DFC丰田金融经销商开业培训.ppt

经销商开业培训丰田金融1审贷标准与审贷流程的特点：1 审贷标准灵活，重点在于防范风险2 对客户国籍、户籍没有限制，只要符合相关条件均可办理（本地户口、非本地户口、港澳台同胞、外籍人士、军人均可申请）3 审贷流程简便，对于资质良好的客户开辟快速通道审贷标准与审贷流程2审贷标准与审贷流程n 18－60周岁之间n 无不良信用记录n 购车自用，禁止代购n 申请人未满25周岁，直系亲属必为共同申请人n 申请人已婚，配偶必为共同申请人n 申请人(非本地户口)本地无房产，则需提供担保人n 客户于本地居住稳定n 客户于本地用车n 客户有稳定的工作与收入，且在不影响正常生活支出的前提下，有足够能力支付月还款及其它用车费用n 客户有良好的信用记录，且有良好的还款意愿 申请人基本要求：申请人特殊要求：信贷资质要求：3需要进行家访的情况4贷款审核思路的改善申请人或共同申请人的某一方面存在疑点，但又达不到拒绝的标准，将进行家访以帮其贷款工作及居住稳定性：1 工作不稳定（无稳定的工作）或无法提供对账单，或高风险行业，可以安排家访；2 收入来源不确定，需要安排家访；3 本人或直系亲属名下无合法房产或名下合法房产未居住，可以安排家访；如有必要，信贷分析人员将安排家访员对申请人的居住地及工作地两地进行实地调查；信用报告：1 信用报告无信息，且无法判断其稳定居住的，需要安排家访；2 信用报告近期有多笔或大额贷款的，需要安排家访；5贷款审核思路的改善申请人或共同申请人的某一方面存在疑点，但又达不到拒绝的标准，将进行家访以帮其贷款。

购车用途： 1 递交申请时，申请人及共同申请人尚未取得驾照，可以安排家访；2 申请人综合情况与所购车型差距较大，需要安排家访；其他情况：1不配合调查或主动要求家访，需要安排家访；2 贷款额在600000以上的申请，我们将安排两个家访员同时进行实地调查；3审查人员认为有必要安排家访的其他情况6需要提供担保人的情况7贷款审核思路的改善申请人的某一方面存在较大不稳定性或不确定性，则需提供担保人以帮其贷款还款能力：有一定收入能力，但其收入不具有稳定性、连续性或没有明确的收入来源申请人类别：25岁以下未婚申请人：如果其父母不能做共同申请人的，需提供担保人；在校学生：如其父母不能做共同申请人，需提供担保人；配偶无法做共同申请人的（包括：出国，在外地等情况），且无法出具公证书， 需提供担保人；外籍（含港澳台）视同后页“外地户籍”外理8贷款审核思路的改善申请人的某一方面存在较大不稳定性或不确定性，则需提供担保人以帮其贷款居住稳定性：- 外地户籍：在当前城市生活和工作时间较短（1年以内）；本人或起直系亲属名下在当地或相邻已开业地区没有合法房产；即将拆迁的；- 真实的长期居住地无法核实工作稳定性：- 无固定工作；- 在目前工作单位未过试用期，或尚未签署劳动合同；- 频繁更换工作单位（一年内2次含以上更换工作单位）。

