香奈儿市场销分析.ppt

目    录             市市  场场  营营  销销  策策  略略            S   W   T    O    分分  析析                    设设    计计    策策    略略   分分   析析            竞竞     争争    市市    场场   分分  析析                   市市 场场 营营 销销 环环 境境 分分 析析          香香 奈奈 儿儿 品品 牌牌 和和 历历 史史                   总总      结结香奈儿的标志香奈儿的标志品牌历史品牌历史品牌文化品牌文化创始人创始人Coco Chanel品牌简介品牌简介香奈儿香奈儿chanelchanel品牌简介品牌简介v创始人 ： Gabrielle Chanel 【加布瑞拉. 夏奈尔】 v发源地 ： 法国巴黎 v成立年份 ： 1913年 v产品线 ： 服装、鞋帽、香水、珠宝饰品、化妆品、眼镜等v设计理念：高雅、简洁、精美vCHANEL“香奈尔香奈尔”这个品牌是一个美丽这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子而非凡的法国女子 加布瑞卡加布瑞卡·香奈儿香奈儿(Gabrielle Chanel)创立并以她的名字命创立并以她的名字命名的缩写名的缩写 。

该标志就是香奈儿的爱称该标志就是香奈儿的爱称“可可可可”（（Coco）中两个字母）中两个字母“c”的组合v双双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格尚自由的风格v “香奈尔香奈尔”对整个世纪来说是对整个世纪来说是“经典经典”是是“永远的时尚和个性永远的时尚和个性”，更是一个，更是一个“浪漫传浪漫传奇奇” 白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合时代，更能凸显出女性之美能凸显出女性之美 不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上 其立体的菱形格纹竟也逐渐成为其立体的菱形格纹竟也逐渐成为chanel的标志之的标志之一，不断被运用在一，不断被运用在chanel新款的服装和皮件上新款的服装和皮件上双双c交叠而设计出来的标志，这是让交叠而设计出来的标志，这是让chanel迷们为之疯狂的迷们为之疯狂的“精神象精神象征征”v19101910年年，，CocoCoco在巴黎开设了一家女装帽店子在巴黎开设了一家女装帽店子 (millinery (millinery shop)shop)v步入二十年代步入二十年代，，ChanelChanel设计了不少创新的款式，为女装添上多设计了不少创新的款式，为女装添上多一点男儿味道。

一点男儿味道v除了时装，除了时装，Chanel Chanel 也在也在 1922 1922 年推出著名的年推出著名的 Chanel No.5 Chanel No.5 香香水v二战爆发二战爆发，，Coco ChanelCoco Chanel把她的店子关掉把她的店子关掉19541954年，年，CocoCoco重返重返法国，法国，ChanelChanel东山再起东山再起v自自19831983年起年起，，““老佛爷老佛爷””卡尔卡尔··拉格斐拉格斐 (Karl Lagerfeld) (Karl Lagerfeld) 一一直担任直担任 Chanel Chanel 的总设计师，将的总设计师，将 Chanel Chanel 的时装推向另一个高的时装推向另一个高峰还有一处有趣地方堪可提及，就是峰还有一处有趣地方堪可提及，就是 Chanel Chanel 品牌创立了接品牌创立了接近近9090年，从未造过一件男装，直至年，从未造过一件男装，直至2005/20062005/2006的秋冬系列才造的秋冬系列才造了几件男装上市而已了几件男装上市而已品牌含品牌含义义v 全全球球最最知知名名的的品品牌牌；；双双C」」已已经经成成为为一一种种时时尚尚界界的的骄骄傲傲，，也也是是这这个个地地球球上上女女人人最最想想拥拥有有的的品品牌牌！！永永远远的的香香奈奈儿儿，，双双C的的经经典典LOGO将将永永远远袭袭卷卷时时尚尚流流行行、、永永不不缺缺席席。

