医药企业薪酬制度.doc

医药企业薪酬制度医药企业薪酬制度目的: 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性原则： 1． 体现按绩分配、能者多得原则2．结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度3．以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬，适当向经营 风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜4．构造适当工资落差，形成调动公司员工积极性的激励机制第一部分第一部分 管理岗位员工薪资制度管理岗位员工薪资制度适用范围：本制度适用于各部门管理岗位的员工，销售人员及生产工人岗位的工资制度分别见第二 部分和第三部分政策与程序: 一、正式员工工资制1．薪资构成 员工的薪资由月薪、季度奖及年终奖构成 月薪=基本工资+绩效工资+工龄工资+补贴+加班费 如下图所示：年终奖基本工资薪资季度奖 绩效工资月薪工龄工资补贴加班费基本工资基本工资 基本工资根据职务高低、岗位责任繁简轻重、能力、工作条件确定不同岗位的员 工，基本工资不同相同岗位的员工基本工资根据工作责任、工作技能、工作强度 等的不同又分若干等级具体情况见附表一《正式员工基本工资表》（管理）根据变岗变薪原则，晋升加薪，降级减薪。

基本工资标准经董事会批准，并可根据公司经营状况的变化进行变更绩效工资绩效工资 是根据工作成绩而支付的工资，工资支付的主要依据是员工的工作绩效或工作 效率，是为更好地调动员工的积极性而设立，绩效工资通过对每位员工的工作业绩、工作能力、工作态度等各方面的综合考核来确定 绩效工资＝绩效标准工资×考核得分系数 绩效标准工资根据岗位来确定，不同岗位员工的绩效标准工资不同，详见附表 二《员工绩效标准工资表》 考核得分系数根据员工每月考核的得分来确定， 详见公司《绩效管理办法》 工龄工资工龄工资 按员工为公司服务年限长短确定鼓励员工长期、稳定地为企业工作工龄工 资根据工龄长短，分段制定标准具体规定如下：员工工龄每增加一年，工龄 工资增加 100 元 工龄工资于每年一月份调整 补贴补贴 是指通讯费补贴等 通讯费补贴通讯费补贴：见附表四《通讯费补贴标准表》 每月凭有效票据报销 季度奖季度奖 季度奖的发放视公司效益而定季度奖能否发放及发放数额的多少根据公司的经 营效益来确定季度奖的发放原则是偏向于公司部分有特殊贡献的核心员工或 团体季度奖实行“奖金分数制” ，即通过对各部门工作任务、经营指标、员 工职责履行状况等各方面的考核结果来设定不同的奖金分数差别并计发奖金。

绩效考核详见公司《绩效管理办法》 季度奖的发放由总经理室研究决定 年终奖年终奖 年终奖的发放视公司效益而定年终奖能否发放及发放数额的多少根据公司的经营 效益来确定，年终奖的发放原则和季度奖类似，都要求偏向于公司部分有特殊 贡献的核心员工或团体，年终奖同样实行“奖金分数制” ，详见公司《绩效管 理办法》 年终奖的发放由总经理室研究决定2. 工资调级工资调级 是指员工工资由原来的工资标准等级晋升或下降 1-2 级，这里的工资调级指 的是基本工资和绩效标准工资同时调级，工资调级于每年年底由各级考核人 员根据当年的年终考核成绩确定工资于下一年度的第一个月开始调整调 级标准如下： 总体评分优（5 %） 晋升二级以上 总体评分良（10 %） 晋升一级以上 总体评分一般（80 %） 保持不动 总体评分不理想（5 %） 下降一级3. 工资年度调整工资年度调整：指公司所有员工工资的整体调整，调整于每年年底进行，确定下一年度 工资表 调整依据：同行业薪酬增幅水平；通货膨胀水平；公司盈利状况由总经理室确定年度工 资预算，人力资源部进行具体的调整操作4 ．职级．职级 根据工作岗位及公司实际情况，公司所有员工共分为 22 个职级，即： 员工级 1-7 级 主管级 8-12 级 经理级 13-17 级 高级经理级 18-22 级 详见附表三《员工职级与职位分配表》 （管理） 。

