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YY隐秘娱乐江湖：二八分成 女教师变身网络歌星发布时间： 2012-11-27 8:00:00 来源： 《财经天下周刊》 　作者：卜祥 相关行业： 互联网 乐乐是第一批在 YY上唱歌的人 乐乐回到办公室，把刚从工商银行取出的 1760元“啪”地一声，拍在办公桌上，然后对同事们说：“大家看着花，郑州的饭店随便挑那是 2011年 6月的一天你不知道当时有多开心乐乐至今还记得那种意外的惊喜乐乐是郑州一所音乐学校的女教师业余时间，她对着话筒，在家中电脑前唱歌，歌声通过一种叫 YY的免费语音工具传到网上，其他同样拥有 YY语音软件的听众可以实时收听1760 元是开发 YY的多玩公司给签约歌手乐乐发的第一个月工资乐乐玩网络游戏，YY 语音是她玩多人游戏时交流的工具，而在 YY上开始尝试唱歌，最初纯粹是一种爱好她想不到的是，同样是玩，打游戏要花钱，而唱歌却能挣钱这款诞生于 2008年的语音聊天工具，因为音质好、流畅不卡壳等优点，迅速夺取了这个细分市场 80%多的份额游戏玩家们已经离不开 YY，而由此出发，YY还涉足了音乐、广告、教育等领域　　11 月 8日，YY 母公司欢聚时代向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股书，将于 11月 21日正式在纳斯达克上市，交易代码为“YY”。

在公司对外的表述中，YY 被描述为有潜力成为像腾讯 一样的平台这也许不算夸张以音乐为例，2011 年，多玩音乐业务收入 5200万元人民币，至 2012年上半年结束，收入增长了一倍达 9200多万元，占整个公司收入的 30%游戏之外的休闲时光成就了这家中国本土互联网公司的上市网络演唱会乐乐是第一批在 YY上唱歌的人那时的歌手和听歌的人，或者是为了爱好，或者是为了展示很快，乐乐在 YY上有了一些粉丝最初，粉丝们表现热爱的方式是在网络上送虚拟玫瑰花，与钱无关，“你要是唱得好，别人送玫瑰花，心理上可以得到一个满足YY 的音乐频道很快火了起来，热门频道的同时人数达到了上万人这也让多玩公司感到意外和惊喜，在游戏工具之外，YY 无意间闯入一个具有想象力的娱乐市场在 YY决定给歌手发钱之前，乐乐在 YY上已是“超级人气偶像”但也正是那个时候，她感到了疲惫和厌倦，因为虚荣的满足总是暂时的她逐渐疏离了 YY，直到 YY派人联系上她，告诉她可以成为签约歌手拿工资再次回到话筒前唱歌，乐乐发现商业化后的 YY玩法变了，而且在不断变化YY上的“月票”，之前的获取方式是，YY 会员免费抽奖得到，然后可以把它送给喜欢的歌手，这能帮助歌手名次排名上升。

而商业化后，“月票”可以花钱购买，一张月票 2.5元开始，“月票”只能一张一张地刷，很快可以成批成批地刷YY 在送礼物的对话框里分别设置了好几档数量，一个数量礼物是 YY中最常见的，188 个，表示要抱抱，520，表示我爱你还有 1314，表示一生一世这等于 YY在网络上开起了音乐演唱会，歌手有基本工资，虽然门票免费，但粉丝送礼物需要花钱多玩公司对整个收益进行分成有一次，乐乐唱歌时，电脑屏幕中一张张带“心型”的黄色月票快速闪现，占满了整个礼物显示区域，粉丝刷出了 520张月票一张 2.5元，500 多张，合 1000多块，就这样，一秒钟刷出去了乐乐当时就懵了按照 YY的规定，歌手只拿固定工资，礼物多少与歌手收益无关但很快，固定工资制度被废除，歌手可以拿到基本工资和礼物提成2011 年 6至 9月，乐乐每个月工资 2000元，扣税后到账是 1760元10 月，乐乐在 YY收到礼物数排名第二，11 月到手 7000多元，首次超过了乐乐现实生活中的工资收入　　受金钱的驱逐，歌手艺人们为了竞争出位，各出奇招收粉丝一些涉黄歌曲《飞上别人的床》、《18 摸》等成为部分歌手博出位的手段YY 不得不出台相关管理制度进行监督。