女女人人的的时时尚尚，，女女人人的的香香奈奈儿儿精精神神，，让世界缤纷让世界缤纷v“简简单单”是是让让美美好好质质感感呈呈现现的的最最佳佳方方式式，，她她留留下下的的经经典典设设计计包包括括：：NO.5香香水水、、斜斜纹纹软软呢呢、、双双色色鞋鞋、、黑黑色色小小洋洋装装等等等等，，经经典典的的配配件件就就是是主主张张让让女女人人双双手手空空出出来来的的皮皮革革穿穿链链带带的的手手提提包包，，她她钟钟爱爱的的山山茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴包浮雕花样里v挑战传统，解放传统向世俗唱反调挑战传统，解放传统向世俗唱反调，像男女装混穿、把，像男女装混穿、把休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时休闲服变成时尚流行、肩背式皮包与套装，解放女人、也开创女性时尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能尚时代的来临，一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！她在1921年成年成立品牌的精品店、同年立品牌的精品店、同年NO.5香水也诞生。

她大胆说出：香水也诞生她大胆说出：“戴巨大帽子戴巨大帽子还能活动吗还能活动吗?”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的端，她，有用不完的创新点子；她表现出冲突、同时表现她对人心的透彻了解透彻了解       品牌文化品牌文化v香奈儿的创始人香奈儿的创始人Coco ChannelCoco Channel出生于法国父亲是流动商贩，母出生于法国父亲是流动商贩，母亲因肺结核去世，她与姐姐相依为命亲因肺结核去世，她与姐姐相依为命GabrielleGabrielle认识了一位年认识了一位年轻伯爵军官，借此，见识到钱财权势及舒适奢华的生活她很快轻伯爵军官，借此，见识到钱财权势及舒适奢华的生活她很快明白，唯有建立与众不同的形象，才能使自己具有竞争力年轻明白，唯有建立与众不同的形象，才能使自己具有竞争力年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头戴线条简洁的钟形帽，在一的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头戴线条简洁的钟形帽，在一片盛装打扮的贵妇之中，另人眼睛一亮这些特立独行的行径使片盛装打扮的贵妇之中，另人眼睛一亮。

这些特立独行的行径使这位离径叛道的山茶花夫人，成为当时女性主义启蒙的重要起源这位离径叛道的山茶花夫人，成为当时女性主义启蒙的重要起源v香奈儿于香奈儿于19121912年在法国开了一间小小的服装沙龙，尔后，凭借其年在法国开了一间小小的服装沙龙，尔后，凭借其独特的艺术眼光，逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国香独特的艺术眼光，逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服香奈儿认为她的划时代的奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配，服装应有前卫的香水搭配，19211921年，著名的香奈儿五号产生，香年，著名的香奈儿五号产生，香奈儿小姐一举成功地涉足香水世界奈儿小姐一举成功地涉足香水世界 v可可可可.香奈儿（香奈儿（Coco Chanel)  时代时代创始人创始人Coco ChanelCoco Chanel的故事的故事             1883年出生于法国的年出生于法国的Auvergne6岁岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄弟姊妹自此她由姨妈抚养成人，儿时入读修姊妹自此她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校女院学校 (Convent School)，学得一手针，学得一手针线技巧。

线技巧             22岁时当上咖啡屋歌手并起了艺名岁时当上咖啡屋歌手并起了艺名 “Coco”，在这段歌女生涯中她先后结交了，在这段歌女生涯中她先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官结交达官贵工业家，另一名是富有的军官结交达官贵人，令她有经济能力开设自己的店人，令她有经济能力开设自己的店1909年，她从一间小小的帽子店起家，并在商人年，她从一间小小的帽子店起家，并在商人Pierre Wertheimer先生的资助下，于先生的资助下，于1914年开创了年开创了Chanel时装屋，总部位于巴黎时装屋，总部位于巴黎31 Rue Cambon，并延续至今并延续至今          19711971年年1 1月月1010日日, ,夏奈尔独自为即夏奈尔独自为即将到来的时装发布会工作到很晚很晚将到来的时装发布会工作到很晚很晚, ,凌晨时她服用安眠药凌晨时她服用安眠药, ,她睡了她睡了, ,却从此却从此再也没有醒来再也没有醒来. .她穿着喜欢的套装她穿着喜欢的套装, ,戴戴着项链着项链, ,带着她的机智和俏皮带着她的机智和俏皮, ,偃然长偃然长逝了逝了, ,结束了她传奇的一生结束了她传奇的一生, ,终年八十终年八十八岁八岁. .她一个人悄悄地离去了她一个人悄悄地离去了, ,没有人没有人停下来询问停下来询问, ,没有人听到她是否呼救没有人听到她是否呼救, ,她不喜欢孤独她不喜欢孤独, ,却不得不孤独地度过却不得不孤独地度过了余生了余生. .她曾是那么的显赫她曾是那么的显赫, ,她的临终她的临终又是那么的平淡又是那么的平淡. . 市市 场场 营营 销销 环环 境境 分分 析析1、人口环境分析：、人口环境分析：      人口环境包括人口增长，人口年龄结构，受教育程度，人口环境包括人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。

