业务员一周工作安排.doc

房产销售业务员一周工作安排表：时 间 工 作 内 容 备 注周 一（1）整理周末带看，有重点地进行逼付意向；（2）为个人重点客户进行查找合适房源及配对推荐（有效查找与未知开发） ； 每天花 1 小时左右维护网站房源周二/周三（1）重点维护个人网站房源（更新及完善） ；（2）熟悉房源并进行深度沟通跟进（以价格为单位或区域进行）并签订委托； 每天花 1 小时左右维护网站房源周 四 （1）查询、整理与归纳笋盘，同时进行深度沟通和确认；（2）整理、跟进个人房源；（3）网站或未知盘开发 每天花 1 小时左右维护网站房源周 五 （1）整理判断个人全部客户，全部进行跟新；（2）对重点客户进行推荐约看；（3）未知客户开发； 每天花 1 小时左右维护网站房源周 六 周末带看及判断、分析、把握成交机会 每天花 1 小时左右维护网站房源周 日 周末带看及判断、分析、把握成交机会 每天花 1 小时左右维护网站房源房产销售业务员一天时间安排表：9：00---9：30 看盘：前一日新增房源和房源跟进，同时发现合适个人客户要求信息9：30---10：00 看客需：打开个人客户进行整理和熟悉客户10：00—12：00 查找房源或与客户进行深度沟通，推荐、配对及约看上午12：00---13：00 午餐或午休13：00---14：00 整理网站维护网站房源14：00---18：00 重点带看下午18：00---19：00 晚餐19：00---19：30 认真填写当日工作报表及个人当日工作总结反思；晚上 19：30：00---21：00（1）带看反馈（客户与业主都要） ，发现有价值信息（2）与客户进行深入交流，明确其真实有效需求进行有目的房源查找；附注：优秀业务员的共性：（1） 勤奋、用心、努力的工作作风；（工作绩效好）（2） 良好的心态和大局观念团队意识；（团结融洽、个人承受能力强）（3） 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精神；（独挡一面）（4） 工作目标、目的明确；（知道自己需要什么、日常工作以成交为目的）（5） 指导思想清楚；（一个中心【业绩】 ，两个基本点【客户和房源】 ）（6） 很强的服务意识和概念；（以诚换取客户的信任和认可）房产销售工作日报表业务员姓名 日 期 年 月 日单位部门 部门经理本日行程客户新增： 租客 位 房客 位 是否带看（ ）姓名 需求 联系 姓名 需求 联系 3、 6、7 、 8、9 、 10、 房源： 套 跟进： 条 带看： 组 带看时间 带看房源（面积和价格） 客户姓名 带看结果1、 2、 3、4.、5、6、7、 笋盘推荐小区名称 房型面积 价格 如何看房 拍照 发布网站租房：售房：重点客户租客： 意向 结果 买房： 意向 结果 明日安排上午：下午：晚上：。