信息商品的生产(powerpoint 76页).pptx

信息商品的生产一、信息商品的供给函数二、信息商品的生产要素分析三、信息商品的成本分析四、厂商的竞争策略五、信息商品的版本设计六、知识产权保护第一页，编辑于星期三：一点 二十五分第一节 信息商品的供给函数1、商品的供给函数2、供给弹性分析3、信息商品的供给因素分析第二页，编辑于星期三：一点 二十五分1.1 商品的供给函数信息商品的生产问题，也是信息商品的供给，经济学上使用供给函数来研究这个问题对商品生产而言，影响供给函数的因素如下：商品的需求：商品需求的直接反映生产的成本：反映商品供给资源的稀缺程度生产的技术水平：资源的有效利用能力相关商品的价格：行业内外的竞争程度生产者对未来的预期：未来的发展趋势一般情况下，价格信号可以综合反应上述因素，将供给函数表示为： 其中，Q为供给量，P为价格第三页，编辑于星期三：一点 二十五分1.2 供给弹性 1、供给弹性：表示在一定时期之内，一种信息商品的供给量的相对变动对于该商品的价格的相对变动的反应程度供给弹性分析是反应了供给函数的性质一般情况下，创造性知识产品严重短缺，弹性为0，由于知识创新能力的稀缺，知识型信息商品的供给弹性都小于1，而消息型信息商品不需要创新，供给弹性都大于1，网络上消息型商品趋向于严重过剩。

2、供给的交叉弹性：相关信息商品的价格对某信息商品供给的影响比如VCD和电影产品3、供给的预期价格弹性：预期价格的变化对信息商品供给的影响 1F2，MC1=MC2固定成本小，平均成本和边际成本相接近，产量增大时，平均成本下降速度慢；固定成本大，平均成本的下降速度快，规模经济在固定成本较大的行业中体现明显，固定成本是影响规模经济的重要因素由于信息生产中固定成本较大，信息生产符合规模经济原理3、可变成本和规模经济 由于平均成本AC=F/Q+C，在C为常数的情况下，当FC的时平均成本和边际成本接近的速度比较快，规模经济特征明显对于信息产品生产，由于C逐渐接近零，所以也体现出规模经济的特征 总之，信息生产是规模经济的最好体现第十八页，编辑于星期三：一点 二十五分3.5边际成本和学习曲线物质商品的生产中，每一个细节都可以“显性的”固定，随着产量的增加，边际成本逐渐降低，称之为“学习效应”或“干中学”信息商品的生产中，知识优势代替了物质优势，学习更为重要学习的普及，可以降低知识生产成本，知识的自由传播，降低了知识的流通成本但是知识的“内在化”需要过程，技术能力不能象商品可以购买，它也是一种“传递式”的能力，需要生产者参与生产过程，因此人力资源一个企业最宝贵的财富。

在信息商品的生产中，随着人力资源素质的提高，生产的边际成本随时降低，所以信息商品生产体现了“干中学”的规律第十九页，编辑于星期三：一点 二十五分价格学习曲线累积产出边际成本第二十页，编辑于星期三：一点 二十五分有关信息商品生产的总结信息商品的固定成本高，可变成本低；固定成本会成为沉淀成本；生产拷贝的数量不受生产能力的限制，可以无限供给；信息产品的生产符合规模经济的规律信息产品的生产符合“干中学”的原理第二十一页，编辑于星期三：一点 二十五分 作业证明：完全竞争的条件下，出售同类信息产品的信息市场是不稳定的市场要求：建立数学模型，通过逻辑演绎得出结论第二十二页，编辑于星期三：一点 二十五分第四节 厂商的竞争策略1、信息市场的稳定结构2、成本领先策略3、差异化策略4、竞争策略的选择第二十三页，编辑于星期三：一点 二十五分4.1 信息市场稳定的结构在一个完全竞争的同一种商品市场中，每一个供应商都没有单独影响市场价格的能力，因此价格可以看作外部因素对于同类信息市场而言，由于信息高固定成本，低可变成本，规模经济特别明显，收益递增机制起作用，单个厂商可以供应覆盖全部市场的产品当竞争存在时，产品的价格会迅速下降，最终达到信息产品的行销成本，如果营销成本很低，产品的价格可以下降为零。

信息商品的生产者完全无利可图第二十四页，编辑于星期三：一点 二十五分可持续发展的市场结构：作为龙头企业，通过规模经济获得成本和价格优势；产品差异化，获得独立的信息源，或者为原始信息增加额外价值混合模式，在差别市场中获得价格优势，在规模经济的模式下突出独立分割的市场份额第二十五页，编辑于星期三：一点 二十五分生产的决策依据P=不变成本+可变成本+利润=（沉淀成本+可转换成本）+（生产成本+流通成本）+利润对于信息产品生产者而言，一旦产品开发完成，上述的沉淀成本就成为风险，而且信息产品的不变成本构成中，基本上都是沉淀成本，所以必须近快收回虽然生产成本可以忽落，但是流通成本是刚性的信息产品的利润部分取决于该产品的垄断程度，垄断程度高，利润就大，垄断的时间长，利润也大一般来说，信息产品开发与生产的风险大于物质产品，一是开发和生产所用的资产（也就是不变成本）专属度高，二是竞争比较激烈所以要判断开发信息产品的风险，主要是二个要素：不变成本、沉淀成本的比例（或者说资产专属度），相对垄断的时间期限第二十六页，编辑于星期三：一点 二十五分4.2 成本领先策略采用成本领先战略的企业，尽快收回沉淀成本是决策的主要依据，因此同类信息产品的生产厂商经常进行价格战。