9拒绝的情况10审贷标准21条 （1/2）丰田金融的拒绝率：10%直接拒绝的条件：1 年龄非满18岁，超过60岁2 首付不足20％3 贷款期限不足6个月，或超出60个月4 外籍人士在华居住未满12个月5 贷款人居住、工作均不在本地6 贷款人月收入低于月供7 私营企业主无法提供营业执照及对帐单8 代购9 贷款人拒绝办理抵押登记，拒绝按合同规定办理保险11审贷标准21条（2/2）直接拒绝的条件：10 共同申请人及担保人拒绝贷款11 不良信贷记录（包括信贷异常、不良还款记录、犯罪记录）12 异常的大笔信贷记录及拥有过高的负债13 虚假信息14 身份类证件过期，且申请人无法提供正常理由15 无法提供相关必要材料（身份类、收入类及居住类证明）16 从事违法行业（违反中华人民共和国法律法规）17 不良嗜好 （赌博，吸毒等行为）18 犯罪记录19 购车意图不合理（租赁、赠送、非法用途）20 无法提供担保人，或担保人不符合丰田金融标准21 近9个月内被丰田金融拒绝过的客户12审贷标准与审贷流程基本资料 一般客户身份类证明：居住类证明：收入类证明：驾照：其它：身份证房产证 or 购房合同及发票or 购房贷款合同（贷款购房）or 房屋租赁合同or 其它居住证明收入证明 & 近半年银行对帐单有效期内的驾照申请书原件 & 一寸免冠照片 工行或招行扣款帐户（存折，借记卡）13审贷标准与审贷流程基本资料 企业法人或股东身份类证明：居住类证明：收入类证明：驾照：其它：身份证房产证 or 购房合同及发票or 购房贷款合同（贷款购房）or 房屋租赁合同or 其它居住证明收入证明 & 近半年银行对帐单有效期内的驾照申请书原件 & 一寸免冠照片 工行或招行扣款帐户（存折，借记卡）公司营业执照、公司章程、近半年银行对帐单14到店看车 告知贷款资料客户填写申请书及授权 书，复印客户身份证联系客户 (北京固话)批准 拒绝 丰田金融审批 DFC签署贷款合 同及扣款授权书客户交首付、开发票 交纳车辆购置税放款资料：购车发票 (复印件) 购置税登记证合格证/关单&商检单保险单与批单购车协议填写车架号、发动机号 交给DFC扫描至丰田金融上牌并抵押登记 收取车辆登记证为销售顾问需做的工作交给DFC审贷标准与审贷流程 Salesman版152. 客户 新申请 ，复印 身份证DFC 将申请 传扫描 并通过 wavefa x发送至 北京。

（或800 －990－ 0005）1. 客 户看 车， 销售 顾问告 知所 提供 资料4.丰田金融 告知应收 资料 DFC 核 对资料原 件，确认 无误 后扫描并 通过 wavefax发 送至北京 或 800 －990－ 0006）3. T M F C N 电 话 联 系 客 户 ( 北 京 固 话 )5. 丰 田 金 融 审 批 ， 核 准5. 丰 田 金 融 审 批 ， 拒 绝6. 销售 顾问于 核准通 知书中 填写发 动机号 、车架 号7. 在 CAP系 统在打 印贷款 合同（ 录入发 动机号 、车架 号）， 见证客 户签贷 款合同 ，扣款 授权8. 收 首 付 ， 开 发 票 ， 交 购 置 税9. 收 集放 款资 料， 扫描 并通 过 wave fax发 送至 北京 或 800 － 990 － 0006 ）10. 协助 办理抵 押登记完成 后收集 车辆登 记证原 件交到 丰田金 融工作 人员手 中6. 在 C AP 系 统 中 打 印 核 准 通 知 书DFC需做的工作审贷标准与审贷流程 DFC版此部流程见后页16优良直接核准拒绝收取 资料批 准附 条 件家 访拒 绝拒 绝中差批 准填写车架号、发动机号收取 资料核对 资料 上传 至丰 田金 融核对 资料 上传 至丰 田金 融电 话 联 系 客 户免家访VDPVDP的流程17审贷标准与审贷流程保险事宜客户在贷款期间内：l连续购买保险l至少购买四项主险：车损险、三者险、盗抢险、不计免赔险（部分保险公司要求分别针对车损，三者，盗抢购买不计免赔）l保单第一受益人：丰田汽车金融（中国）有限公司（若保单未注明第一受益人，则需提供批单并注明此项）18。