东北大学MBA-管理经济学-垄断竞争市场案例.doc

一、案例背景该案例以拥有多种附加功能的产品为切入点,通过描述行业产品不断推陈出新,不断增长附加功能,甚至某些功能与专业类产品相差无几的现象,引出在垄断竞争市场中产品差别化对公司发展的影响，进而引起出有关公司在垄断竞争市场中应当如何制定和调节其经营战略的思考二、理论分析1．垄断竞争市场的基本理论垄断竞争市场的产生:在现实生活中,许多市场是具有竞争性的,但这种竞争性并不是像完全竞争市场中产品以最低的成本生产并获得零经济利润，而是其中的某些公司拥有某些类似于垄断者所拥有的价格制定力量，在这种状况下，这个行业就会浮现垄断竞争市场的基本构造垄断竞争市场的特性:一是市场上存在大量公司,但每个公司只提供行业总产量的一小部分,只有有限的力量去影响其产品的价格二是公司相对独立,每个公司都相对较小，没有一家公司可以支配市场条件,公司无法直接影响其她公司的行为，各个公司之间相对独立三是产品存在差别化,要么是质量差别，要么是功用差别，要么是包装、商标、广告等的差别,要么是销售条件差别但产品之间的差别不是大到产品完全不能互相替代，而是在一定限度上可以互相替代，导致厂商之间互相竞争四是公司可以进入和退出,当公司获得经济利润时,新公司进入该行业,当公司浮现经济亏损时，某些公司退出该行业。

公司进入和退出一种行业比较容易,障碍不大2.产品差别在垄断市场中的意义在垄断竞争市场上，产品的差别性决定了产品的垄断限度产品的差别性越大,意味着其垄断的限度越高这是由于如果一种产品具有目前市场上同类产品所不具有的功能和特性，消费者对该种功能和特性有偏好时,就只能购买该种产品，而这一点对公司的经营十分有利一方面该产品可以迅速销售出去,另一方面公司对该产品的价格有较强的控制力量，有条件获得超过行业平均利润的超额利润因此，公司要想在垄断竞争市场上拥有较大的竞争力，必须使其自身的产品有较大的差别性,减少产品的可替代性,提高产品的竞争力，提高产品的垄断性,进而获得较高的经济效益具体到行业，生产的公司要想在垄断竞争市场中谋求优势地位，必须在产品差别化上下功夫在研究分析客户需求的基本上，有针对性地开发出有差别性的产品,提高产品的垄断限度三、以诺基亚n８为例分析多功能对行业的影响1.诺基亚n81200万像素功能简介诺基亚n8于10月1日在中国大陆上市,它最让人瞩目的特点就是拥有1200万像素主摄像头，采用卡尔蔡司光学镜头全屏１6：9　取景器，具有2８mm的广角视野,带有易于使用的触摸屏参数氙闪光灯面部辨认软件自动对焦焦距,支持录制720Ｐ高清视频功能。

在拍摄功能方面，n８最大可以拍摄400０x3000像素的相片,并支持脸部对焦、防手震等功能,在录像部分，n8也支持最大72０ｐ／30ｆps的HD　高画质录像，并可运用背面的立体声麦克风收音,而在拍摄相片与影片后,也内建相片与影片编辑程序，可自己在上玩影像编修诺基亚n８采用120０万像素的卡尔蔡司镜头，让其拍照性能极其强大,除了没有光学变焦功能,几乎完全可以替代一般的数码卡片机在n8上市的,索尼公司的相机主打系列T系机器推出了DSC-TX7C、DSC－TX１和DSC-T９0三种新品，像素分别为１020万、10２0万和１24０万同步，索尼公司新系列产品的重要优势就是它的卡尔蔡司镜头，并以此为卖点大力宣传,而这一镜头也被诺基亚公司使用到了其拥有１２00万像素的n8上可以说诺基亚n8的像素已经接近甚至超过了一般的数码相机,而n８的照相功能，仅仅是n８众多功能中的一小部分诺基亚公司举办了一次航拍活动,用n8的１2０0万像素相机从空中拍摄美景照片并进行展示，通过下面的照片发现诺基亚n8的拍照水平的确值得夸奖 　 　 诺基亚N8航拍伦敦奥运会场 　　 　 诺基亚Ｎ８航拍海水中的灯塔 　　 诺基亚N8航拍都市场景 　　　 　 诺基亚N８航拍海上岛屿2.12００万像素的ｎ８对行业的影响上半年，在世界金融危机的影响下,全球市场遭遇最强寒流，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信三大国际厂商财报屡屡告负,销量大幅下滑。