乐乐抵制了这种诱惑真正有实力的歌手，不会去唱‘春风荡漾’的歌，短期内可能有效，但会毁形象乐乐坚持走“实力派加偶像派”路线，在 YY名片的头像上，乐乐看上去皮肤白皙、一头长发披肩乐乐为自己精心塑造出一个清纯、乐观的形象她希望给粉丝的感觉是，性格好，积极开朗，“之所以叫乐乐，是为了给朋友带来快乐”，她进一步解释粉丝炼金按照歌手与 YY二八分成比例，YY 从乐乐这样的歌手身上收益更多这种业务模式仿佛让人回到了更为久远的年代京剧名角梅兰芳的主要收入不是门票，而是下面看戏的人兴奋时扔到台上的金银饰品这是一种粉丝经济刘岩说这位六间房公司 CEO也看中了因互联网而复兴的大众网络娱乐消费商机，与多玩 YY一起努力挤向这个市场粉丝经济自然由粉丝来买单驱动粉丝花钱的招术是用等级和特权按等级分类，是 YY上最通行的规则等级的背后，是付费听众支付的钱数多少对于来听歌和看演出的会员，YY 语音开设了一套爵位等级，分六等荣誉，最底一等是男爵，一个月几百元可以买到，最高一等是国王，第一个月需要 12万人民币每个不同爵位的人配备不同级别的汽车，车牌号也是地位越高的人数字排列越短这些有爵位的人来频道听歌，有专门的位置提示他们的大驾光临，他们的特权很多。

比如，在一个规定容量是 500人的虚拟房间里，如果房间满员，高爵位的人可以动用特权，把无爵位甚至低爵位的人踢走这是一个金钱主宰的虚拟世界与游戏中鼓励玩家升级能力、购买装备花钱不一样，音乐平台鼓励用户将钱换成虚拟礼物，送给像乐乐这样的网络歌手不同的是，玩游戏、买装备是为了杀戮，而买礼物是为了表示喜爱送礼物的粉丝从买“月票”的年轻人到挥霍无度的富二代都有，他们累计送出的礼物价值到了一定程度，在贡献榜上就可以看到自己的 ID一掷千金的粉丝并没有收获好名声，尽管他们自称“皇族”，但更多人称他们为“土豪”有些土豪就是为了烧钱，他不管你长得如何、歌唱得如何，只要碰着他，他就刷礼物在 YY上知名度最高的“土豪”是“风流天子”，他一直在 YY音乐的礼物贡献排行榜上排名第一11 月 11日晚，“风流天子”在乐乐的直播间里两个小时刷了 1700多元的礼物，而在之前的一周，他流连在 YY的各个直播间，一共刷出了 6万多元的礼物　　传说他已经为虚拟礼物花了 3000多万元很多人怀疑他是 YY音乐的“托”或者就是 YY员工，因为他的“大手笔”就像政府投资刺激经济一样，带动了粉丝们贡献礼物不过根据 YY网友的“人肉搜索”。

风流天子”的另一个 ID也是 YY游戏中著名的“皇族天赐”，是《征途 2》的玩家，其真实身份是福建一个颇有名气的地产商他之所以在 YY上花费了大量金钱和时间，因为他新成立了一个叫做“顺华巨星”的演艺公司竞争者2011 年底，YY 遇到了第一次危机，大量歌手外流，人气急剧下降同时，竞争对手六间房开始崛起这家公司与 YY有着不同的背景，以视频分享网站起家，曾是土豆、优酷的竞争对手转型后，其将网络演唱秀场作为重点，并先于 YY推出了视频唱歌相对于一直要先下载才能运用的 YY客户端，六间房不仅在网页上就能实现听歌，还能实时看到视频直播更可怕的是，两家公司在商业模式上并无区别乐乐也去六间房开了视频直播在六间房的网页上，乐乐唱歌的全景实况--人、衣着和道具，都可以像电视直播一样展现在公众面前它更像歌手梦想中的舞台，而粉丝和歌手的网上互动却是电视不具备的，这进一步拉近了歌手与粉丝的距离这是一个很大的诱惑，一些歌手从 YY中流失过去而另一个原因是，六间房开出了更高的五五分成比例两招一出，一度出现 YY上的歌手把“土豪”拉到六间房去刷礼物多拿分成的情况在那两三个月里，YY 技术团队加班加点研究视频产品2012 年 2月，YY在几轮测试、改版后，推出了视频直播，与六间房正面竞争。

