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电子公司营销管理及积分奖励办法2022第一篇：电子公司营销管理及积分奖励办法2022 此办法是董事长亲自起草的，请党部长呈魏董、王总、李总认真审阅，提出全面的意见与建议董事长将于11月初来电子公司召开专题会议，讨论并制定电子公司《营销管理及积分奖励办法》，请及时 转呈 王胜朝 2022-10-29 青海金阳电子材料股份有限公司 营销管理及积分奖励办法 为进一步加强营销人员的考核管理工作，充分调动公司各级营销人员的工作积极性，激发员工的工作热情，提高工作效率，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加销量，根据公司目前营销工作状况，本着多劳多得、优绩优酬的原则，结合公司发展情况，特制订本办法 第一章 适用范围 本办法适用于本公司所属高级营销经理、营销经理和实习营销经理 第二章 营销部门及区域划分 公司设市场营销部，部门主管为公司副总经理，部门内部人员分为高级营销经理、营销经理和内勤人员营销服务对象分客户不分区域，营销人员有权开拓全球区域任何一家客户，但已经开发的客户不得争抢 第三章 目的 公司所有营销人员统一实行积分制，按照每位营销人员总体工作表现，责任大小，制定年度积分考核目标。

运用积分考核衡量经营绩效，促进营销人员 开拓客户、做大销售量每个营销人员的全年累计积分将作为奖金发放、职务晋升及享受公司其他待遇的重要依据 第四章 资格认定 公司招聘营销经理人员通过考核和以往经验认定，通过企业管理委员会评审，认定为高级营销经理或营销经理资格，高级营销经理按公司副总经理与部门经理之间的职级对待，营销经理按部门副职对待，实习营销经理按一般业务员对待，高级营销经理可带2-3名营销经理开展业务，营销经理无权独立开展业务 第五章 积分方法 1、积分分为销售积分和利润积分两部分，其计算标准及公式如下： （1）销售额积分=（单笔执行合同金额÷1000）×1分（或1.5分） （2）利润积分： 方案一：产品毛利润超过20%，每增加1个百分点积分增加10%计 方案二：按单笔合同毛利润总额计提 （一）利润积分=高出20%毛利润百分点数×0.1×销售额积分 （二）利润积分=（单笔合同毛利润总额÷100）×1分 （3）总积分=销售额积分+利润积分 2、实施过程中未达到合同约定数量时，以客户最终所实施的数量为准当合同实施过程中实际数量超过原合同数量时，积分应累计计算。

3、如果在合同履约过程中发生重大问题，将根据当时具体情况进行综合评估后核定积分 4、对于多人共同参与完成的项目，其积分将按照各自所承担的责任大小进行积分分配，主要指高级营销经理带领的营销经理应有适量的积分分配 5、客户直接联系公司洽谈业务，由销售经理依次轮流接洽公司开发的客户由公司酌情分配 第六章、积分奖励兑现与工资标准 1.积分奖励计算方法： （1）积分奖金=销售人员年度总积分×兑现单价 （2）兑现单价根据当年公司经营、生产实际情况及产品市场现状，由公司董事会研究确定 （3）本次兑现单价（自本制度颁布之日起到2022年12月31日前）经公司董事会研究确定为1元/分 （4）合同履行完毕，由促成此项业务的营销人员提出申请，填写《积分奖金结算审批表》，财务部签署实际履行合同的数量及资金到位情况意见，营销部签署意见，主管领导审核，总经理批准、执行董事审查后，在年底统一公开兑现 2．累计积分奖励 积分累计达到1百万分时，除正常积分奖金外一次性奖励10万元，积分归零 3、营销人员基本工资标准 除积分奖励外，营销人员发放月固定薪酬，其标准为：高级营销经理5000元/月，营销经理2500元/月，实习营销经理2000元/月，内勤人员按公司行政管理人员对待，薪酬按《薪酬制度》执行，不参与积分。

