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眼镜店的定价技巧 2010年5月13日 出自:互联网 作者:佚名酸 已有0人评论对大多数眼镜消费者而言，价格是影响他们购买的最重要因素之一所以灵活的定价技 巧对眼镜店来说非常重要一般来说，眼镜产品价格的升或降有时可以刺激消费者需求，增 加销售量；有时又可抑制消费需求，减少销售量同样，价格体系的混乱也很容易引发眼镜 店的信誉危机定价有哪些技巧？这都是值得眼镜店认真研究心理定价法根据消费心理进行定价是目前流行的产品定价方法眼镜店根据消费者表现出的不同消费心理，可以采用相应的定价方法眼镜店的顾客经过多次购买之后，对某些产品的原有价格有了比较固定的认识，形成了 心理承受上的习惯性这种价格习惯性心理一旦形成后就很难改变，如果对某眼镜产品作出 一些价格调整，往往会引起消费者的反感和议论，特别是明显的降价会让老顾客感觉以前吃 亏了对眼镜店中某些老品牌，采用“习惯性定价法”，若无特殊原因，在一定时期内一般不予变 动贪图便宜的心理定价通常，大多数眼镜产品的消费者都有贪图便宜的心理，对价格非常在意为了提升眼镜 店的人气和营业额，可以引进物美价廉的新产品，以低价进入市场，博得消费者好感这就 好比大型百货超市，在消费者熟知的某些商品（如矿泉水）上卖超低价，起到广告作用，而 在别的产品上则赚取相对较高的利润。

对眼镜店中知名度较高，消费者容易进行比较的品牌，如博士伦等，以较低的价格出售， 从而造成眼镜店产品价格实惠的印象价格感受的错觉定价利用消费者对价格感受的错觉来定价，旨在使消费者产生“便宜感”，或给消费者以荣耀感， 使求廉、求荣的消费者产生购买欲因此，错觉定价方法也是竞争的一种手段常见的错觉定价如“原价xx元，现价xx元”求新、求美心理定价消费者具有求新、求美心理者不在少数利用消费者这些消费心理，眼镜店可以引进一 些造型独特、结构新颖、外形美观、符合流行时尚的产品成本定价法成本定价是很多行业定价的一个最重要的参考标准尽管眼镜行业普遍存在价格虚高的 情况，但成本定价依然是参考的重要依据眼镜产品的成本定价主要指经营时所发生的费用 总和，一般由进货价格和流通费用构成经营成本是销售价格的最低界限和基本定价依据眼镜店要在商品销售中获得利润，只 有在经营成本之上出售商品才能实现一般而言，眼镜店在进行价格决策时，一般运用盈亏临界点分析来确定商品价格与成本 的关系下面提供了三种最低经营成本（保本）计算方法，供参考弹性定价法由于眼镜零售市场具有快速多变的特征，所以眼镜店经营者必须了解价格、消费者购买 行以及消费者的感受之间的关系，并对某些眼镜产品的价格作出灵活的变动。

比如某些流行 时尚的产品在刚上市时价格可能偏高，但随着流行热度的减退，价格会迅速下降，如果眼镜 店没有及时调整，很容易因此导致滞销，进而使本来可以售出的产品变为库存垃圾通常， 根据市场需求而作出价格的弹性变动其它定价方法除开上述常规的定价方法外，眼镜店在具体的定价过程中也有一些特殊的方法值得借鉴 比如位置定价法、奢侈定价法、平价定价法、百元定价法、网络定价法等眼镜定价取决于店面位置，一般情况下，即便同样的眼镜，眼镜店地理位置越好，眼镜 价格越高，这主要是受地段租金和顾客消费心理的影响目前很多眼镜店潜意识里正是根据 这种地段成本来定价根据眼镜店所在城市的地段差别，中心地段的眼镜价格比边远地段的普通小型眼镜店贵 50%左右，有的甚至贵好几倍部分位于大城市繁华地段的眼镜店为满足部分超高端顾客的需求，出售镶有钻石、珠宝 的眼镜，甚至为其专门定制并通过价格、款式、材料的特殊性，为顾客显示尊贵的地位价格远远高出普通的眼镜，一般定价为几万元到几十万元不等价格的调整策略为了适应市场变化的要求，除了要掌握相关的定价策略外，眼镜店还需要在具体销售时 对产品的价格作出灵活的调整，以便促成最终的购买行为综上所述，灵活的定价技巧是眼镜零售店经营管理科学性与艺术性结合的体现。

在符合 市场规律的基础上，针对不同的品牌、顾客、消费心理、销售条件、销售数量及不同的销售 方式而灵活变动价格，是保证眼镜店价格策略成功的极为重要的手段特别是对深陷价格泥 潭的眼镜店而言，合理的定价是他们扭转局面的第一步。