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虚拟营销现实表演研究论文虚拟营销现实表演研究论文 论文关键词:虚拟营销表演微软网络视频虚拟世界传播网民论文摘要:用网络视频发布新品,订单唾手可得复杂技术被网民轻松演绎,再次引发传播潮无限网络也能派上用场如今的虚拟世界,其传播功力足以剑造奇迹成立于 27 年前的微软硬件部门,也正是微软的娱乐及设备事业部发明了世界第一款光电鼠标在电脑周边设备的 24 项科技发明创造中,有 18 项出白微软很难想象,小小的鼠标,其技术含量之高,在某种意义上可与巡航导弹的制导系统相比然而,与所有电脑周边设备一样,鼠标的生命周期只有 24 个月因此,如何在短期内启动市场,缩短市周期并迅速拉高销售曲线,是这个领域每年都要做好的必修课蓝影鼠标是微软在 2009 财政年度推出的新一代品其特点是,采用高角度光电成像技术,冈而彻底摆脱了鼠标垫的束缚,从此,鼠标可以在大理石、地毯等任意表面运用自如很快,市场推广就拉开帷幕网络视频新品发布 2008 年 9月 17 日,蓝影在中同市场亮相与以往的方法不同,这次新品发布会以视频分享方式进行作为此活动的策划者执行者,微软(中国)娱乐及设备事业部市场总监蒋东说,2006 年的新品发布会,是在微软(中同)技术中心的实验室中举行的。

当时,现场布置成机场、卧室、办公室等产品应用环境,并着力营造身临其境的效果2007财年的发布会选在北京世贸天阶,有 200 多人席了发布会,场面非常壮观 “我们希望 2009 财年的新品发布会有更大的影响力和更高的效率对此,视频分享网站非常适合 ”做法在酷 6 网为发布会开设的专区内,在陆续载的视频中,有微软亚太区负责人坐在咖啡吧里和观众聊新款鼠标;有蓝影技术发明人详细讲解鼠标的由来和蓝影的技术特点;电脑游戏高手和工产品设技师也来此谈论对新品的评价等通过这些视频短片,人们可以多层次、多角度地了解新产品的功能和技术特借助视频分享方式的广泛参与特性,有超过 20 万个独立 IP 地址访问过发布会专题,这是传统发布活动无法比拟的以往举办发布会,只能邀请当地的媒体、经销商到现场,有几百人已经算大规模了这次的视频分享至少有 20 万人直接参与,在推广费用不增加的情况下,传播效力翻了 1000 倍 ”蒋卫东说收获除此之外,还有真金白银的收获 “发布会结束后约 1 个小时,我们就收到 3000 千多份订单而实际上,新产品要 3 个月后才能到货,这次只是发布信息 ”蒋卫东说,“这说明,经销商的决策周期缩短了,消费者的购买行为提前了,该说,这是此次发布活动的最大成功。

”据统计,此次新品发布会的浏览量,在酷 6 网当天排名高于残奥会闭幕式和中秋晚会仅次于奥运会篮球决赛巧用互联网自主传播发布会后,将营销人群从专业转向大众,让消费者自创传播广告2008 年 9 月至 12 月,“微软蓝影无处不在——视频创意征集大赛”在酷 6 网开赛对于此次大赛,蒋卫东的想法是:“蓝影采用的是一种复杂的光学追踪技术,对此,网友们从自己的角度去理解,并在视频中用消费者自己的语言加以诠释,加网络自主传播力量就更大了 ”公务员之家大赛总共收到 577 品,总浏览量超过 1300 万次可以说,这次大赛完全是基于网友自发性,通过制作、上传、分享,一个新产品及其所附带的技术知识,得到了广泛的传播 “我们发现,消费者在这里可以自愿地接受‘说服’,同时也在互相影响,这比传统广告有更大的渗透力 ‘你可以想象,如果消费者到零售店里,在购买产品之前,听了一个相声就已经了解了产品,那是多愉快的事情 ”蒋卫东说经统计,大约 900万人次浏览过大赛页面,超过 1300 万人次观看了参赛作品蒋卫东说:“如果转成常规的做法,要花多少钱才能引起 900万人的关注?更不用说即使看了广告,参与的程度也不相同。

”经过两轮传播活动后,购买曲线迅速上升不少人在使用蓝影鼠标后,还把自己的评价放到网上,无形中又出现了一次口碑传播,这又是促成购买不可小觑的机会无线营销 Arc 鼠标,是与蓝影同时发布的另一款新品对这世界上第一款可折叠鼠标的上市,微软运用了无线路径我们在移动梦网上发布产品广告,同时做了一个购买链接 ”蒋卫东拿出自己的,屏幕上的移动梦网主页上,能看到Arc 鼠标的文字广告具有突破性的是它的销售模式消费者可通过直接向当当网发送订单,并在第二天接到确认,第三天就能收到货由此可见,整个销售链条果真已经变短虚拟或成趋势“我们感到,跨英特网和无线的营销已经开始了,”蒋卫东说,“这是因为,营销方式肯定要考虑降低成本,同时也是出于最大限度地发挥渠道优势的考虑尽管电子商务会在一定程度上影响实体店的销售,但这是有利于渠道最大化的一个趋势,同时,传统销售渠道依然拥有生命力 ”“目前,梦网的广告页面浏览量是 7000 万Ar 的广告只占其中 1%,就是说,会有 70 万人次看到广告如果换一种媒体,要覆盖 70 万目标人群要投入的量应该很吓人所以,在媒体选择上面,我们这次做了很好的尝试 ”蒋卫东说,“广告是定制式的,而且地域的倾向性非常明显。

例如,我们发现广东人很喜欢用上网,包括浏览新闻和无线购物于是,我们专门为 Arc 广告做了一个广东版广告可以做到更具区域文化特色,增加易于当地消费者接受的诉求方式,随时更新 ”同时,通过广告收集到的用户数据,更利于有针对性地制定营销计划采用网络视频发布新品,最令人惊喜的是消费者充当了主角,同时又将销售链大大缩短这无疑是最有效地延长了产品的生命周期而这个结果,正是所有厂商梦寐以求的。