但中国市场却呈现出另一幅景象,智能销量逆势上涨、繁华不减，触摸屏、GPＳ风生水起,3G新品接连上市与此同步，中国顾客消费行为也发生了较大变化,价格不再是顾客最注重的因素，取而代之的是品牌、各项参数以及有关辅助功能诺基亚推出的１２00万像素n８,在当时的市场上算的上是像素最高的,其她重要品牌的像素大概在5０0万左右,下图可以显示出像素之间的对比上市重要品牌像素对比品牌像素发行时间诺基亚n８1200万4月ｉphonｅ４5０0万6月三星S85005０0万５月联想乐phone３00万5月华为U8500３２0万8月摩托罗拉ＸT70２500万5月诺基亚推出的这款有超高像素的在当时的市场上算得上是一次创新和突破,是产品在功能上差别化的体现它满足了市场上对拍照功能有较高需要的消费者的需求,吸引到了一部分特定的消费人群在中国人气的评比中，诺基亚的n８在人气多媒体的评比中拍照功能和影音功能均位列首位网址）诺基亚推出这种有差别性的产品会引起其她公司生产类似的替代品,例如在诺基亚n8发布之后,其她品牌的纷纷提高了自己品牌的像素,摩托罗拉公司就推出130０万像素的摩托罗拉XＴ928，在接下来的几年直到目前，像素基本上都达到了1２０0万像素以上。

与此同步,诺基亚的这个产品带动了市场上其她公司生产更有竞争力的差别化产品,近期市场上浮现了专门的拍照,像素更是达到了１60０万甚至20７0万像素,同步的拍照功能也更加专业和丰富可以说，诺基亚120０万像素的n8在当时可以说引领了高像素的潮流，间接推动了像素的提高和照相功能的改善,也增进了产业不断生产更多具有差别性的产品3.n8的销量状况及因素分析诺基亚n8所拥有的拍照功能的差别性使得诺基亚n8在竞争剧烈的行业中保持了一定的竞争力,吸引了大批对拍照功能有独特需求的消费者，其销量突破了400万，可以说在一定限度上是成功的但是尽管这样,诺基亚与其她智能相比，在操作系统、软硬件配套、辅助功能等方面还是有较大差距有关记录数据显示，第三季度,全球移动销量突飞猛进,比增3５%,但曾经的霸主诺基亚却再次受挫，市场份额锐减至２８.2%,跌破30%,较同期的３6.7％下降8．6%,创下自19９9年以来的新低美国一家金融征询公司在当时发布的研究报告称，由于未能足够关注消费者需求,不能及时推出新操作系统以及与移动运营商网络的不兼容,诺基亚在发达市场的份额会进一步下降历数智能市场上的强将，除了星光闪耀的苹果以外，恐怕当属异军突起的安卓系统。

凭借着开源性与免费性等特性，安卓系统在智能市场上掀起了一场场轩然大波面对迅速崛起的安卓，摩托罗拉、三星、联想等各大厂商纷纷推出搭载安卓系统的,抢占市场商机而诺基亚却仍然牢牢守着塞班系统,并不断地对其进行改善与升级，以决绝地态度将安卓系统拒之门外拥有1２０0万像素的备受期待的诺基亚旗舰n8，也是在由于软件因素经历了多次推迟之后,才于10月面世虽然n８销量突破400万,但与ｉPhｏne以及三星GaｌaxyS等产品相比，这个成绩也只能算差强人意相比于其她，诺基亚n8仅仅在像素和拍照方面遥遥领先,而对拍照有特殊需求的消费者毕竟是占少数的,拥有更好操作系统，兼容更多软件的其她则会吸引大多数消费者去购买四、在垄断竞争的市场构造下公司应如何制定和调节经营战略1.公司需要不断创新来获得经济利润公司维持经济利润的一种重要措施就是开发具有竞争力的新产品公司引入一种新的差别化产品,可以通过提高价格来获得利润随后其她公司会生产相近的替代品,并夺走这种最初优势带来的经济利润,这时，公司就需要再次进行创新以重获经济利润2．公司需要生产差别化产品满足顾客需求公司需要科学、缜密地开展市场调查，把市场细分和市场定位作为基本。

在仔细分析市场既有构成的基本上，根据市场群体需求的不同而将市场细分,找出自己的突破点，生产有差别化的产品,有针对性地满足不同的市场群体的规定３．公司需要树立自身独特品牌来赢得市场每个公司生产的产品都与其她公司生产的产品有或多或少的差别,为了体现这种差别,让客户便于辨认本公司生产的产品,公司必须将其产品品牌化，以品牌来标志产品的特殊身份，使自身与其她产品区别开来同步品牌自身也是产品差别的重要体现品牌反映了产品的市场定位，开发理念、文化以及综合品质等方面因此,公司必须认真制定和实行品牌战略,在竞争中赢得市场。