中金黄金股份有限公司产品营销策略.doc

中金黄金股份有限公司产品营销策略二、中金黄金产品营销现状1、中金黄金股份有限公司（以下简称中金黄金）简介中金黄金成立于2000年6月，由中国黄金总公司控股，注册资金为人民币18000 万元，由中国黄金集团公司（原中国黄金总公司）、中信国安黄金有限责任公司、河 南豫光金铅集团有限责任公司、西藏自治区矿业开发总公司、山东莱州黄金（集团） 有限责任公司、天津天保控股有限公司和天津市宝银号贵金属有限公司7家企业共同 发起设立主要从事黄金矿山勘探、采选，黄金冶炼、精炼及黄金投资等业务2003 年8月14 S,在上海证券交易所成功挂牌上市，成为中国黄金“第一股”2004年 6月，公司股票入选上海证券交易所上证180指数成份股；2005年4月，公司股票作 为国内惟一的黄金股票，入选“沪深300指数”样本股中金黄金拥有多家规模较大的黄金矿山企业、专业的黄金冶炼厂、黄金精炼厂 中金股份现年产黄金10吨，引进国际领先水平的瑞典波立登黄金精炼工艺及自动化 控制技术，并拥有国际一流的金银检测中心公司现有8个职能部门，2个分公司， 7个子公司（见图2）截至2004年底，总资产16亿元，净资产7.64亿元；矿山选 矿能力为4,425吨/日，黄金冶炼能力480吨/日,精炼能力35吨/年，年销售收入34.6 亿元。

公司成立以来累计生产标准金87吨，累计实现利润2.8亿元，曾分三次累计 向股东分红&038万元10c作为中国第一家专业从爭黄金生产的上市公司，中金黄金股份冇限公司将不断借 助资本市场平台，扩大占有黄金等矿产资源，并通过逐步完善和创新经营机制，着力 提高核心竞争力，实现跨越式发展，打造中国黄金业的第一品牌中命黄命股份有限公司所属企业分布示歳图图22、中金黄金产品营销种类（1） 黄金现货交易，黄金产品通过上海黄金交易所平台销售Au99.99、Au99.95 标准金锭，年销售塑35吨；作为上海黄金交易所的首批会员，中金黄金同时为客户 进行金锭买卖、投资的代理业务，年代理量10吨左右2） 黄金交易中心的市场开发，培育个人黄金投资市场2004年4月，中金黄 金与郑州金鑫珠宝联合开办全国首家针对个人黄金投资的交易中心，同年，又在沈阳、 大连相继开办了两家交易中心，收到了良好的社会效益和经济效益3）进入黄金制品领域在“2002北京黄金珠宝展”期间，首次正式展出具有 潜在投资价值和收藏功能的“中金”（CHNGOLD）品牌“小金条”系列产品；2002 年12月“中金” （CHNGOLD）品牌“小金条”正式在王府井北京工美大厦、北京菜 市口百货股份有限公司、贵友大厦上柜台中国人们建设银行大型银行合作签订小金条 系列产品委托加工；为企业提供高纯金产品；参加世界黄金协会组织的活动，成为其 2005年鸡年纪念金条指定生产销售商；2005年7月川金黄金建立了黄金制品生产线， 生产“中金牌”系列金银条、币、章、金元宝、人物、花鸟、动物等。

三、中金黄金标准金 锭销售1、上海黄金交易所是由中国人民银行组建，遵循公开、公平、公正和诚实信用原则组织黄金交易， 不以盈利为目的、实行白律性管理的法人，于2002年10月30日开始正式运行其 基本职能是提供黄金、白银、钳等贵金属交易的场所、设施及相关服务；制定并实施 黄金交易所的业务规则，规范交易行为；组织、监督黄金、白银、钳等贵金属交易、 结算、交割和配送；制定并实施风险管理制度，控制市场风险；生成合理价格，发布 市场信息；监督会员黄金业务正常进行和交易合约按时履约，查处会员违反交易所有 关规定的行为；监管指定交割仓库的黄及业务；沟通国际国内黄金市场，加强与国际 黄金行业的交流等黄金交易所实行会员制组织形式，会员由在中国境内注册登记， 并经中央银行核准从事黄金业务的金融机构、从事黄金、白银、钳等金属及其制品的 生产、冶炼、加工、批发、进出口贸易的企业法人，并具有良好资信的单位组成交 易所现有会员128家，其中金融类会员16家、综合类100家、自营类12家，会员分 散在全国26个省金融类会员可进行自营和代理业务及批准的其它业务，综合类会员 可进行自营和代理业务,自营会员可进行自营业务。

