华商名人堂——林招树.pdf

·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖271林招树林招树是越南经济领域的先锋人物，也是越南商贸界的杰出华人代表出身于传统华商家庭的他自 幼耳濡目染，深谙经商之道正式涉足商海后，与生俱来的商贸天赋便得以淋漓尽致地展现他的超前 智慧和远见卓识，不仅让他开创了越南出口大米的先例，更使他成为越南进口黄金的第一人凭借上述 成就，林招树成为响应越南政府经济改革和开放政策，并积极参与市场经济体制的先行者在30多年的商场生涯中，林招树始终以诚信作为立业之本正是对诚信的笃定，让他后来在经历灾 难甚至是一无所有时，得到了朋友及原合作伙伴们的鼎力相助，使他很快绝处逢生，东山再起，并在房 地产、金融、工业及基础设施投资等领域卓有建树如今，身为越南工业及商贸部成员、越南中国商会 胡志明市分会第七届理事的林招树，正通过这两个平台搭建越南与中国的桥梁，为促进中越两国间贸易 往来贡献自己的力量兴顺集团股份公司（Hung Thuan Group）董事长·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖272他主动寻找有出口越南货物配额的国营公司。

在他 的不懈努力下，前锋合作社争取到了与同奈进出口 公司，东部、西南部的各家进出口联合公司、九龙 江三角洲地区的粮食公司、胡志明市粮食公司、胡 志明市进出口总公司（IMEXCO）等大型国营公司 的合作机会，逐步积累经验并在商场建立了信用， 为今后的发展铺就新商路其后，在林招树先生的励精图治下，合作社不 断完善与发展以适应市场需求，并保持与越南经济 发展同步的步伐，同时也赢得国内外各个合作伙伴 的支持1982年的越南仍未出台企业法，当时的进出口 活动仍要通过有出口配额的各家国营公司前锋合 作社虽然是没有出口配额的单位，但凭借着高瞻远 瞩的战略眼光，林招树先生意识到国际市场对越南 出口的货物有很大的需求，尤其是农产品和粮食， 因此他向胡志明市粮食公司经理Nguyen Thi Thy 女士以及一些大规模粮食公司，表示出口大米的夙 愿，并说服她向越南政府建议准许他们出口大米和 给予他们配额证根据此建议，越南政府同意准许 胡志明市粮食公司及部分国营经济体制单位，向国 际市场出口大米这直接促使先锋合作社，成为首诚信共赢 融合共生——兴顺集团股份公司（Hung Thuan Group）董事长林招树兴顺集团股份公司（以下简称兴顺集团）的前身是始创于1982年的前峰合作社，从它创立 那天起，就与越南国家经济发展需求同步同行，从农产品、粮食、食品的收购、加工及出口起 步，到逐渐转入房地产经营、交通工程建设投资、工业园区基础设施建设投资及经营、发展居 民都市区等领域。

基于集团本身的投资经营理念，加上精准的战略分析和决策，兴顺集团成长壮大的同时， 也乐于将自己的成功经历与各界企业分享，并与之同享商机，携手致富经过30年的艰苦奋斗 与不断发展，时至今日，兴顺集团股份公司旗下已经有22家成员公司，具备了融合全国和世界 经营发展趋势的企业实力，却仍抱定坚定不移的宗旨：众志成城、发展未来！因势而谋 应时而动林招树先生祖籍中国广东1927年，他的祖辈 迁移至越南安江省定居，后来受到1968年抗美战争 的影响，举家迁移到西贡（今胡志明市）谋生林招树先生出生于一个传统华侨商人家庭，父 亲是一位出色的商人，生意圈覆盖多个领域，尤其 是在购买、粮食加工及农产食品出口方面积累了丰 富的经验林招树先生从小耳濡目染，并早早在心 中埋下了创业的种子1977年，林招树先生从胡志明市第五郡福建中 学毕业刚刚解放的越南百废待兴，教育事业刚刚 起步，因此对于林招树先生来说，并没有太多机会 及条件继续求学，只能投身商海，历练自己1982年，林招树先生的家庭成立前锋合作社，专 业从事农产品、粮食、食品收购、加工及出口，是胡 志明市最早的收购加工出口农产品、食品、粮食的公 司，也是越南计划补贴经济政策时期的先锋企业。