5 ．职级及工资确定．职级及工资确定 所有新入职员工，入职时，人力资源部根据公司《薪资制度》确定员工职级及工资标 准，填发《人事变动表》并通知员工到职6 ．工作时间．工作时间 工作时间指员工的实际工作时间，不包括就餐、休息等时间工作时间实行每周 5 天 工作制，实行特殊工时制的员工将在入职时或在劳动合同中有特殊说明7 ．超时工作．超时工作 7.1 由于员工工作效率不高及个人原因，未及时完成本职工作而造成的工作时间的延 长，不能算是超时工作 7.2 部门经理以上人员（包括部门经理）有义务服从公司的超时工作需要，原则上没 有补休和加班费 7.3 如果确属工作需要及临时性的工作安排，导致员工超时工作，部门主管应详细填 写《加班申请单》报人力资源部备案超时工作原则上不计发加班工资而是以补休 的形式给予补偿，详见《劳动管理制度》 8 ．薪资计算办法．薪资计算办法 员工的制度工作日为 21 天，即每月满勤计算为 21 天出勤不满者以实际出勤工作日 计发工资 每月应发工资 = 当月实际出勤工作日 × 当月日工资数额 日工资计算 当月日工资数额 = 当月工资数额÷219 ．薪资发放办法．薪资发放办法 9.1 月薪 月薪于次月的 10 日发放，如遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。

9.2 季度奖 季度奖于每季度结束后发放 9.3 年终奖 年终奖于每年结束后发放 9.4 发放形式 所有薪资原则上均通过银行转账形式发放10 . 试用期薪资试用期薪资 所有新入职的员工均需经过 1-3 个月的试用期，试用期工资按转正后正式工资的 80% 发放，试用期结束并批准录用后，剩余的 20%部分不补发11 ．调职薪资．调职薪资 11.1 员工如遇职位晋升的人事变动，需经过一个月试用期，试用期工资保持原工资不 变，试用期结束后享受调整后的工资 11.2 员工如遇降职的人事变动，工资从岗位变动后的次月开始调整 12. 假期薪资假期薪资 12.1 病假详见《劳动管理制度》 12.2 事假 事假为无薪假，扣除请假当天的全部工资（按日工资核算） ，详见《劳动管理制度》 12.3 工伤假 详见《劳动管理制度》 12.4 其他假期 仅适用于签订劳动合同的正式员工 产假期间工资由生育保险支付 护理假、婚假、丧假期间发基本工资，假期超出部分按事假处理 哺乳假期间工资正常发放13 ．代扣款项．代扣款项 13.1 个人所得税 根据有关规定执行 13.2 社会保险费 公司为员工缴纳社会保险费（养老、医疗、住房公积金、失业等） ，其中员工个人缴纳 的部分，由公司代扣代缴。

13.3 其他符合规定的应代扣款项14 ．出勤奖惩．出勤奖惩 员工迟到、早退和旷工期间的工资计算办法依照公司《劳动管理制度》执行15. 其他其他 15.1 新雇员工第一个月工资或离职员工最后一个月工资将根据实际出勤天数按以下方 法计算：实际出勤天数/月规定出勤天数 * 月工资总额 15.2 若员工因各种原因中途离开公司，公司未付给员工的费用（包括工资、各种补助 费等） ，将在员工办理离职手续后的次月支付二、非正式员工工资制二、非正式员工工资制 1. 适用范围适用范围 订立非正式员工劳动合同的临时工、实习生等2. 工资构成工资构成 非正式员工的薪资由月薪、季度奖及年终奖构成 月薪 = 基本工资 基本工资 非正式员工基本工资根据岗位责任、工作条件等确定不同岗位的员工，基 本工资不同详见附表五《非正式员工工资表》 （管理） ，公司每年根据具体情况对基 本工资作适当调整3、奖金、奖金 季度奖 非正式员工和正式员工一样，可享有季度奖，具体规定和正式员工相同 年终奖 非正式员工和正式员工一样，可享有年终奖，具体规定和正式员工相同4. 代扣款项代扣款项个人所得税根据有关规定执行 公司不为非正式员工办理社会保险，其工资中无社会保险的扣除部分。