熟悉内情的 YY语音 2080频道前总管情丝(网名)说：“视频功能的推出，迅速拉回了原先流失的歌手依靠原来的积淀，YY 视频迅速恢复了人气，甚至吸走了一些原先只在六间房表演的艺人六间房有一位 70多岁的“MC 李爷爷”，因为自弹自谱自唱《红尘情歌》而爆红，他来到了 YY乐乐也回到成名地 2080频道，成为 YY上第一批视频主播中的一位11 月 4日晚上 8点，乐乐的“表演”开始她喜欢在直播间，也就是在自己卧室里的电脑旁放一个毛绒玩具，让它直面镜头在电脑另一边，离乐乐更近的地方，放着唱歌用的麦克风第一次在 YY上唱歌的 500元设备已被 4000元的替换，这是粉丝赞助她的行头一首《烟火》之后，乐乐把一只红色米老鼠毛绒玩具抱在手里，给粉丝们甩了一个包袱：“去年 10月 19日，你拿着这个礼物来到我身边，对我说‘这是刚买的，送给你，不知道你能不能听我说句话?’”乐乐故意停顿了一会儿，看着粉丝通过电脑发来的各种问题、表情，就在粉丝们都以为故事中的男主角要向她表白的时候，她继续说：“你对我说，‘你能不能把你的好朋友介绍给我做女朋友?’”这就是乐乐在唱歌间歇带来快乐的小伎俩从 2月至 9月，她的人气一度上攀至一万四五千。

YY 视频直播推出后，很短时间里，各种娱乐形式被导入进来当初大家都是正儿八经地做音乐视频，忽然来了 Cosplay，很受欢迎，一群人跟着模仿Cosplay如一阵风过后，又有一批人开始以恶搞自己出名，出各种丑相吸引人，然后很多人跟风现实生活中几十年里的流行风尚，以压缩的格式在 YY时空里快进上演竞争更加激烈了她的收入同样发生了变化六间房和 YY的竞争，客观上抬高了歌手分成比例刷 100元的礼物，YY 拿去 50%，我签约的公会，从剩下的 50%里提走两成这时候等于剩下 40%，等我去提现的时候，还要扣税 20%，最终得 32%这高于原来的二八分成公会今年 9月 19日，乐乐在 YY内部来了一次直播间搬迁，从 2080频道跳到了3200频道虽然在人气上有些损失，从一万四五降到五六千，但乐乐获得了更多权限她对外宣称“为了出来散散心”，不过懂 YY的人都清楚，乐乐的“跳槽”和公会的相处有关，也和收入有关现在我是直播频道的 OW，我们也有管理、字幕和场控等，像一个小公会乐乐所说的 OW，源自英文 Owner，是公会的所有者YY 上，公会管理者可以获得歌手礼物提成，还可以出售会员资格获得收益在 YY上，究竟有多少个娱乐公会，很多 YY员工都不清楚。

有实力的公会，几乎是与 YY音乐平台一起成长的公会的作用在于提高客户忠诚度像现实生活中的娱乐公司签约歌星一样，在 YY上成为歌手，要先找一家公会落脚公会的概念源自于游戏，是在游戏中为了共同爱好而慢慢形成的松散性组织，在公会中有角色分工，老大被叫做 OW，还有管理者、会员等等，身份不同，权限不同乐乐最早是在 2080娱乐公会唱红的公会无论大小都接受 YY官方管理YY 官方会给予一些代表性公会以经济支持，“一直到今年 9月份，多玩取消了明星公会给钱的制度，改成以人气计算，印象中一万多人气，就可以拿一万多块钱2080 频道属于 YY上龙头公会“80 年代”掌握的众多频道中的一个，无论歌手还是听众都很多也就是说，对歌手既竞争激烈，又让人向往在视频直播间未开通之前，在 2080频道话筒前排队等候唱歌的人很多，“轮到一次唱300秒，要排队几个小时”早在 YY音乐起步阶段，宣传火力集中于多玩的游戏公会，目的是利用游戏和娱乐不分家，将游戏用户引进到娱乐公会来，宣传手段之一是组织 K歌大多数男性玩家，看到网络上会唱歌的妹子，觉得很稀罕，纷纷跑过来听娱乐频道人气在 K歌的带动下有了起色在情丝看来，多玩早有发展娱乐的心思，选择几个娱乐频道给予支持，先行先试是理所当然之事，2080 频道就是其中之一。

YY 经常把一些大型的游戏活动、热门的活动，放到 2080来做做游戏的时候，会发全服务器都能看到的广播，在整个 YY平台宣传，2080 的知名度无形中越。