oppo手机广告策划.doc

目录前言 ……………………………………………………………………1一、OPPO 宏观环境因素分析……………………………………11、政治环境 …………………………………………………………12、经济环境 …………………………………………………………13、科学技术环境 ……………………………………………………2二、OPPO 微观环境分析 ………………………………………21、消费者 ……………………………………………………………22、竞争者 ……………………………………………………………33、OPPO 自身 …………………………………………………………34、竞争者和自身的广告分析 ………………………………………4三、STP 战略 ……………………………………………………………5 1、市场细分……………………………………………………………52、目标市场……………………………………………………………53、市场定位……………………………………………………………6四、广告策略……………………………………………………………61、广告目标……………………………………………………………62、广告诉求策略………………………………………………………63、广告表现策略 ……………………………………………………74、广告媒介策略………………………………………………………8五、广告计划……………………………………………………………91、发布时间……………………………………………………………92、广告发布计划 ……………………………………………………93、广告费用…………………………………………………………10六、广告预测效果………………………………………………………101前言随着智能的普及率越来越高，传统的已经慢慢退出市场，许多的智能生产商都纷纷加入这一行业。

中国各品牌层出不穷，他们都想在这个庞大的市场里获利OPPO 作为国产的一个代表，正在与三星、苹果等智能进行强烈的竞争为此，OPPO 公司推出了 N-Lens 系列的第一款--OPPO N1，希望以其独特的性能、时尚的外观吸引年轻消费者，使 OPPO在市场占有一席之地，扩大市场占有率一、OPPO 宏观环境因素分析1、 政治环境2014 年 IT 领袖峰会于 3 月 29 日-30 日在深圳召开，工业和信息化部副部长刘利华在会议上表示，电子信息产业结构调整不断加快，2013 年销售收入总规模达到 12.4 万亿，为推动信息产业发展，工业和信息化部将推动设立国家产业投资基金 （来自通信世界网 CWW）2014 年，由工信部电子信息司起草编写的《关于加快我国行业品牌建设的指导意见》正式印发，明确指出来加快行业品牌建设的指导思想、总体目标和基本原则，为深入实施品牌发展策略，促进产业加快转型升级提供了理论指导和行动指南 （来自通信世界网 CWW）2、经济环境（一）居民收入：1978 年-1984 年中国 GDP 增长率为 2.8%，1995 年-1998 年GDP 增长率为 6.6%，2000 年 GDP 增长率 8.4%，2007 年增长率达到 13%，2013年比 2012 年增长 7.7%。

经济快速发展，城市化进程加快，人们生活水平不断提高，收入也逐渐增加，高速的经济增长率主要是内需对经济的拉动，从而为产品提供了新的市场需求，人们对功能的要求也越来越高，市场竞争力增大，这对智能机的发展也是一种挑战二）消费者支出结构：移动业务从无到有，已由上世纪九十年代的奢侈品变为现在的生活必需品，2012 年普及率达到每百人 82.50 部，几乎达到2了3所有成年人人手一部的水平互联网设施迅猛发展，互联网普及率由 2002 年的4.6%迅速提高到 2012 年的 42.1%三）市场购买力分析：2012 年，城镇居民人均现金消费支出 16674 元，比1978 年增长 52.6 倍，年均名义增长 12.4%；农村居民人均消费支出 5908 元，增长 49.9 倍，年均名义增长 12.3%城乡居民消费结构明显优化2012 年，城镇居民恩格尔系数为 36.2%，比 1978 年下降 21.3 个百分点；农村居民恩格尔系数为 39.3%，下降 28.4 个百分点消费者对购买力也大幅度上升 （国家统计局报告文件）3、科学技术环境目前，无线移动通信正处于推陈出新的时代，不仅是资金投入的竞争，更是技术的竞争。

目前所用的 GSM、3G 领域技术已经相当成熟2009 年 10 月26 日，中国 TD-LTE-Advanced 成为 4G 国际标准并于 2013 年 12 月 5 日正式启用 4G 网络2012 年 1 月中，在不同类型的产品中，智能的关注比例高达 87.3%，领先优势较大智能和 3G 产品成为市场的绝对主流4G 也展现出蓬勃发展之势二、OPPO 微观环境分析1、消费者OPPO N1 屏幕显示效果、拍照像素功能强大，对于消费者渴求屏幕分辨率较高的，这一功能使得显示照片更加清晰；同时 OPPO N1 能够随时随地自拍的（自拍神器） ，留下自己美的瞬间、以及外出旅游足以替代相机的，方便消费者携带OPPO N1 外观轻巧、典雅受消费者喜爱；消费者对于材质要求不明确，现行市场上的各种材质，都能获得一定消费群；对于爱音乐的年轻一代，他们需要快捷的音乐播放方式，能快速聆听音乐消费者一般追求内存较大的OPPO N1 的可扩展容量为 16G 或32G；同时为机身自带内存，16G 或 32G 内存能够满足消费者的存储的需求4OPPO N1 能随时变换主题、铃声、以及支持 2G、3G、4G 网络功能，做到“一机在手，三网通用” ，方便消费者随时随地更换网络。