其中对香奈儿香水影响最家庭结构，人口地理迁徙等因素其中对香奈儿香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素     香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它费消费者的要求香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它费消费者的要求相对偏高随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者相对偏高随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同感和购买趋向也将得也将更追求生活品质，对奢侈品的认同感和购买趋向也将得到提升城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为到提升城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台消费者提供一个消费的平台2 2、经济环境分析：、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素贷等因素 据最新数据显示，据最新数据显示，20102010年中国奢侈品消费已超过年中国奢侈品消费已超过120120亿美亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%30%远超远超GDP10.1%GDP10.1%的增长速度。

而在化妆品中香水又占据着举的增长速度而在化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销量香奈儿在近年来稳居首位从长足轻重的地位，香水的销量香奈儿在近年来稳居首位从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDPGDP的上升对香奈儿的上升对香奈儿的销售有着相当大的正面作用的销售有着相当大的正面作用市市 场场 营营 销销 环环 境境 分分 析析市市 场场 营营 销销 环环 境境 分分 析析3、政治环境分析：、政治环境分析：     市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等府的相关政策等    由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易出口额，实施多项促进进口的政策为了配衡中国的贸易出口额，实施多项促进进口的政策为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口中相的调整，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口中相关程序，鼓励奢侈品进口等。

由此可见中国的政治环境和关程序，鼓励奢侈品进口等由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿很有利外交政策对香奈儿很有利市市 场场 营营 销销 环环 境境 分分 析析4、文化环境分析：、文化环境分析：     文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育的提高也在一定程度上影响了居民居民的文化水平和教育的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢饰品的追求，而这些识的增强使得人们更多地倾向于对奢饰品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助vCHANEL  香奈儿的竞争市场分析DiorDior档案档案档案档案　◆ 迪奥 （Dior）品牌档案：　　国家：法国　　创建年代：1947年　　产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等　　创始人：克里斯汀·迪奥 (Christian Dior) 先生　　公司总部：法国巴黎　　来源：阳光不绣香奈儿的香水广告从香奈儿的香水广告从高贵与典雅出发。

首高贵与典雅出发首先令女性感觉到的是先令女性感觉到的是奢华和享受此广告奢华和享受此广告代表的是一种风格、代表的是一种风格、一种历久弥新的独特一种历久弥新的独特风格，她追求自由但风格，她追求自由但是眷恋男人；她强悍是眷恋男人；她强悍独立但是却有十足的独立但是却有十足的女人味Dior与香奈儿表现与香奈儿表现的高贵典雅不同，的高贵典雅不同，它所表现的则是它所表现的则是女女性性的的柔美柔美气质，从气质，从色彩上讲，香奈色彩上讲，香奈儿的颜色比儿的颜色比Dior的少得多由此也的少得多由此也可见：香奈儿的香可见：香奈儿的香水广告更侧重稳重水广告更侧重稳重与高贵而与高贵而Dior则则侧重活泼与绚丽多侧重活泼与绚丽多姿享有享有 「迪奥中的迪奥」美誉的「迪奥中的迪奥」美誉的DIORISSIMO，，则成功则成功捕捉捕捉了迪奥先生了迪奥先生喜喜爱的花朵爱的花朵玉兰玉兰清新柔美的清新柔美的气息气息，成为表现，成为表现女性柔美女性柔美气质气质的的香水香水典范典范迪奥又迪奥又陆逊陆逊推推出出RESULTANTE 预预防皮肤老化护肤系列、防皮肤老化护肤系列、CARTURE 全面性防老护肤全面性防老护肤产产品品 、、EQUITE 清洁水洗清洁水洗产产品系列品系列、、ICONE甩胞养分调护霜甩胞养分调护霜、、均衡油脂调护系均衡油脂调护系列、高敏感肌肤防护系列、素白护肤保养列、高敏感肌肤防护系列、素白护肤保养系列，以及系列，以及这这二年在台湾二年在台湾畅销热卖畅销热卖的纤体的纤体精华液。

