肇庆运动服装系列连锁企业经营状况调查.pdf

作为特许经营的服装鞋业的连锁企业，总部会为各个分店提供一整套经营模式、人员培训、商标和商誉、广告及商品供应，这能够减少各分店发展需要的时间与资金成本并且能够迅速提高知名度，向顾客提供品质标准化、 价格大众化的商品及服务 这对加盟店来说可降低其销售整体模式的风险但是各地的加盟店要面临的挑战也不少，怎么样把标准的服务做好？门店的地理位置、租金等固定开支是否合理？怎么样根据当地消费水平合理定价？怎样挖掘潜在消费群体？同类型其它竞争品牌的经营状况对本品牌的冲击是否怎样应对等等诸多问题都需要我们去关注肇庆的经济在广东来说虽然不算出色,但是首府端州区各特许经营的服装鞋业的品牌都基本具备安踏，李宁，森马，匹克，耐克等品牌专卖店也随处可见， 且一般以连锁加盟店的形式存在但获得特许经营权根据个品牌的差异需要不同的条件如安踏的加盟要求要80 平米以上的店面，而匹克要求60平方以上就可以了，特步加盟费至少需要十八万人民币等等 但加盟后店面的装修会有品牌总部提供援助各品牌店面的位置一般在繁华路段或者超市商业中心，且建立在其它品牌的旁边或者 “对家”位置天宁北路在整个端州区人流量相对比较多，那里仅仅是安踏专卖店就有三家，最小的有80 平方，大的超过一百平方米。

通过调查天宁北路几家特许经营的品牌服装店，我们获得了一些信息以鸿星尔克为例，平时每天各店面的人流量在150人左右，其中下午 7 点到 10 点时间段大概约占总人流量的50%，平均每天销售额大概在一千五到两千到了节假日，人流量会大幅增多，销售额会是平时的三倍1 品牌策略广告的大量资金投入和商标的设计都是个各个品牌商的老问题了， 各品牌的特色也在日积月累下深入民心作为特许经营的品牌专卖店， 服务也是属于品牌的一部分，销售员的素质直接影响到品牌的口碑， 消费者会根据销售员的态度和语言形成对该品牌的基本印象在肇庆的品牌服装鞋店大多情况下都能采取‘一对一’销售，做好对每个消费者的服务，争取塑造更好品牌的形象2 竞争战略 各个鞋业服装的市场定位不同，像耐克阿迪等国际品牌定位在中高端市场， 而像安踏、 鸿星等品牌则寻找中低端市场作为自己的大本营 各品牌要提高自己的市场份额，除了自身的品牌效应和最佳店面位置的选择， 还必须把注意力放在销售成本上 在端州区，各大品牌店都有自己的一套员工管理模式，力求能够最大限度节省其销售成本此外，很多品牌店也会选择招收一些廉价的学生兼职，这也能为其节省工资成本3 价格策略 各个品牌在原则上是统一价格的，但不同地方不一样，不同的专卖店的活动不一样所打的折扣也会不一样。

比如在步行街的专卖店就要比在商场的专卖店拥有跟多自由空间，步行街专卖店可以根据自己店的需要去搞促销活动，而商场的专卖店则必须遵守商场的制度，自由度更低，而且不同的商场制度也不一样在端州区，各大品牌的价格战也一直如火如荼的进行着，各品牌都为能在同类产品的销售中展现其价格优势而采取不同的策略天宁北路就有一间安踏的折扣店，用来销售一些旧款和不受消费者青睐的产品，以大的折扣为诱惑，吸引消费者购买在节假日活动促销期间，各品牌商都会大肆打出自己的折扣或者优惠广告，吸引消费者的眼球， 抢夺节假日人流高峰期属于自己的市场份额，像安踏专卖店的‘买一送一’、特步的打折销售等等4 产品战略衣服和鞋子都有它的生命周期的，对于连锁店来说，要走在时尚的前沿， 必须保证入货的及时， 这需要厂家的渠道战略进行配合，各个店面都要有自己的能够尽可能最早到货的进货渠道和方式在端州区， 各大连锁店都能够拥有自己的进货渠道，大部分品牌店都能在短时间内获得品牌新品，这也使得各个品牌店的竞争更加激烈此外，连锁店里旧产品的处理也是一个重要的问题经过在市区的调查，我们发现打折扣的旧款的产品一般放在显眼的位置，一来可以处理旧款产品，二来带动其它产品的销售。

到一定的期限仍未触手，连锁店会将产品送回总部指定地点经过对肇庆市端州区运动服装系列连锁企业的调查，我们了解到各大品牌商在端州区的发展速度较快，总体销售业绩还算不错， 各品牌的竞争激烈程度也保持在一定水平，发展也相对稳定， 基本形成了在消费者的品牌形象 这些都是连锁企业经营的成果，体现了连锁企业的营销模式在近年来渐趋成熟，连锁企业经营体制在逐渐完善，企业的连锁机制将在未来商品经济发展中起着不可替代的作用。