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分析白酒瞄准高端市场进军电子商务三公消费禁令一出，茅台、五粮液等高端酒“被拒”时下，以九粮液、金徽18年、锦 绣陇南、醴泉18年为代表的地产口酒界军突起，销量日渐上升，成了陇原口酒市场的基本 特征那么，究竞是什么原因使地产白酒异军突起，成为白酒市场一支不可忽视的力量呢？ FI前，记者就此走访了我市部分酒类专卖店，倾听了业界人士的声音，发现陇原地产白酒正 步入发展新阶段陇原酒审“节节高”7月31 口，记者在城关区民主东路兰州龙徽商贸有限公司看到，这里所销售的地产白 酒琳琅满目，品种五花八门其小白酒小冇九粮液、金徽18年、锦绣陇南、醴泉18年等， 让人眼花缭乱，日不暇接在该公司，记者注意到，这里所销售的九粮液为每瓶529元，金徽18年为488元，锦 绣陇南为458元据该公司经理龙华女士介绍，这些地产白酒的价格较3个月前有所上浮, 也就是说，以前这些地产白酒的价格分別为毎瓶499元、398元和398元最近3个多月来, 九粮液、锦绣陇南等地产白酒的销售确实不错，就本店來说，其中一天仅锦绣陇南就卖了四 五件不仅如此，像九粮液、金徽18年、醴泉18年等白酒的销售也还不错究其原因，龙华认为，这些地产白酒不仅在甘肃具有广泛的群众棊础，而HrWi质原木就 很不错，加Z现在国家冇限制“三公”消费高档白酒的政策，而作为本身就拥冇一定人脉或 潜在市场基础的地产白酒，口然就引起了团体消费者的目光，市场销量走高也就再止常不过 To龙华述说，像九粮液、金徽等为代表的甘肃地产口酒原本就蜚声中外，只是在品牌效应 上不像“茅五剑”那样响亮，引人注目而已。

其实，近年来，在兰州，乃至甘肃市场，九粮 液、金徽等白酒已经占据了廿肃市场的很大份额它们凭借其可靠的品质，良好的信誉在消 费者中颇有口碑，出现销售渐好实际是其多年潜心经营的必然结果苦心经营终成止果其实，近年来在白酒市场，九粮液、金徽、古河州等地产品牌白酒在筵席上已是司空见 惯的品牌了，今年以来，以锦绣陇南、醴泉18年、红川等为代表的地产新品大行其道，U 渐步入了一些商务宴请场所，成为地产白酒的“新宠”，使陇原H酒市场呈现出了 “白花齐 放”的态势对此，甘肃酒业协会副会长兼秘书长王高生认为，实际上从2002年开始，甘肃白酒市 场就已经显露出了地产白酒与省外品牌“争斗”的迹象，这主要反映在廿肃酒企在省内区域 市场争夺、人力资源争夺、分销商争夺以及商超和酒店争夺在酒品的推销方式上，开始尝 试''以商为主，厂商联合”的市场营销方式，更多地立足大市场、大品牌，着眼品牌的打造 和培育，以避免廿肃白酒市场曾经反复出现的“一年喝倒一个酒品牌”现象进而出现了廿 肃酒企“抱团发展”、“打组合拳”的新风，以靠整体的力量来占•领市场，打造品牌，以致现 在的“旺销”态势王高生还说，其实，就甘肃的地产白酒来说，本身的品质是很不错的，在业内也是颇有 声誉的。

这不仅只是反映在酒品的包装上，而FL在品质上也有敢于“茅五剑” 一比高下的气 度客观上来说，以金徽、锦绣陇南为代表的地产白酒地处长江流域，酒品在口感上具冇川 酒风格，而九粮液等白酒则采用祁连山雪水，所牛产的洒需在口感上更适合或适应西北人的 消费习惯而在高档白酒价格不菲，有关方面限制“三公”消费的前提下，地产口酒以其町 靠的品质步入各种商务场所的喜筵，就再正常不过了因为这看上去是市场的选择，实际或 许更应该说是多年潜心修炼内功的必然结果地产白酒尽显魅力随着高端白酒市场的紧俏，不菲的价格，以及限制“三公”消费的影响，对于地产洒来 说，无疑迎来了新的发展机遇，以致滨河、汉武御、皇台、金徽、塩岖］等地产酒企都纷纷推 III 200—600元左右价位的优质产品其实，对于醴泉18年、水品嵯山同、金徽18年、至尊 99九粮液等地产品牌白酒來说，它们早已是市民心中认可的品牌H酒此次发展机遇只是 它们有幸进入了众多酒企期盼己久的商务场所罢了自从有了商务酒的概念，商务酒儿乎成了高档酒的代名词商务酒本身也分高、中、低 档，在实际消费中，不是每一次的商务筵席都需要消费“茅五剑”等高档酒品才能显示主人 的“诚意”。

人们在进行商务活动时，大多会以客人的口味、酒品的口感等方面来考量酒品 的品种而在地产白酒木身质量上乘，品质优良的前提在商务活动中选择地产白酒不仅 冇利于宣传和推广地方品牌，而FL还让客人品尝了地方酒品特色，可谓既经济又实惠，是当 下众多商务活动中的普遍选择在商务用酒的场所，再好的名酒也是“外來的”，地方特产是任何外埠酒品无法比拟的 山于地域原因，地产酒往往有当地独特的酿酒历史和酒文化传统，酒品的风格、质量，以及 消费者的忠诚度是外坏名酒难以具备的“竞争力”对此，甘肃酒业协会王高生认为，地产酒相对于名酒具有地缘、酒文化特色、人脉、消 费者忠诚度等方面的天然优势対于国家名酒來说，向対全国市场具有强大地品牌影响力， 这也是其“面”上的优势，而在地方市场的“点”上，相对来说，地产酒更具有地利和人和 之便地产白酒前景广阔口前，记者在我市华润力家等超市了解到，就在地产片酒异军突起的同时，许多人在的 婚宴时，也开始选择地产白洒每逢婚宴高峰，地产白洒都会不失时机地推出-•系列买赠促 销活动，进而造就了地产白酒定进千家力户，家喻户晓记者注意到，许多人在选购婚宴用酒时，大多关心酒品的包装、价格及售后服务等，对 赠品政策以及一些细节问题都很关心。

像滨河集团就推岀了九味国香、滨河九粮春、滨河九 粮醇等品牌白酒，而片•销售势头强劲对此，冇业内人士认为，婚宴用酒对于品牌推广的作 用不容置疑正是因为如此，一些大型酒企在酒品推广中，是比较注重婚宴这一团购群体的 因为在此过程中，酒品具有广阔的潜在市场，可使消费者迅速认可该品牌据了解，在甘肃白酒市场，“九粮液”用5年时间单品就实现了从2000万元到近3亿元 销售额的冃大突破，成就了西北地区非国家名酒系高端领军品牌的销售传奇金徽通过精心 策划，市场营销，建立健全了科学合理的产品体系，销售收入突破10亿元，成为西北地区 酒企新宠皇台酒业通过体制改革，成为西北少见的上市白洒企业，呈恢复性增长态势在 此背景下，古河州、红川等地产白酒如雨后春笋般崛起，一改地产白酒几十年的低迷状态, 打破了外坏品牌独占鳌头的局而我们相信，随着地产酒市场的不断发展，古丝绸Z路的商业文明会进一步得到繁荣，西 北汉子的豪爽也尽在醇香的酒水中释放，陇酒企业也会进一步做大做强,成为地方支柱产业 其实，这也是陇原酒企多年所期盼的夙愿文章来源：白酒网：。