《战略利润突破》高端实战班.6月9-10日.深圳.doc

《战略利润突破》高端实战班.6月9-10日.深圳【培训编号】：【培训大纲】：《战略利润突破》高端实战班.6月9-10日.深圳把郎咸平教授最精华思想和理念转化为企业实施操作方案时间地点：2007年6月9-10深圳/8月4-5上海/10月27-28成都培训费用：3800元咨询：020-82328755　88379606　邓小姐没利润就没生存意义，没现金流就没生存机会失败的企业有两种,一种是不管怎么拼命都赚不到钱，因为他不符合利润模式；另一种企业不是在业务上赚不到钱，而是在运营过程中利润失控所有的行业都有人在赚钱，有人在亏钱：课程第一、二模块是利润模式，分析和展示世界级企业的竞争和转型过程中所遵循的规律，从行业本质提出类似行业企业的利润模式；第二模块是利润加速器，从管理财务角度去全面检查赢利状况，帮助企业家找出最佳入手点；第三模块是利润路线图，让企业家分析企业利润创造过程的价值流，梳理利润通道◆第一，构建利润模式，所有成功的企业都是遵循了产业系统模式逐步成熟的规律，我们不要看行业或产品获利的表像，而是要研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起，找出产业利润模式的本质和变化规律，才能从全局高度聚焦一点构建企业经营模式，实现持续赢利。

◆第二，管控利润措施，永远是用不很充裕的预算去达到不太可能的业绩目标，但在流程定完后“措施和行为”的目标就是加速利润达成我们不能简单地从规模上“压”费用，而是要明晰投入和行为的因果关系，提高行为的投入产出比，花钱不表示就是浪費，不花钱也不代表能省钱◆第三，设计利润流程，企业不赚钱的根源不是人的问题，而是业务流程出了问题，平庸公司总在招聘能人，优秀公司是把能人的智慧转化为流程，然后人人上去都能干我们要从“人管人”转变到“管理制度、经营流程”上来，建立一套从客户“价值设计”到“价值实现”的端对端的利润流程诠释赢利本质，深刻影响中国企业进程授课主题 利润新模式→利润加速器→利润路线图第一模块：传统利润模式主讲：郎咸平教授:世界级公司治理与金融专家，深受中国企业推崇的经济学家 ?产业主导者必须精耕产业链的各个环节，通过不断变革和成本优化，提高新兴企业的进入门槛，巩固利润模式；?新兴企业通过速度冲击规模，以一流概念、二流产品，三流价格，冲击老牌企业，构建行业新的利润分享规则；第二模块：新兴利润模式主讲：郎咸平教授:世界级公司治理与金融专家，深受中国企业推崇的经济学家 ?以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具，把握消费者体验价值，创造出值得消费者回忆和自我价值实现的运营模式；?人们存在著很多幻想和精神个性，企业可以通过“品牌经营”和“虚拟经营”演绎消費者实践梦想，获得无限的利润空间；第三模块：利润加速器主讲：汪俊宏：维新研究院专家委员会主席，资深的运营与财务专家'?全面体检经营数字，找出成本真相（人事物），建立动态成本控制机制，并建立客户价值最大的转化成公司利润的价格杠杆战略；?帮助企业高层掌握资金效益最大化和风险控制的方法，实现现金流最大化、投资回报最大化、股东利润最大化。

第四模块：利润路线图主讲：王玉荣教授：维新研究院特约高级顾问，资深的流程管理专家，AMT总裁 ?通过群策群力，找出影响客户选择的关键竞争要素，提出客户战略，并把关键竞争要素转化为企业内部需要实现的各关键流程的指标；?把脑子里的路线画出来，设计从产品规划到生产到销售的“端对端”的保证利润目标实现的关键业务流程，做到人人照着干就没问题；第一模块：传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合，构建利润模式◆模式一：“势能”利润——以积累能量为本质，席卷低端市场打破产业原利润模式　-案例研究：在势能积累下，像“诺基亚，摩托罗拉”以高端冲击低端，进而席卷市场，三星，LG，索爱”以势能积累维持高端形象，未来必须冲击低端，“TCL, 明基“几乎完全违反行业本质的国际化必难成功方法1、迅速积累形成行业领导，建立“高端”的形象已积累势能-方法2、势能积累完成后，立刻冲击低端市场，席卷市场，取得龙头地位◆模式二：“流程”利润——以流程扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割-案例研究：在方便，流程，体验三方面配合下，解释传统行业的生存变革之路，包括盒饭等小餐馆的生存本质，大规模连锁扩张的麦当劳等速食，小规模扩张的小肥羊/俏江南等，和很难开分店的高级中餐馆。