刚 出道，林招树先生就出任了合作社副主任一职创立伊始，为了增加业务渠道和提升业务量，·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖273家得到胡志明市粮食公司及其他有出口配额的单位 授权进行大米出口业务的单位，同时也拓展了越南 与印度尼西亚以及在东南亚地区的其他国家之间的 商业机会20世纪80年代末，越南货币贬值，黄金被视 为违禁物品然而世界市场却将黄金视为货物，并 代替钱币成为结账工具林招树先生准确把握未来 发展趋势，他跟同奈省Donavik公司经理阮福才一 起，说服同奈省委书记阮氏玉莲女士，向越南政府 申请准许同奈省进口黄金，并通过他与香港顺生 集团的关系，该集团同意了预付给同奈Donavik公 司100公斤黄金的合作方式那是越南首次进口黄 金，从此，黄金在越南成为货物和交易工具后来，在国家陷入困境时，他尽全力协助国 有企业招商引资，呼吁各外国合作伙伴以寄送货物 和黄金到越南的方式，为越南合作伙伴进行费用预 支，在越南公司收到预支黄金后，换成货币对出口 货物进行购买之后再使用这些出口货物产生出外 汇、填补入国家储备他也曾建议各部门、地方领 导出口大米，进口黄金，以维持货币和经济的稳 定。

在经济困难，国家刚刚统一期间，林招树先生 为越南经济的繁荣稳定作出了贡献1992年，越南政府颁布了企业法后，前锋合 作社即转身变成顺兴责任有限公司（以下简称顺兴 公司）企业法的颁布，在为越南企业创造出更多发展 机会的同时，也带来了竞争和压力在林招树先生 看来，越南已融入世界经济体系，不久的将来越南 经济必定得到发展，因此对物资和能源的需求必定 大增为了追赶上市场的风云变幻，他对顺兴公司 做出了战略调整，公司以进口水泥、钢铁、石油、 化学品、肥料、杀虫剂等物资为主，为工农与建筑 业服务适时的经营转向帮助顺兴公司取得了巨大 成功同年，巴地头顿省的主席阮明宁先生开启试验 模式——以土地换取基础设施建设顺兴公司是参 与实现此模式的先锋公司之一林招树先生介绍， 顺兴公司与巴地—头顿省人委会达成协议，将由公 司自出资进行巴地—头顿省内的各工程基础设施的 建设投资，巴地—头顿人委会以头顿市土地予以结 算在拿到用地后，顺兴公司继续对这些荒芜的原 始用地进行发展规划，让其成为经济投资项目这 样做的目的是为了发展及经营这些用地产品，从而 促进包括巴地—头顿省在内的整个越南经济发展林招树近照·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖274此外，顺兴公司同时也是一些其他工程项目的建设 投资单位，包括：51C号道路—头顿市中心的中轴 路、东川工业区回填项目、巴地—头顿省行政中心 回填项目。

顺兴公司正是在头顿市建造了全国最大 的烈士纪念碑的单位该工程的总投资为80亿越盾， 投资当时相当于800,000美元，由顺兴公司赠予巴地 头顿省政府及人民此外，顺兴公司也为头顿市所有 街道、人行道及交通路段提供了照明设备对于社会及顺兴公司而言，在巴地头顿省用土 地换取地上基础设施建筑工程的政策确是极好的机 会，为各国内公司创造了便利条件，使他们能参与 国家的发展投资但机遇与挑战往往相互依附为 确保巴地—头顿省各工程的建设资金充足，顺兴公 司需要将公司财产、家庭财产，甚至是林招树先生 的个人财产，向各商业银行做抵押以申请贷款他 将这些贷款用于巴地—头顿省各类公共工程的投资 与建设，避免了政府及巴地—头顿省政府使用国家 财政资金虽然顺兴公司和林招树先生本身均对巴地—头顿省的政策积极响应，但各工程投资过程中 的拿地手续并非如此简单，加之需要投入大量时间 和精力才可以拿到土地，这导致顺兴公司投资的国 家各公共项目在短期内不能带来利润，甚至没有资 本回报率雪上加霜的是，此后越南政府颁布的第 十八号议定书规定，土地拥有权都要转型为国有土 地进行租赁，因此公司的所有陆地上形成的基础设 施建设投资变得没有任何价值。

