千家供货商之间的电子订单、对帐、经上千家供货商之间的电子订单、对帐、经营数据分析、查询等协同商务工作百盛营数据分析、查询等协同商务工作百盛也开始了将各门店联网进行管理然而，也开始了将各门店联网进行管理然而，在单店运行时不曾碰到的问题在向各网点在单店运行时不曾碰到的问题在向各网点推广时出现了，推广时出现了，“百盛模式百盛模式”开始接受连开始接受连锁行业供应链管理的真正考验。

锁行业供应链管理的真正考验第七页，编辑于星期一：十九点 十二分商品编码的不统一应该算是流通领域信息商品编码的不统一应该算是流通领域信息化的瓶颈问题化的瓶颈问题因此，系统之间要实现信息共享，必须按因此，系统之间要实现信息共享，必须按照一定的标准将信息进行转换，也就是异照一定的标准将信息进行转换，也就是异构系统之间的构系统之间的“翻译翻译”，否则，系统之间，否则，系统之间的信息共享将成为一句空谈的信息共享将成为一句空谈第八页，编辑于星期一：十九点 十二分百盛的难题百盛的难题百盛各门店的商品库就不一致，各门店的百盛各门店的商品库就不一致，各门店的信息系统互相不能识别对方的信息，为了信息系统互相不能识别对方的信息，为了避免各门店信息互相避免各门店信息互相“打架打架”，百盛不是，百盛不是采取采取“翻译翻译”的手段来整合各门店的信息，的手段来整合各门店的信息，而是简单采用以单个门店为中心的电子商而是简单采用以单个门店为中心的电子商务平台策略也就是说，各门店之间的系务平台策略也就是说，各门店之间的系统依然相互孤立，从供货商的角度来看，统依然相互孤立，从供货商的角度来看，一个门店就是它的一个下游零售商。

一个门店就是它的一个下游零售商这种状况对于供货商来说，有两个别扭之这种状况对于供货商来说，有两个别扭之处：第一，操作上的不便第二，收费模处：第一，操作上的不便第二，收费模式上的别扭式上的别扭第九页，编辑于星期一：十九点 十二分百盛电子商务平台是以百盛集团为主导企百盛电子商务平台是以百盛集团为主导企业的一对多的业的一对多的B2B应用平台，对于百盛来应用平台，对于百盛来说，它是百盛内部信息系统的外部延伸，说，它是百盛内部信息系统的外部延伸，百盛向供货商开放了自己的信息，但这种百盛向供货商开放了自己的信息，但这种开放是单向而且简单的，在这个平台上面开放是单向而且简单的，在这个平台上面百盛既无法共享其供货商的信息，也无法百盛既无法共享其供货商的信息，也无法真正实现流程化的供应链管理和商务协作真正实现流程化的供应链管理和商务协作第十页，编辑于星期一：十九点 十二分第三方平台第三方平台 “一对多一对多”的网络的网络“多对多多对多”网络网络第十一页，编辑于星期一：十九点 十二分行业性的第三方供应链管理平台还可以实现各企业商行业性的第三方供应链管理平台还可以实现各企业商品订单格式的互相转换，以及各企业间个性化商品编品订单格式的互相转换，以及各企业间个性化商品编码的转换等问题。

码的转换等问题因此，建立行业性的第三方供应链管理平台在节省投资，因此，建立行业性的第三方供应链管理平台在节省投资，提高整个行业效率方面，将起到重要作用无论是零售提高整个行业效率方面，将起到重要作用无论是零售商、生产厂商还是供应商，都希望通过一个第三方的商、生产厂商还是供应商，都希望通过一个第三方的“多对多多对多”的供应链管理平台，统一地实现与自己全部的的供应链管理平台，统一地实现与自己全部的上下游企业之间的供应链整合，共享和交换业务信息和上下游企业之间的供应链整合，共享和交换业务信息和数据，实现企业之间的协同商务功能，降低企业的整体数据，实现企业之间的协同商务功能，降低企业的整体运营成本，为最终客户提供优质服务，并最终优化整个运营成本，为最终客户提供优质服务，并最终优化整个行业的供应链效率行业的供应链效率第十二页，编辑于星期一：十九点 十二分第十三页，编辑于星期一：十九点 十二分TCL：优化供应链条的组合招法：优化供应链条的组合招法第十四页，编辑于星期一：十九点 十二分一、当新世纪的黎明刚刚到来的时候，一、当新世纪的黎明刚刚到来的时候，TCL的领导层确实感到了空前的压力：销量规的领导层确实感到了空前的压力：销量规模增长与管理相对滞后的矛盾尤为突出。