方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业，增加性价比和方便程度-方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质第二模块：新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品，创新利润模式◆模式三：“情感”利润——以亲密伙伴关系为本质，打破产业固有科技盈利模式-案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑2006年冲击顶尖销售额的数据显示，成本价格和科技已无法取得胜利，“联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质，因此国际化很难成功方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系，例如早期的苹果和IBM.-方法2、科技本身没有差异化的优势，苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴◆模式四：“精神”利润——刺中消费者幻想神经，改变消费模式用差异空间创利润-案例研究：耐克，阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神，抛弃一切无法创造精神的经营活动-方法2、通过品牌形象人格化策略，让产品成为消费者自我理想化的代表第三模块：利润加速器——建立三维一体的利润运营监控机制，把利润执行出来◆汪教授咨询要点：支离破碎的成本改进、缺乏系统的利润增值系统，往往反而增加　 成本的负担与利润的损害，因为成本是连动的、会转嫁，利润是被动的、会交叉！　 利润加速器就是从起点到终点打造连接两端的高速公路，花钱不代表浪费，不花钱也不代表省钱，我们需要积极的管理不是消极的省钱。

　第一部分：（勤检修）识别数字——搞不清成本与利润动因，就会迷失利润方向　第二部分：（减重量）控制成本——砍掉隐形成本及费用，成本减一元就赚一元　第三部分：（加速度）提高收入——用尽一切的增值手段，灵活定价换最高利润　第四部分：（进高速）经营资金——提高资金效率钱赚钱，让利润增长速度跳跃第四模块：利润路线图——构画从客户需求的定位到实现过程，把利润设计出来◆王教授咨询要点：职能本身并不为顾客创造价值，关注职能使业绩成为“部门利益”的牺牲品，当员工以 “那不是我的工作”来对待出现的问题时，顾客的价值就成了 “职能分工”的牺牲品流程目的在于使企业所有行为的起点与归宿都基于为顾客创造价值，让企业运行效率更高或更为有效的创造利润第一部分：（找源头）定位价值——按照顾客的需求和优先次序设计产品和服务第二部分：（分指标）量化目标——识别收集关键衡量尺度，制定标准或控制界限第三部分：（清通道）扫除障碍——深入企业现场找出干扰因子，排除非增值活动第四部分：（定路线）确定流程——描绘流程，实施重点突破-“流程管道知识活水”【联系方式】　　联系人：邓小姐　24小时热线：13288473331　　官方信息发布网站：　　君远管理咨询网: 　　中用管理培训网: 　　中华企业管理网: 　　21世纪企业文化网: 　　中国工厂: 【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】我单位共_____人报名参加2007年___月___日.___.《战略利润突破》高端实战班.公开课付款方式：□转帐　 □支票　 □邮汇　 总金额 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___间汇款资料: 户　名：广州君远管理咨询有限公司　 开户行：广州市商业银行东圃支行　 帐　号：316-8091201-52参加者姓名　　性别　　部门／职位　　 /E-MAIL本回执可复印，请填妥以上信息至：020-82328755-810，我们会有专人为您服务广州君远管理咨询有限公司简介■ 广州君远管理咨询有限公司（前身为君远企业管理咨询顾问中心）成立于2001年，系由多名长期从事企业管理实践与研究的有志人士，整合各种企业管理资源，联合相关学术机构、职能机构而组成。

君远管理咨询公司致力于企业管理的服务和传播，经过6年已发展成集管理咨询事业部，管理培训事业部和管理传播事业部的综合型管理机构，作为企业可信赖的成长伙伴，君远秉承“把握根本，创造价值”的业务理念，全力协助企业持续健康发展，并愿为推动企业管理科学发展和社会进步而作出更多贡献■ 君远管理咨询公司.管理咨询事业部以企业文化咨询为核心、以企业战略咨询为支持，以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础，以企业管理培训和企业管理服务为补充，通过专业有效的服务，协助企业创造更大价值，致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构■ 君远管理咨询公司.管理培训事业部作为华南资深的管理培训机构，凭据其卓越的管理服务经验及强大的管理资源整和能力，为企业提供系统的超值管理培训课程君远拥有涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系近百个高质量的管理课程，并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新■ 君远管理咨询公司.管理传播事业部整合了6个专业管理网站：君远管理咨询网: 7 ，中用管理培训网: 7 ，中华企业管理网: 7 .cn ，21世纪企业文化网: 7 ，中国工厂: 7 .cn，为企业及管理业界提供了一个更具价值的共享平台。

培训对象】：【培训目标】：【培训费用】：3800(单位：元)(注：价格以及开课时间地点以培训频道课程显示页为准)【讲师信息】：郎咸平　 世界级经济学家，企业经营的思想家、预见家，世界级的公司治理和金融专家2003年受院长项兵的20次邀请，出任长江商学院（首席）教授，同时出任香港中文大学最高学术级别的（首席）教授长江实业董事局主席李嘉诚、搜狐总裁张朝阳、万科集团董事长王石、长江商学院院长项兵的一致推荐企业顾问2003年世界最有影响力的经济学家　 曾任沃顿商学院、密西根州立大学、俄亥俄州立大学、纽约大约和芝加哥大学教授，搜狐首席经济顾问、香港东方日报和太阳报“郎评”专栏作者、上海第一财经电视台“财经郎闲评”栏目主持人曾任世界银行、深交所和香港特区政府财经事务局顾问，被股市中小投资者赞誉的“郎监管”1990年金融学论文引用率排名全世界第一畅销书《公司治理》的作者服务过的客户有：点击查看郎咸平的详细资料（点击对应图标或加为好友即可联系；时间：）。