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1 西安交通大学网络教育学院商业计划书第一章摘要西安交大无界教育软件有限责任公司是一个提议中的公司，以世界著名高等教育学府西安交通大学为依托，致力于多媒体远程教育事业宗旨及商业模式本公司本着“以人为本、开拓创新”的宗旨，致力于中国远程教育事业，为学校教育、公司或政府机关培训提供便捷、有效的解决方案本公司目前处于创始阶段西安交大无界教育软件有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司公司的所有权与经营权分离市场需求目前远程教育一个迫切需要解决的问题就是优秀资源共享，同步实时授课由于基础网络的限制无法大面积推广或实用，行之有效的方法便是通过课件实现资源共享，资源制作流程复杂、成本高，造成教育资源贫乏，无法满足市场需求，同时缺乏有效的资源管理手段，这些都严重阻碍了远程教育的发展我们是国内首家家提出和实现全自动课件制作的单位，通过在系统推出的短短 1 年内已经有近 20 家单位，采用和试用我们的系统截至2003年 12月底，已经在 14 家单位、36 个校外站点 （其中陕西 16 个）得到试用或应用，受益学生人数超过12 万人向陕北衡山县、定边县、宁夏永宁县、新疆石河子、新疆红旗拉普口岸等赠送12 套，得到教育部和陕西省领导的高度肯定。

行业分析我国远程教育产业处于起步阶段，目前的技术还不够成熟，市场空间很大，可谓商机无限远程教育这一产业具有强烈的本地化特征，国外公司也2 迟迟未能进入中国市场国内公司虽然已经开发出自己的产品，但是质量比较差，不能满足市场的需求我们开发的“集成化多媒体课件处理系统”软件将就这一切入点进入市场市场营销公司目前全力打造产品： “集成化多媒体课件处理系统” ，即多元流媒体课件的制作、转换、上传、发布到上网点播的一体化软件平台包括 CWMaker课 件 自 动 录 制 及 生 成 工 具 、 CWAutoConverter 课 件 自 动 转 换 工 具 、CWAutoUploader 课件自动上传工具、 ERMS 资源管理系统、 CWPlayer 多媒体课件播放工具我们采用平台服务、终端销售、成套系统出售三种经营模式进入市场平台服务即向用户出租资源录制、上传、资源管理和点播的整套软件平台及所需服务器，其中硬盘空间100G，客户端数目 100 个,服务费用为1.5 万元/年；终端销售即为单个用户提供课件点播服务，服务费用200 元/年；成套系统即向用户出售资源录制、上传、资源管理和点播的整套软件平台，客户端数目 1000个，费用为 8 万元/年。

产品进入市场的过程中，将提供限期的免费使用作为促销和提高市场占用率的手段，并通过向知名企业和单位赠送产品的手段提高产品知名度和影响力企业管理层和股权结构本计划中被提名的经理人员在研发、销售、管理领域拥有丰富的工作经验集成化多媒体课件处理系统”软件著作权归西安交通大学所有郑庆华教授是该软件的第一完成人，他拥有多年的科技成果产业化经验，将出任公司的高级技术顾问创业小组的人员将参与公司的产品研发与管理工作，公司还聘请了西安交通大学管理学院相里六副续教授作为市场高级管理顾问, 西安交通大学管理学院孙卫副教授作为高级经济顾问财务数据3 公司设在西安交通大学国家大学科技园内，享受“所得税前两年全免，第三年起 15”的优惠政策为了实现长期稳定的业务经验目标，本项目要求获得170 万元人民币（约20.7 万美元）的投资，包括技术入股和风险投资如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在1 年后全部收回年均内部受益率为79.64%在一数字来自于对未来5 年的销售总额的保守估计结论总之，鉴于“集成化多媒体课件处理系统” 软件的技术优势和巨大的市场，如果能够获得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