目前交易的黄金品种为AU99.99、 Au99.95和Au50g三个现货实盘交易品种和Au（T+5）与延期交收两个现货保证金交易 品种，交易通过交易所的集中竞价方式进行，实行“价格优先、时间优先”的原则， 采取撮合成交，会员可自行选择通过现场或远程方式进行交易现货交易采用系统撮 合成交方式，采取T+0清算和交割，具体过程如图2所示为了控制风险，还实行价 格涨跌幅限制制度、限仓制度、大户报告制度以及强行平仓制度2、中金黄金是中国最大的黄金生产商自2003年-2005年9月，中金黄金在上海黄金交易所卖出标准金锭93. 55吨, 占交易总星的10.15%,名列中国黄金生产商第一位，具体情况如表5所示表5上海黄金交易所交易总虽前十名（2003年-2005年9月）序号会员买卖总呈前十名卖出虽前十名会员简称买卖总圮比重会员简称卖出st比莹1中国银厅356882. 4519.35%中国银行173620.683%2农业银行140824.87.64%中金股份9355310.15%3中金股份110246.55.98%农业银疔694997. 54%4工商银行97350.055.28%山东黄金60109.96.52%5招金集团87999.44. 77%招金集团58016.26. 29%6灵宝桐辉79207.94. 30%灵宝桐辉56560.76.13%(洛阳银辉70251.13.81%洛阳银辉52791. 555.73%8深圳眾绿64308.353. 49%紫金矿业376124.08%9山东黄金63803.93. 46%内蒙乾坤371974.03%10老凤祥430842. 34%江西铜业301923. 27%数据来源:中国黄金值息网图3黄金交易所交易流程国际金价走势图表示出前天、昨天、今天的金价，由图4可见由悉尼、香港、伦 敦和纽约4个市场组成了几乎是24个小时不停的黄金市场，目前国内黄金市场还没 有和国际市场接轨，因此国内金价是追随国际金价起起落落。

2）黄金价格分析包括基本面分析、技术面分析基本而分析关注的是市场价格变动的根本原因，分析一些较为宏观的因素，找出黄金价格走势和黄金市场之外的事物的联系，以得出金价的发展方向，主要因素有黄 金生产情况、黄金消费情况；政治、经济形势，参考通货膨胀率、失业率、生产价格 指数、消费价格指数；各国政府及中央银行的黄金政策、国际金融市场的变化，如各 国货币之间的汇率，特别是美圆汇率的变化；银行利率变化，特别是美圆利率的变化; 各主要黄金生产商的套期保值策略；投机和心理因素技术面分析就是对黄金市场行为本身的分析，包括价格变动、交易量与持仓量的 变化，按照时I'可顺序绘制成图形或图表，或形成指标系统，然后针对这些图形、图表 或指标系统进行分析研究，以预测金价的运动方向如果说基础面解决的主要问题是 市场为什么发生波动，技术而解决的主要的问题是市场什么时间和位置发生波动技3、黄金价格分析（1）国际金价我们通常所说的“国际金价”，主要指国际现货金价，是以伦敦黄金市场为基础, 按照伦敦合格交割标准交易、在伦敦金银结算所进行结算的交易金价包伦敦泄盘价、w nme oatcoLondon Time 05:00 08:00资料来源x www. ki t co. com□&：0011:00ds：co iztoo14:00 17：0C-1S：DJ20:03IB： DC23: QC21：0002:00m304:59图4金价走势图术分析的理论基础是基于三项市场假设：市场行为反映一切,这是技术分析的基础;价格呈趋势变动，这是技术分析最根本、最核心的因素；历史会重演，这是从人的心 理因素考虑。