他的生精华液他的生产产线非常充足，让民线非常充足，让民众众与与颗费族群更了解他，也就有颗费者颗费族群更了解他，也就有颗费者去购买他的去购买他的产产品———今天的我比昨天更美丽今天的我比昨天更美丽vCHANEL 香奈儿集团的设计战略香奈儿集团的设计战略一、香奈儿的设计策略背景v（1）1910年香奈尔在巴黎坎朋街21号开设女帽店v（2）1913年，香奈尔到法国南部的滨海胜地杜维尔开设第一家时装店v（3）1920－1924年，香奈尔享誉全球，她的设计沙龙在巴黎坎朋街31号开业 v（4）1939年9月，因二次大战爆发香奈尔关闭了她的时装店v（5）1953年她重操旧业开始了第二时期的设计生涯v（6）产品范围：时装、香水、化妆品和首饰、配件v（7）子公司分布全球117个国家，2000年进入中国市场     CHANEL设计宗旨v改变女性服装原来以男性对于    女性的期望为基础的设计方向，    改为以女性自己的方便和舒适    为中心v服装设计的核心是高水平的质量，    舒适，通过剪裁和比例使身材的    优点得到强调，使身材具有吸引    力，而不是通过暴露自己的身体    而达到吸引力。

这些原则贯穿了    夏奈尔设计的整个过程v（1）1920—1929年 “女男孩”的年代 （Coco Chanel)v（2）1960—1969年 动荡时代的时装 （Karl Lagerfeld)二、香奈儿的成长经过了两个不同时期的变化1913—1971 伟大的伟大的“香奈尔时代香奈尔时代”1983—      “老佛老佛爷”卡卡尔尔·拉格斐拉格斐尔尔德德时代时代1920—1929年 “女男孩”的年代 （Coco Chanel)v“女男孩女男孩”时期时期           翻译来自法文，是指那些女扮男装的，或喜欢男人风度、男人穿着的女孩子，专门形容1920—1929年这10年中以巴黎为中心的女性服装男性化的趋向，以及这个时期女子崇尚男性服装化的风气，是西方时装发展的一个非常特殊的阶段           这个时期最主要的变化来自白天穿的衣服，而不像以 前一样，主要是来自晚礼服，这是一个根本变化，这个需                       求的变化奠定了战后服装设计的基础1920—1929年 “女男孩”的年代 （Coco Chanel)v可可.香奈儿是这个时期最重要的时装设计大师，她的最大贡献在于把女性的服装设计得更加随意、自然和女性化。

随意、自然和女性化v香奈儿的重大贡献不仅仅在于她设计了一些国际影响的时装，而是改变了时装设计的游戏规则，把时装设计以男性的眼光为中心的设计立场改变为女性自己的舒适和美观为中心的立场，从而使时装设计能够更好的地为使用者服务，女性服装表现了自信和坚强，而不再成为男性的附庸这是一个革命化的变革这是一个革命化的变革v香奈儿知道：要赢得一场战争，必须有合适的制服，要赢得妇女的心，必须有合适的服装，她想要赢得时装设计的战争，必须有自己的目标和武器，她的目标是要使妇女从对男性的依附中解放出来，而她她的目标是要使妇女从对男性的依附中解放出来，而她                      的武器是别致的设计（的武器是别致的设计（chic)她要用自己设计的魔法来赢                         得时装的这场战争       香奈尔进入巴黎时装界，敏感地抓住社会变化，以黑色和米黄色为基调，第一个把当时男人用做内衣的毛针织物用在女装上，适时地针织面料的男式女套装、长及腿肚的裤装、平绒茄克以及长及踝的夜礼服等名扬四海的“香奈尔套装”(50年代后改为粗花呢)的基本原型就产生于这个时代她果敢的把晚礼服那“法定”的拖地长裙缩短到与白日服一样的长度，大胆地打破了传统贵族气氛，尽可能使其朴素，单纯化。