模增长与管理相对滞后的矛盾尤为突出由于供应链管理由于供应链管理“掉链子掉链子”，TCL在销售在销售旺季出现断货现象，丢失了大笔定单重旺季出现断货现象，丢失了大笔定单重新打造供应链，建设新打造供应链，建设ERP系统，成为系统，成为TCL的领导层工作的重中之重的领导层工作的重中之重第十五页，编辑于星期一：十九点 十二分二、根据经济学的木桶理论，决定木桶装水二、根据经济学的木桶理论，决定木桶装水量的是那块最短的板量的是那块最短的板TCL分析认为，在分析认为，在市场竞争日趋白热化的今天，企业成功的市场竞争日趋白热化的今天，企业成功的背后应该是一连串系统的操作，从研产销、背后应该是一连串系统的操作，从研产销、资本运作、财务管理，到内部决策和信息资本运作、财务管理，到内部决策和信息化管理，必须让经营管理这个整体的化管理，必须让经营管理这个整体的“每每块木板块木板”尽量长一点，争取少出或不出尽量长一点，争取少出或不出“短板短板”第十六页，编辑于星期一：十九点 十二分三、三、TCL的销售理念是的销售理念是“把所有的资源都配把所有的资源都配置在市场的最前端置在市场的最前端”，有效的销售网络像，有效的销售网络像“管子管子”流水一样，加快了物流速度。

流水一样，加快了物流速度通过信息化管理，通过信息化管理，TCL公司总部公司总部24小时内小时内掌握营销网络所有进、销、存变化；同时掌握营销网络所有进、销、存变化；同时尽可能不直接介入零售，而是充分利用社尽可能不直接介入零售，而是充分利用社会资源TCL实行实行“零库存经营零库存经营”，利用，利用现代市场营销方法、科学的生产与供货管现代市场营销方法、科学的生产与供货管理、先进的技术以及计算机信息系统，谋理、先进的技术以及计算机信息系统，谋求严格按照顾客需要生产和供货的一种企求严格按照顾客需要生产和供货的一种企业经营方式业经营方式第十七页，编辑于星期一：十九点 十二分四、由于受千万库存的压力和空调原材料售四、由于受千万库存的压力和空调原材料售价大幅上涨的影响，国内空调企业在新冷价大幅上涨的影响，国内空调企业在新冷冻年开始便尝试不同的经营模式，以避免冻年开始便尝试不同的经营模式，以避免低层面价格战的开打低层面价格战的开打空调新军空调新军TCL日前在广州率先启动了供应日前在广州率先启动了供应商、生产企业、销售商三方联动的商、生产企业、销售商三方联动的“同心同心经营模式经营模式”，企图通过整合供应链中的供，企图通过整合供应链中的供产销三方，来实现成本控制利润的最大化。

产销三方，来实现成本控制利润的最大化第十八页，编辑于星期一：十九点 十二分同心经营模式同心经营模式同心经营模式旨在通过对产业链各个合作同心经营模式旨在通过对产业链各个合作环节间的信息共享，整合供应商、生产企环节间的信息共享，整合供应商、生产企业、经销商与消费者的资源，以降低流通业、经销商与消费者的资源，以降低流通过程中的经营成本过程中的经营成本同心经营模式与目前的经营实际相比，实同心经营模式与目前的经营实际相比，实现了厂商关系的重大转变：双方由原来的现了厂商关系的重大转变：双方由原来的博弈关系转变为利益的共赢同时，这个博弈关系转变为利益的共赢同时，这个经营模式因为不存在商家资金的参与，所经营模式因为不存在商家资金的参与，所以商家的参与来去自由，使抗风险能力增以商家的参与来去自由，使抗风险能力增强了许多强了许多第十九页，编辑于星期一：十九点 十二分第二十页，编辑于星期一：十九点 十二分中捷全力打造特色供应链中捷全力打造特色供应链第二十一页，编辑于。