消费者一般要求自带电源适配器和耳机，如果同时搭配同一型号的外壳及移动电源，消费者的满意度将大幅度提升2、竞争者中国市面上现在出现的国产位居前列的为华为、小米、OPPO 以及步步高，还有就是国外的三星和苹果型号 新款价格 类别小米 3 ￥1999 智能华为 P7 ￥2888 智能步步高 vivo Xplay3s ￥3498 音乐、智能OPPO find7 ￥2998 音乐、智能OPPO N1 ￥3498-3998 拍照、智能三星 note3 ￥5200 智能3、OPPO 自身OPPO 是一家在全球注册，以设计、研发、生产时尚数码产品为主的大型高科技企业，拥有雄厚的研发实力，主要产品为智能、蓝光 DVDOPPO 一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验OPPO 公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范一）OPPO 定位于时尚、年轻、活力，OPPO N1 超薄简约的外观设计，精益求精的制造工艺、简洁精妙的线条处理，让产品纤薄雅致而不失灵动之美，充满了令人倾心的不凡魅力而 OPPO N1 独有的 206 度自由停旋转摄像头、PI原画引擎、O-Click “小叮当” 遥控器、O-Touch 背部四向触控等创新技术与设计，为消费者带来了与众不同的至美科技体验，尽享无尽乐趣。

二）2014 年 3 月 19 日 OPPO 正式发布了新旗舰 OPPO Find 7，不仅硬件参数十分强大，而且带来了多帧采样合成（拍照可达 5000 万像素） 、VOOC 闪充（速度提升 4 倍）等特色技术，非常值得期待台湾媒体 ePrice 已经率先放出了5OPPO Find 7 的简测，包括跑分、屏幕表现都曝光出来此次，OPPO 为 OPPO Find 7 提供了两个版本：标准版和轻装版二者屏幕都是 5.5 英寸，均提供了1300 万像素后置以及 500 万前置摄像头，支持 NFC、5GHz Wi-Fi、蓝牙 4.0，最大支持 128GB microSD 卡扩展两种版本尺寸完全一致，机身都非常纤薄，边框为钛铝合金材质，底部采用了名为 Skyline Notificaion 的天际线呼吸灯三）潜在顾客：•女性：OPPO 在女性市场上也拥有 7%的市场占有率，它外观设计简洁又不失典雅，彰显了女性特有的气质，得到了广大年轻女性的青睐• 学生：OPPO 所倡导的自由、风尚和有型的市场定位，其目标顾客直接指向了年轻时尚的学生一族根据对学生市场的调研显示，OPPO 在学生市场的占有率为 13%，80 后、90 后的学生都追求新事物。

他们也追求时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人羡慕的对象 • 情侣：对于一个新产品，情侣们更相信自己体验的感受和内心深处的感觉，喜欢温馨的东西，对含有爱情含义的东西有着特别的喜好，OPPO N1 留下爱情的美好瞬间 • 年轻的上班族：他们追求时尚和高品质生活四）价格：OPPO 定位于中高端市场，OPPO find 系列、N1 系列价格区间为 1950-3498（元） ，国产价格区间在 1500-2500（元） 价格普遍高于国产，从全球市场品牌格局来看 2013 年第一季度 OPPO 市场占有率 2.9%，三星 17.3%，苹果 6.4%，明显 OPPO 市场占有率低于苹果、三星等4、竞争者和自身的广告分析（一）OPPO 广告分析：OPPO 现阶段主要是以电视、网络为主要宣传媒介进行广告宣传，其主要采用的广告模式是平面广告、微电影形式2011 年邀请出演《泰坦尼克号》的莱昂纳多拍摄 find 的电视广告，意味着 OPPO 从此开始走国际化的路线并大幅度提高了自身品牌的知名度在 OPPO N1 的中为了体现其主要的照相功能，邀请知名演员江一燕、陈坤拍摄的微电影《他（她）不知道的事》为赚足人气，使更多的消费者了解他。

二）竞争者广告分析：（1）小米：“我就是这样的，跟别人是不一样的”一直是小米广告的诠释小6米广告尽可能多的表现其与众不同和自身特有的个性小米的购买必须在其官网上进行抢购，这一特点是其他任何所不具有的，这种模式对小米起到了潜移默化的广告宣传2）华为：“华为，不仅仅是世界 500 强”是华为的广告宣传语间接强调的了华为的成就和能力，同时也强调华为作为最大的民营企业对社会有责任和义务，即使很强大也要依附于社会，时刻考虑着回馈人民与社会 “不仅仅”三个字给人留下无限的想象、比较和体会，让人们感觉到谦虚背后的强盛与大气华为拍摄的广告喜欢用马来当主角，体现了华为公司把自己当成千里马的理念3）步步高：宋慧乔拍摄的几组步步高广告是最最经典的，使其的知名度获得大范围的提高但在这几年步步高也拍摄了电视广告、pop 广告，并赞助湖南卫视快乐大本营，为他赢得了不少的知名度和顾客忠诚度4）三星：对于三星来说，一直不缺少的就是其广告宣传，在三星的最新广告宣传片中，男女主角是在前段时间热播韩剧《来自星星的你》的主角，在他们的广告宣传片中，男女主角再一次上演了其相遇、恋爱的过程，这一次不再是魔法，而是三星 note3 成为了他们的媒人，是广大消费者大饱眼福，同时也将的各种功能完美展示。

获得很好的宣传效果三、STP 战略1、市场细分（一）根据使用人群分，我们将市场分为男性、女性、学生二）根据价格分，主要针对中高端市场，如学生、白领一族等，他们更加注重的价格、功能和品牌，同时能够展现自己的个性三）根据功能分，OPPO N1 属性时尚个性，年轻人勇于追求新事物，善于创新那些时尚、新颖、个性的产品能够吸引他们的眼光，这类人有一定的购买力，但不是很高2、目标市场（一）走时尚、青春路线@n。