第七章 销售费用使用权限及其他 1、营销费用（含招待费）采取逐级申请、批准的原则，按公司相关业务流 程办理，原则上不超过销售额的千分之三 2、交通费、通讯费、出差补助等按公司相关规定执行 第八章 说明 1. 产生损失时，暂停发放积分提成及累计积分奖励，待公司给出处理意见并按相关规章制度追究相关人员责任后，恢复积分提成及累计积分奖励的发放 2. 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成及累计积分奖励不予发放 3. 员工工作满半年，但未到年底就离职的，在此期间没有从事损害公司利益活动，在离职之后仍可获得积分提成，但累计积分奖励不在兑现 4. 公司其他人员完成的项目，其积分提成按此办法执行 第九章 附则 本制度自颁布之日起执行 第二篇：积分奖励管理办法 积分管理方法 一、积分奖励的目的： 在教学过程中， 综合考评学员的学习状态及发展趋势， 通过对成绩优秀、 表现努力、 有明显进步的学员以印花奖励，侧重于对学员的鼓励，激发学员的学习热情，帮助孩子 培养良好的学习习惯 二、参加对象： 所有在册学员 三、实施细则： 1、本办法包含“印花－积分卡－奖品"的一个管理过程。

教师根据学员的表现给予 印花奖励五个印花换积分一分积分可累积换积分卡（积分卡包括3分卡，5分卡，10分卡）学员凭积分卡兑换奖品，积分卡可累积使用， 积分卡仅限于学员本人使用 2、印花奖励主要是为了激发学员的学习热情，帮助孩子培养良好的学习习惯，教 师应本着公正、公平、鼓励的原则给付印花，在一个班级中实行统一的标准，在执行过 程中请勿滥用或惜用 3、可以获得印花奖励的包括： ●上课认真，积极发言，配合老师上课的，可根据情况奖励一个印花表现特别突出者可奖励两个印花（每次课奖励表现特别突出人数不超过全班人数三分之一） ●学习状态或学习成绩有明显进步者，可奖励一个印花 ●按时完成作业，并且作业工整认真者，可奖励一个印花，另外作业全部正确的，可增加奖励一个印花 ●遵守学员制度，并表现的好，可奖励一个印花 ●积极参与班级管理者 (如：可以设环境卫生管理监督岗，让学员参与管理，可最有效避免学员不注意卫生习 惯、乱涂乱画、破坏班级布置等情况) ●结业考试成绩进步明显者，可奖励五个印花 ●培训学科考试单科85分以上者可获印花5个，90 分以上者可获印花10 个；95 分以上者获印花 15 个；100 分获得印花 20 个 (含：入学测评、期末考试)。

●虽成绩不理想但学习努力者，可奖励两个印花 备注：违反学员纪律制度的，可根据情况罚印花 4、印花根据需要可以盖在不同的地方，以操作方便为基本原则，一般印在固定课本上 或者教室的宣传墙纸上 7、教务老师制作统一的积分卡，积分卡上注明学员姓名、 班级、评比时间和所得奖项(积分)，积分卡要加盖"积分卡专用章"，积分卡由授课教师和教务老师认真审核后发给学员兑换了积分的印花，老师要给学员扣除 8、印花兑换方法：学员可凭积分卡兑换奖品，积分卡仅限于学员本人使用，积分卡可累积使用学员可通过各授课老师或奖品展示柜处查阅可兑换的奖品及对应的积分值，学员可持积分卡到培训中心兑换奖品 9、积分卡应妥善保管，遗失不补 10、积分方法： ●学员介绍一名学生来学校可获得积分 10 分 ●学员续报下一期每科可获得积分 5 分 ●学生的课堂上积分： 单科每次课原则上每个学生印花数不超过5个课堂表现最多2个，作业情况最多2个，遵守学员制度，参与班级管理等1个） 11、印花换积分方式： ●每5 个印花盖章可获得 1 分 ●相应奖品：分别设置 3 分、5 分、10 分、15 分、20 分、25 分、30 分不等的奖品。