人们可以运用道氏理论、趋势分析、形态分析、指标分析、艾略特波 浪理论、江恩理论分析价格走势，即通过图表分析价格趙势；利用趋向线、移动平均 线捕捉买卖时机；利用强弱指标了解市场的买卖意向4、中金黄金标准金锭销售准则中金黄金标准金锭销售是由中金黄金市场决策委员决策，市场证券部具体实施决策委员会根据国际、国内黄金价格的走势分析，结合公司内部资金运作等实际情况, 在市场证券部提出建议的基础上，最终决策公司销售黄金的具体数量，决策公司囤积 黃金的数量和时间；公司市场证券部负责公司整体营销策略，收集国内外有关信息， 做好阶段性黄金价格趋势分析，风险预报等，为公司决策委员会提供可靠的决策依据; 如遇突发事件，黄金价格出现异常波动，具体定价决策和购销数量可采取一天一议的 方式进行12：中国期货业协会，《期货市场教程》中国财政经济出版社，2005年，pp246o 17 市场证券负责公司黄金产品的网上交易和直接交易，耍确保公司交易系统、交易 渠道的安全性，保密性；市场营销部依据公司市场决策委员会的决定，具体执行网上 交易和直接交易的指令；财务部门负责公司的清算系统，确保资金的安全；黄金精炼 厂负责公司的出入库系统，成品途中运输、确保产品的安全；根据市场的发展情况， 需求情况及不同客户的特殊要求，由市场营销部和黄金精炼厂共同负责金银产品不同 规格，不同品种的生产计划。

市场证券部负责公司每天、每周、每月黄金产品购销交 易数据的统计工作，及时准确地提供有关交易凭证（交易清单、合同、约定等），做 好档案管理；市场证券部（精炼厂）会同财务部门负责公司每月在上海黄金交易所交 易金额、交易费用、运保费用的核对工作，黄金精炼厂负责公司仓储费用的核对工作， 确保准确无误5、交易员要求 黄金市场在中国是新兴的市场，所有的投资者面对的都是全新的、不断变化的市 场，黄金交易的道路充满着艰辛和挫折中金黄金标進金锭的销售要树立正确的交易 思想、完善的交易计划，良好的交易习惯，合理的分析方法成功没有捷径可走，没 有秘籍可看，需要付出更多的时间和精力，在市场中反复磨练黄金现货交易是中金 黄金的最主要业务，销售的好坏直接决定企业的效益，在销售的具体工作中，应注意 以下儿方面1） 掌握第一手资料所谓第一手资料，是指和黄金市场相关的，没有经过加工和人为过滤的信息我们尊重媒体上各位专家和学者对黄金市场的分析评论，但作 为一个操盘手，最终应该抛弃过分依赖专家的心理，建立自己收集、整理、加工、研 判的方法和渠道2） 建立市场的时间坐标影响黄金市场的因素中，有些是突发性因素，是不 可预知的，而有些是按预定时间发生的，是可以有思想准备的。

因此在可控范围内， 操盘手应从时间上把握影响金价的因素，提高决策的准确性，我们需要关注的几个时 间表主耍有：各国财经月历财经月历列出各国主要经济数据公布时间，市场预期值、 重大会议召开时间经济数据是各国经济的风向标，重大财经会议左右各国宏观经济 政策；各国主要假日在各主要交易所休帀期间，将失去相应的价格参照同时，黄 金消费大国在特定假口期间也会表现为实金需求强劲，出现所谓的“假口效应”；各 交易所期货或期权到期口、交割口临近到期口，期货和现货的基差将缩小，投资者 面临着调整投资头寸的选择，此时是观察市场投资者投资取向的最佳时机；世界主要18 黄金市场交易时段及其衔接顺序3） 结合中国黄金市场实际虽然上海黄金交易。