与此同时，政府出台了暂停出口稻米的政策， 这对储存了大量稻米的顺兴公司来说又是一个不小 的打击无奈，顺兴公司只得把所储存的稻米以低 价推向内地市场，导致严重的资金受损接连的困 难及挫折，让顺兴公司遭遇到资金链断裂的困境， 只好于1997年终止活动但这次失败，也让林招树先生在控制投资风险 上有所收获：做任何投资决定都要谨慎而为，以优 先事项和条件为前提进行审查再做出投资决定，因 为这些是项目合法性的前提条件，基本原则就是要 确保国家和出资人的实际利益绝处逢生 东山再起这场变故几乎让林招树先生一无所有，但失 败与挫折不仅没有将他打倒，反而坚定了他要加倍 努力、东山再起的信念由于经商的本能，加上家 人、朋友以及合作伙伴的支持，2002年，他选择再 度扬帆起航，重新建立起自己的公司，并取名兴 顺，一是寄望企业日后能蓬勃昌盛，再就是纪念曾 经失败的顺兴公司新公司成立后，林招树先生凭借之前经商所树 立的威望，毫不费力地重拾客户、合作伙伴以及政府 对他的信任可以说，从失败中汲取教训的兴顺，一 出生便带有全新战略与模式的基因唯一不变的是诚 信，在诚信中确立新的奋斗目标，并在纠错的基础上 大力开拓，很快就使得新公司步入良性发展轨道。

在林招树先生看来，面对激烈的竞争环境，单 一化的小型公司没有足够的竞争能力若要生存， 就需要采取多元化的战略，团结一致在商场上形成 一股合力以争取市场最大份额于是，在他的宏观 指导下，公司在各领域都有大的拓展的同时，林招 树先生还对成员公司进行了结构重组，让那些更有 能力的人成为管理者，加快公司成熟通过专业的 优化和人事组织来提升管理，风险也得到了有效控 制在林招树先生的带领下，公司的发展方向越发林招树近照·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖·林招树100 位在世界舞台 光耀中华形象的华商领袖275坚定，发展步伐也越来越快，公司很快 向多元集团化演变发展2008年的全球经济危机爆发影响了 许多国家，兴顺公司及各家成员公司也 难免受到波及为了闯过突如其来的灾 难，林招树先生精简并重组，把兴顺的 组织结构变成一个集团，并调整各家成 员公司活动结构，同时注重发展有市场 需求的项目以创造急需的流动资金通 过这些重组和构建，兴顺不仅顺利地渡 过难关，集团在此基础上也得到了更大 的发展2011年8月，林招树先生及其他公 司领导人决定重整公司架构，将公司 升级转型为兴顺集团股份公司（Hung Thuan Group）。

注册资本为2万亿越 盾（约9千5百万美元左右）兴顺集团的目标在于成为越南全 国领先的多元化经济集团，侧重于房地 产、金融、工业及基础设施投资建设等 经营领域其中，房地产业投资开发了 工业园区、新都市区、新居民区及美食 度假村等从2012年开始，受经济衰退的影 响，越南房地产市场遭遇了寒冬，兴顺 集团也受到了巨大冲击为了尽快摆脱 市场低迷的困境，林招树先生采取以下 应对之策：首先以“精—专—效”模式重组集团的组织结 构，专注宏观管理工作以及集团活动定向下属的 成员公司在经营活动方面，注重结构重组，注重发 展专业、职业项目，细分市场在林招树先生的管 理理念下，集团公司限制广泛的投资所产生的不可 控性和进度减慢的风险，同时清理各项可行性低的 项目；集团还注重投资有市场需求和流动资金高的 项目，以及低利润但流动资金周转稳定的项目在 林招树先生看来，唯有做这些调查，才能给集团带 来生气和内力在集团公司下大力气重组结构的同时，公司内 部也极为注重巡检各分类项目的投入与发展尤其 是在市场需求旺盛时，重点考察投资回报率，而在 衰退时期，则重点考察投资的准确率这样一来，公司完成重点项目的同时，兼具完善了具有市场潜 力及流动性好的各项目，也避免广泛投资导致的产 品过剩及坏账增长。

在此情况下，那种能引起银行 利率高、成品高，不。