销售人员目标责任书-于忠祥-v0.ppt
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2002销售目标责任书 销售工程师 于忠祥,2002年4月,销售任务,负责区域 黑龙江省 辽宁省 吉林省 兰州市,主管领导：陈宇明,责任人： 于忠祥,销售代表的薪资及激励办法说明,为了提升销售代表的积极性，建议提成奖金按季度发放 年度应发奖金数额按照合同销售额计算 销售代表的提成奖金与计划销售量的完成情况相关，季度预发奖和当年总结算的奖金额均按以下比例发放；季度定额的比例：1:2:3:4，年终按全年业绩发放 完成销售量不足计划销售量的40%，销售代表不允许提成 完成销售量占计划销售量的40%~60%，销售代表的提成比例为销售总额的0.5% 完成销售量占计划销售量的60%~100%，销售代表的提成比例为销售总额的1% 完成销售量超过计划销售量的100%，在按销售总额1%提成的基础上，另发放超额奖： 超过1-10辆：超出部分销售额的1.5% 超过10-20辆：超出部分销售额的2% 超过20辆以上：超出部分销售额的3% 年底总销售价格超出标准价总和（ Iveco：30万元/车； Iveco非防弹：25万元/车；五十铃建议：27-28万元/车；金杯：18万元/车；全顺： 30.9万元/车），发放超出部分的20%作为奖励 奖金发放的原则为： 为了降低公司风险，建议季度提成奖金根据销售代表每季度的累计计划完成量情况发放 实发奖金额按收付实现计算，收到回款占合同额的70%，则发放50%的奖金；收到全部回款之后，则发放剩下50%的奖金,费用控制办法,费用严格控制在销售额的2%之内超过部分金额的50%从奖金中扣除节约部分金额的50％作为奖励,本文件内容共四页，一式两份，由公司和销售工程师分别保存,公司领导签字：日期：,销售工程师签字：日期：,。
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