她第一个改变了长期以来把服饰品的经济价值作为审美价值的传统观念，使人造宝石大众化她一生致力于为现代职业妇女“杰斐逊奴”们设计制作“尽可能简练朴素的服装”，被称为“运动型之母运动型之母”香奈尔是20年代巴黎时装界的女王，她使服装概念前进了四分之一个世纪，因为她知道世纪的要求，人们也常把这个时期称为“香香奈尔时代奈尔时代”可可可可.香奈儿（香奈儿（Coco Chanel) 时代时代可可可可.香奈儿（香奈儿（Coco Chanel) 时代时代v1918年，香奈儿扩大了自己在巴黎的店铺规模她原来仅集中于夏装和富有的客户设计沙滩装，现在开始逾越这个限度，而为更加广泛的、不同的顾客群设计更多不同的服装v她设计了具有运动休闲服特点的大衣、外套，基本采用米色，风靡一时，被称为“饼干饼干”装装，而她设计的正式晚会装采用黑色的缎子、薄纱制作，形状看来非常简单，但是非常典雅和高贵，是当时社交界热门作品可可可可.香奈儿（香奈儿（Coco Chanel) 时代时代v索绕了大半个世纪的幽香：索绕了大半个世纪的幽香：CHANEL No.5 •1921年，香奈尔推出“香奈尔第五号“香水，方形瓶子，简洁、干净，乃是集中体现了她的设计风格。

这是她一生中重要事件之一，五号香水使她名声大振，这是全世界最为闻名的香水她对香水名称和容器造型的设计上一切从简，表现了她对过分渲染的东方罗曼蒂克的反抗5“是香奈尔的幸运数字，她生于8月5日，所以她每年的时装发布会总是二月五日和八月五日 1954 年，记者问玛莲丽梦露穿什么上年，记者问玛莲丽梦露穿什么上床，她的问答床，她的问答 "Nothing but a few drops of No.5“ ，成为梦露的经，成为梦露的经典名言，典名言，更是人们津津乐道的更是人们津津乐道的CHANEL No.5 故故事事可可可可.香奈儿（香奈儿（Coco Chanel) 时代时代v1926年，香奈儿设计了一套新作品，这是为新一代妇女设计的正式晚装，苗条、运动化，具有男孩的服装特征，非常符合这个时代新潮女性对于小男孩式样的热衷这套衣服在美国的《时尚》杂志发表，被称为“服装中的福特汽车”，这件衣服采用黑色为基本色调，是后来被称为“黑黑色小衫色小衫” (the little black dress)的开始，美国人称赞这个设计具有民主精神和功能主义特色，是时代精神的结晶v这件服装如此成功，迄今依然受欢迎，仅仅在细节上有少许的改动，整体还是保持了香奈儿1926年的设计。

这是这是20世纪时装设计中最成功世纪时装设计中最成功的例子之一的例子之一可可可可.香奈儿（香奈儿（Coco Chanel) 时代时代v1955年2月，香奈儿 (CHANEL) 推出了一款包身上用"衍缝"技术装饰的菱形格纹皮包，称为"2.55包"，50年始终受到追捧1957年，香奈儿 (CHANEL) 女士设计了一款黑色鞋头配米色鞋身的后绑带双色鞋，亦采用"衍缝"技术的菱格纹，只是简单的菱形格纹，却给鞋子带来了丰富的变化可可可可.香奈儿（香奈儿（Coco Chanel) 时代时代v菱格纹的新生产v衍缝技术的菱形格装饰由香奈儿 (CHANEL) 开始成为时尚界持久不衰的经典  卡尔卡尔.拉格菲尔德（拉格菲尔德（Karl Lagerfeld) 时代时代v1983年Karl Lagerfeld 打造的香奈儿 (CHANEL) 春夏系列•对于大多数人来说，香奈儿已经成为史迹，是过去的设计，不可能重新复活•而拉格菲尔德却从香奈儿的设计中看到合理的东西，也了解到了当今女性还是希望既舒适、又女人味，同时还要高贵雅致，而香奈儿的设计正包含了这些因素•美国妇女重新掀起了一阵香奈儿热，拉格菲尔德的设计保持和发扬了香奈儿的设计，并且把这股热潮一直带入到21世纪中去。