在价格战中，首先利润可以舍弃，其次生产成本可以不计，如果价格战激烈，沉淀成本可以少算或不算（既然已经沉淀，当然可以不算），最后产品的出售价只是流通成本，如果流通和分销成本很小，软件产品可以免费发放，也就是价格为零发动价格战需要从先企业战略目标入手，考虑企业的实力、争取对手的市场份额大小，可能开发的新用户群，能否带动互补产品的销售等比如微软和网景的竞争中，就是以免费的策略以实力取胜，然后从互补产品中获得利润我们要提醒发动价格战的厂商，除非你打垮所有的竞争对手，否则，价格战一旦发动，很难再有价格回升的时候，国际国内都没有价格回升的先例第二十七页，编辑于星期三：一点 二十五分案例： 反病毒软件厂商的价格战2002年9月，中国杀病毒软件市场爆发了一场空前规模的价格战在价格战之前，杀毒软件的单位价格为200元左右，金山公司突然在市场抛出了50元的杀毒软件，当然原来杀毒软件的龙头老大江民公司，自然不敢怠慢，将其产品定位在49元在降价的游戏中，瑞星不为所动，没有加入战团有趣的是，刚进入杀病毒软件市场的交大铭泰趁机炒作，自认为金山的行为主要封杀为了它消费者在享受降价的实惠以后，是否也思考到价格战后面的“门道”。

我们对发生在中国的家电行业价格战已经非常熟悉，但是家电降价幅度达75%的情况恐怕没有出现过，如果现在市场价10000元的背投彩电，只买2500元，各大商场一定出现“门庭若市”的局面为什么软件可以降价75%促销第二十八页，编辑于星期三：一点 二十五分4.3 产品差异化策略运用不同的信息内容，针对特定市场的差异化；对同样的信息内容，增加不同的附加价值，给用户提供增值服务；对同样的信息内容，采用不同信息组织方式和引文系统，并对此进行知识产权保护开发不同版本的信息产品第二十九页，编辑于星期三：一点 二十五分4.4 竞争策略的选择 成本领先/差异化竞争策略选择基本的分销技能、营销技巧和控制渠道是关键；同一种信息产品演变成不同形式反复出售；通过分类和过滤增加一种信息产品的价值； 首先进入市场，获得先行者优势领先者需要进行限制定价（limitpricing），不能完全覆盖自己的沉淀成本；当新来者进入市场时，立即降价，让对方完全收不回沉淀成本；建立在行业内的强势地位，使对手不感轻易进入第三十页，编辑于星期三：一点 二十五分该片从2002年12月20日在全国上映以来，势头迅猛，平均每天有1000万元进账。

该影片全国票房已突破2亿元大关，写下了中国电影的最高记录；公映前影片的国内音像制品发行权以竞标的形式卖出，广东伟佳音像制品有限公司、广东飞仕影音有限公司和TCL文化发展有限公司实际要花1869万元人民币1780万元的竞标价加上5%的中介费；英雄广告招商的收入，加上小说、邮票、漫画形象、动画形象、短信等相关产品版权转让的收入，在影片正式走入院线前就会超过3000万元人民币 英雄的国际版权销售最大的对象是美国片商，当然还有日本、东南亚、港台市场，没有看到准确的数字报道，最低估计应该不少于3000万美元案例：英雄的市场分析第三十一页，编辑于星期三：一点 二十五分英雄产品的多层次开发第三十二页，编辑于星期三：一点 二十五分第五节 版本设计 -差异化的策略选择1、版本设计的依据2、版本划分要素3、版本划分的注意事项4、版本策略第三十三页，编辑于星期三：一点 二十五分5.1 版本划分的依据 在差异化策略中，最重要的对不同的顾客提供不同类型的产品，或者针对不同的市场提供不同产品，称之为版本的划分根据不同顾客需要提供不同的版本，一个完整的产品系列会使你提供的信息总价值最大化；设计这些版本时要突出不同顾客群体的要求，强调顾客差异使你能够从创造价值中抽取最大利润，每位顾客将选择最合适的版本。

对于信息内容没有本质差别的产品，设计不同的版本是基本策略第三十四页，编辑于星期三：一点 二十五分Delay ：Twenty-minute delayed stock quotes are given away, while a real-time feed may be costly.User interface： The professional version has an elaborate user interface; the popular version has a simple interface.Convenience：The low-price version is hard to use, but high-price version is simple to use.Image resolution：Low-resolution images sell for a low price; high-resolution images sell for a high-price.Speed of operation ：The low-speed version is cheap; the high-speed version is expensive.5.2 版本划分的要素第三十五页，编辑于星期三：一点 二十五分。

Flexibility of use：A low-end software product may be used only for certain tasks，while the high-end product is more flexible.Capability：The professional version has more capability and can do more things than the low-end version.Features and functions：The high-end version has more features and functions.Comprehensiveness：A high-end database or information service could be more comprehensive than the low-end.Annoyance：The low-end product uses “nagware,” such as start-up delays or reminders,to induce the consumer to upgrade to a more expensive version.Technical support ：The low-end product has no technical support; the high-end product offers this feature.第三十六页，。