第二章市场分析在五千年中国文明发展史中，受教育一直被视作改变命运的点金石它曾是进入仕途的敲门砖，使光宗耀祖成为可能，是财富积累的原始资本，是美丽人生的起跑线在高科技飞速发展的当今社会，为了贯彻落实党中央科教兴国的战略方针，促进全民素质的迅速提高，加快教育发展的步伐更成为教育工作者不可推卸的责任邓小平同志曾多次讲过：“科学技术是第一生产力 ”但科技的发展要靠教育水平的逐步提高，只有抓好教育，才能使科学技术真正成为第一生产力由此可见， 科学技术与教育发展的关系是相辅相成，密不可分的因此，在全球网络化高科技占主导地位的今天，教育发展战略显得尤为重要一、中国教育产业发展的背景1.世界大环境的促使：随着世界政治、经济区域化趋势的加快，基于信息技术的全球化扩展，教育和学习的区域化和全球化已经成为新世纪之初各国教育发展战略和决策的重点课题4 2 网络的发展促使：网络在全世界的迅猛发展势头表明网络终将遍及全世界的各个角落，每个人都能够很容易地使用网络同时由于网络快速、方便、廉价、交互的特点，因而网络必将成为全民教育与终身教育的主渠道3、 电脑的发展促使：随着电脑的普及和飞速发展，电脑和网络已成为人们工作、 学习、生活不可或缺的重要工具，这就要求各行各业更现代化、信息化。

4、 长对孩子成长发展期望的促使：每位家长均希望自己的孩子能成为二十 一世纪站在时代浪尖上的弄潮儿因此，他们不惜付出任何代价，使自己的孩子接受良好教育，为他们创造良好的教育环境二、中国的远程教育现状政策现状1 教育部重视远程教育的发展现代远程教育问题已引起我国教育部门的高度重视，中央在第三次全国教育工作会议上就明确提出：要以远程教育网络为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育体系使教育资源不在封闭、师资不在匮乏，彻底打破地域的限制2周济详解 2003-2007年教育振兴行动计划2004 年 3 月 3 日，国务院批转了教育部 2003-2007年教育振兴行动计划（简称新一轮行动计划 ） 这一计划是教育系统落实科教兴国和人才强国战略，加快教育改革与发展的基本蓝图市场现状1 根据市场调查了解，目前在教育部注册的全国从事基础教育的中小学校共有 70 多万所， 2 亿多的中小学在校生今后10 年还要有 2 亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育，这是一个巨大的永不衰落的市场2据有关资料表明：目前，网络教育注册学生将达500 万；全国年龄在18 岁到 22 岁的青年人数达到2.8 亿人，其中仅有 2.4%通过国家统招接受高等教育，而成人教育市场也在不断扩大着。

全国的下岗职工，再就业培训形势严5 峻如此庞大的市场，孕育着无限商机，3 以上只是对中小学生的远程教育信息用户的发展将来会开发不同层次的各种形式的教育信息，如：进行学历认证、职业培训、英语培训、成人继续教育、企业知识培训、农民科技培训、老年大学培训等综合服务信息市场的潜力是可想而知的技术现状分析通过对大量资料的调查分析，我们发现现有的远程教育系统普遍存在以下几点不足：1现有的课件资源相对贫乏并质量不高调查中发现，认为对目前网络教育课件“比较满意”或“很满意”的仅占35.29%，其中有相当一部分人认为现在网络教育中的课件资源质量不容乐观2教师课件制作流程复杂，成本高，整个网络教学运行效率低下，更新速度缓慢3当前的各种培训和宣传， 基本上还停留在发送VCD或者教学文字材料的基础上，传送方式相对原始， 很少或者完全没有利用现代远程教育的渠道通过以上的需求分析，一套自适应的，能高效运行的，集课件资源的录制、 合成、 发布和管理于一体的资源制作和生成系统的研发实现已迫在眉睫，它在远程教育中具有的旺盛需求量和巨大的产业潜力三、市场份额及规模分析以下有几份统计的数据：根据 CCID预测， 2004 年将成为远程教育在未来几年的一个高潮，其投资将占教育信息化总体投资的21.2%，达到 70 亿元，这必将带领着中国远程教育的跨越式发展。