5. 其他其他 非正式员工的工资计算方法、工资发放办法、考勤管理规定等和正式员工相同第二部分第二部分 销售岗位员工工资制度销售岗位员工工资制度1. 适用范围 本制度适用于销售部销售人员（省区经理及地区主管） 2. 薪资构成 薪资构成分省区经理的薪资构成和地区主管的薪资构成两部分 1) 省区经理的薪资构成 省区经理工资由月薪及年终奖构成 月薪=基本工资 + 销售提成 70% 如下图所示：薪资月薪年终奖基本工资工龄工资加班工资基本工资 为员工工资的固定收入部分，省区经理按每人每月 1000 元计发，地区主管 无基本工资（只有销售提成） 销售提成 根据员工完成销售任务的情况来确定每位员工每月都有一定数额的销售任 务，员工每月的提成根据员工当月销售任务的完成情况来计算，具体规定如下：完成任务的 91%--100% ，按销售总金额（公司销售底价）的 5% 提成；完成任务的 81%--90% ，按销售总金额（公司销售底价）的 4% 提成；完成任务的 61%--80% ，按销售总金额（公司销售底价）的 3% 提成；完成任务的 60% 以下 ，按销售总金额（公司销售底价）的 2% 提成； 销售提成的 70% 和基本工资一起作为月薪发放。

年终奖 年终奖 = 基数 * 考核比例系数 每位员工的年终奖基数不一样，具体数值为该年度内员工每月销售提成剩余的 30% 的 总和考核比例系数由销售部对各省区经理进行年终综合考评后确定，具体参照销售 人员考核办法规定2) 地区主管的薪资构成 地区主管只有销售提成，提成的计算方法和省区经理提成的计算方法相同地区主管销售提成的 70% 作为月薪发放，剩余的 30% 作为年终奖发放，年终奖的发放办法和 省区经理相同3 ．薪资发放办法 3.1 月薪 月薪于次月的 10 日发放，如遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放 3.2 年终奖 年终奖于每年结束后发放 3.4 发放形式 所有薪资原则上均通过授权银行，由财务部从某市直接汇入员工个人帐户4. 试用期薪资 4.1 地区主管无试用期 4.2 省区经理需经过 1-3 个月的试用期，试用期期间，基本工资按转正后基本工资的 80%发放，销售提成正常发放试用期结束并批准录用后，基本工资剩余的 20%部分 不补发5 ．代扣款项 5.1 个人所得税 根据有关规定执行 5.2 社会保险第三部分第三部分 生产岗位员工工资制度生产岗位员工工资制度 适用范围 本制度适用于生产车间员工（组长、操作工） 。

政策和程序 一、正式员工工资制度 1. 薪资构成 生产车间员工工资由月薪、季度奖及年终奖构成 月薪 = 基本工资 + 工龄工资 + 补贴 具体如下图所示：基本工资 根据岗位责任繁简轻重、工作强度、工作条件确定不同岗位的员工，基本 工资不同，而且相同岗位的基本工资根据工作技能、能力等又分若干等级具体情况 见附表六《员工基本工资表》 （生产） 根据变岗变薪原则，晋升加薪，降级减薪 基本工资标准经董事会批准，并可根据公司经营状况的变化进行变更 工龄工资 按员工为公司服务年限长短确定鼓励员工长期、稳定地为企业工作工龄 工资根据工龄长短，分段制定标准，具体规定如下：员工工龄每增加一年，工龄工资 增加 100 元 工龄工资于每年一月份调整 季度奖 具体规定和第一部分中管理类员工相同 年终奖 具体规定和第一部分中管理类员工相同 2. 工资调级 是指员工基本工资由原来的工资标准等级向前晋升或下降 1-2 级，工资 调级于每年年底由各级考核人员根据年终考核成绩确定工资于下一年度的第一个月 开始调整调级标准如下： 总体评分优（5 %） 晋升二级 总体评分良（10 %） 晋升一级 总体评分一般（80 %） 保持不动 总体评分不理想（5 %） 下降一级 3. 工资年度调整 具体规定和第一部分中管理类员工相同。

4. 职级 根据工作岗位和公司实际情况，生产。