●奖品价值：3 分(1 元左右的奖品)，依此类推 积分表 奖品根据积分可选积分对映的奖品中的一种： 3分： 卡通橡皮，小笔记本，修正贴； 5分： 卡通圆珠笔，卷笔刀，尺子一套； 10分：修正液，魔方或魔尺，文具盒； 15分：跳棋，彩色蜡笔，掌上电风扇 20分：12色水彩笔，斗兽棋一盒，文具套餐（文具盒，圆珠笔，尺子一套，卡通橡皮）； 25分：钢笔，毛绒玩具，厚笔记本； 30分：24色水彩笔，小玩具车，水杯； 35分：书包，玩具遥控车，芭比娃娃 40分：大版的芭比娃娃，玩具机器人 50分：羽毛球拍，滑板，大毛绒玩具 60分：篮球；MP4 …… …… 备注：积分卡可多期多科累积使用， 积分卡仅限于学员本人使用，遗失不补 第三篇：集团积分制奖励办法积分制奖励办法 实业集团积分制奖励办法 一、 目的 为鼓励员工长期表现出符合集团企业文化要求的正向行为，从身边工作点滴开始熏陶员工对集团企业文化内涵的认识，拟通过积分奖励办法调动员工的主观能动性，规范员工行为 二、 针对内容 只针对与公司价值观相关的具体小行为，涉及到职业道德和问责事由的，由专项办法管理，不在积分制奖励中体现。

重点通过对小行为的关注，切实落地企业文化 三、 积分制的优势 1、有利于保持员工行为的一致性当员工的累计积分越高时，员工积分的愿望将更强烈，那么员工将努力以多的有利行为获得更高的积分；同样，在跨过积分兑现“门槛”之前，员工的积分越多，沉没成本越高，员工将越努力；如此循环往复，积分奖励制度无形中对员工的“锁定”逐步增强，将有力地保证员工在到达积分兑换点之前行为的一致性和连贯性 2、有效地留住员工积分奖励制度将对员工的奖励与员工过去长期以来的表现挂钩，表现越好，累计积分越高，对应的奖励就越丰厚，层次就越高，而员工一旦离开企业就必须放弃这些奖励，绩效越好的员工放弃的成本将越大 3、成本较低，可选择面广积分逐年积累到一定程度时，可兑现奖励公司将为员工提供多样的小额奖励项目，如带薪假，各种小额奖品，子女教育补贴，助游，购物券等，员工可从中选择适合自己需要的项目，每个项目均需消费一定的积分额，消费完后即从员工积分账户中予以扣除积分奖励以小额奖励为主，奖项丰富，体现自助福利，不采用现金奖励模式 4、奖励事项覆盖范围广与企业价值观所倡导和反对的行为都可纳入积分奖励事项的范围，且具体事项可根据需要定期或不定期进行调整，方式灵活。

四、 积分制的运行办法 为每名员工设立一个积分账户，当员工出现符合积分奖励事项的行为时，由员工本人或行为事项管理人员申请，验证人验证后，获得相应积分当积分累计到兑换点后，员工可自由进行兑换，享受相应奖励积分被兑换后相应积分即从员工积分账户中予以扣除 五、 积分奖励的对应申请事项范围 积分奖励的对应申请事项根据集团企业文化导向和当前强调的重点进行调整为保证奖励事项的严肃性，原则上，奖励事项的设立时间应不短于一年，不得随意调整每集团决策委对奖励事项和奖励标准进行评审一次 （一） 对应申请事项的设立原则 1、 必须体现集团文化导向和当前强调的重点； 2、 必须易于操作，容易确认； 3、 只针对事实行为； 4、 涉及重奖重罚和问责事项的行为在相应制度中考虑，不重复进行 （二）初步考虑的设置事项 根据集团目前的关注重点，建议可初步考虑以下事项： 1、主动行为：主动协助别人完成自己本职工作外的。