CCID顾问在对此问题所作的一份调查报告中指出：中国网络教育市场在未来 5 年将平均以 150的速度增长， 按人均每年 5000 元学费计算，每年增加的市场容量将近40 亿元！CCID统计：6 图 2.1 远程教育市场结构根据以上数据， 如果我们能获得近0.1%的投资，粗略估算一下， 也有将近 4000 万投资从另外一个角度分析：目前我国在 18 到 24 岁年龄段中， 有 2.8 亿青年人，但仅有 2.5%的人有机会接受教育，远远满足不了社会的需求随着近两年网民数量的增加，远程教育具有强劲的发展势头目前已经注册的网络学生数量已经达500多万截止到 1999 年下半年，自学获得学士学位和大专文凭的人数就达到660万人还有，在今后的 5 年内，将近 2 亿的中小学生将参与到远程教育培训中来,这些都是非常庞大的数据，必将带来非常庞大的市场效益和市场份额，根据我们的目标市场分析，本公司必然具有非常广阔的发展前景第三章行业分析一、我们将进入何种行业远程教育服务业还是远程教育内容提供业我们的目标市场是远程教育服务，即提供远程教育解决方案而不是远程教育的内容做出这一决策的依据主要有以下两点：1 避免同内容提供商的竞争7 与开展远程教育的大专院校和教育、培训机构相比， 技术而非教育资源是我们的优势。

目前，众多院校，机构不乏优秀的师资力量，也就是具备了远程教育所需的课程内容提供的能力，只是由于技术水平制约，没有办法很好地实现名师资源共享，将优秀资源产业化同时，教育内容提供商和最终用户学生之间存在紧密的联系，我们必须避免同内容提供商的竞争，以保证内容提供商使用“西安交大无界”软件的积极性通过自己的努力为远程教育提供最人性化的解决方案，与我们的客户达成双赢2 避免知识产权的法律纠纷在公司刚刚成立和起步的初级阶段，客观的说，我们所拥有的资源限制了我们如果我们自己提供教育内容，聚集教育资源并解决随之而来的知识产权的问题有一定的困难，因此，我们决定发挥自身优势，进入远程教育服务行业二、远程教育服务市场1、中国远程教育的发展1998 年 9 月教育部批准清华大学、湖南大学、浙江大学、北京邮电大学作为现代远程教育首批试点高校，开始了我国真正意义上的网络远程教育到目前为止，经教育部批准， 全国已经有 67 所高校开办网络教育试点， 网络教育学生数逐年增加，截至2004年 2 月，累计注册学生达200 多万预测分析表明，到 2005年，中国的网络规模有可能达到世界首位，信息服务业的增长率年平均超过 30% ，而教育将成为其中一项重要服务产业。

2、 远程教育的市场现状全国开办网络教育试点的高校已经有67所，各高校都在努力提供更好的服务，争取更多的网络学员同时全国广大中小学校、政府机关也在积极加入教育信息化的行业，希望将自己优秀的资源供给更多人共享，努力使资源服务产业化另一方面，日益激烈的竞争使人们不得不努力提高自身的素质，据cnnic的最新统计数据， 中国现在有 5910万以上的上网人群， 其中 18-35 岁之间的网民占总数的 64% ，全国职业培训保守估计将至少是3000 万每年的市场潜力，高等学校在校生数量保守估计在400万以上、小学在校生13000万以上，下岗职工 1200万左右，这些人员都有可能成为网络教育产业的潜在目标人群面对如此庞大的目标人群，目前现有数量的网络教育机构是远远不能满足需求的，这就要求网络教育产业要从体制上、规模上和技术上进行相应的改革，以满足日益扩大的网络教育市场的需要市场潜力是巨大的，目前已经有许多企业参与校园网的系统集成、教学资源或教学软件开发和服务中来，近一段时间以来，有一批企业相继推出了各具特色的校园网解决方案、教育教学支撑平台和管理平台等然而目前为止，国内并没有一个主导品牌产品 同时，远程教育这一产业具有强烈的本地化特征，国外公司也迟迟未能进入中国市场。

这是一个尚未真正开发的庞大市场8 3、远程教育服务的未来各级政府、教育部门、大专院校、培训机构对推广远程教育服务都持有非常积极的态度而且政府对软件产业，特别是高校软件产品产业化，给予非常优厚的政策支持 对于教育信息化的投资力度大大增强，预计 2004 投资将达到70。