•能穿能穿40年年不走不走样的样的 CHANEL 斜纹斜纹呢套呢套装装 香奈儿香奈儿 2007/08 秋冬高级成衣（一）秋冬高级成衣（一）大皇宫场地大皇宫场地 v卡尔卡尔.拉格菲尔德（拉格菲尔德（Karl Lagerfeld )  时代时代卡尔卡尔.拉格菲尔德（拉格菲尔德（Karl Lagerfeld) 时代时代v1971年1月，Coco Chanel去世，享年88岁现任Chanel的主要设计师Karl Lagerfeld在1986年开始掌舵，他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神这位有着瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的鬼才设计师最为人所称道之处正是他与Coco Chanel一样，充满才华却又流着离经叛道的血液他在上任后的第一季就将长裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰，震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这20年内推向另一个高峰 卡尔卡尔.拉格菲尔德（拉格菲尔德（Karl Lagerfeld) 时代时代v卡尔.拉格菲尔德是德国出生的法国时装设计师，家庭富裕他在1954年获得国际羊毛局办的时装设计奖，因此开始了他的时装设计生涯v在60年代，他刻意把高级时装化成为成衣化生产的服装。

v拉格菲尔德的最大成就在于重新振兴香奈儿式的雅致时装1983年他受聘与香奈儿公司Karl革命性地继承了CHANEL所崇尚的几何线条和运动造型，突破一切阻碍创造新的典范  名言v“时尚易逝，风格永存时尚易逝，风格永存”——Gabrielle CHANEL •““时尚不仅仅指时尚不仅仅指服装服装而已，时尚存在于天空中、而已，时尚存在于天空中、街道上它和观念、生活方式，以及各种变化都街道上它和观念、生活方式，以及各种变化都有关系 •“时尚是建筑学：有关比例的问题时尚是建筑学：有关比例的问题 v“香奈儿香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，，CHANEL女女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止自信热情的以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止自信热情的CHANEL女女士将这股精神融入她的每一件设计，使士将这股精神融入她的每一件设计，使CHANEL成为相当具个人风格成为相当具个人风格的品牌 三、香奈儿的设计战略改变v随意、自然和女性化•方便、运动和简洁感•舒适、女人味，高贵雅致 S   W   T    O    分分  析析v优势v品牌知名度高v顾客忠诚度高v企业形象良好v不足之处  v品牌形象过于固定v目标顾客过于狭隘S   W   T    O    分分  析析v机会v中国市场潜力大，消费群体多v有关进口税的下调，鼓励奢侈品消费v威胁v香水实用性不高v竞争激烈v金融危机下   购买力下降S   W   T    O    分分  析析香奈儿未来几年的发展目标2015年将突破115亿美元占全球奢侈品消费量的29%。

香奈儿作为国际奢侈品牌，将加快拓展中国市场的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域在保持原有顾客量的基础上，积极拓展新的消费群体，致力于将香奈儿推上更高一个台阶S   W   T    O    分分  析析香奈儿的目标市场香奈儿为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的女性排除在外，而以已有一定经济基础的35-45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈低龄化，这样也致香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场vCHANEL 香奈儿集团的香奈儿集团的营销策略营销策略香奈儿的营销策略v（1）借助媒体的力量v（2）通过好莱坞来推广自己v（3）高贵的广告形象v（4）每一季发布最新的系列产品（时装、香水、珠宝、饰品配件等）v（5）对艺术的支持，并运用在CHANEL的产品创作中，使得艺术与时尚的完美结合（1）媒介创意及传播形式：　　插播FLASH广告，超震撼直击目标客户：考虑产品独有的市场奢华尊贵的市场定位，运用插播FLASH广告的全覆盖网沾形式传播产品，展现了产品无法取代的尊荣内涵网民打开某女性网站，会误以为进入了Chanel Nº5的官方网站，只见宫殿打开，进入了欧洲无比奢华尊荣的宫殿内，Chanel Nº5高贵的矗立在宫殿宝座上。

Flash视频长达八秒，播放完成广告将缩到网站首页的摩天大楼　　采用层层递进式的创意表现手法，将产品一步步推入受众眼球，逐渐拨开产品的神秘面纱　　在同样位置轮播同一产品的系列创意，使创意有连接性、故事性广告创意分析：N°5瓶身设计方正，瓶盖以八角形状的长方体，即使经过数次演变，直到2008年最新推出的EAU PREMIERE低调奢华版，强烈的识别符号仿佛徽章，烙印收藏者心中，代表着高贵与奢华THANK YOU!。