龙泉矿泉水渠道设计分析.ppt

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战略部署,品牌形象定位：健康、活力与高尚品味将龙泉矿泉水的核心功能及两点与消费者关注的元素联系起来，引起注意并增强印象 产品功能定位 ：富硒，保护视力物以稀为贵，龙泉矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水 产品核心三层次 ：解渴、改善视力、提供人体所需的各种微量元素 消费人群定位 ：以年青人为主，以中小学生为突破口,龙泉矿泉水的渠道分析,,,,,,,,厂家直销,网络式销售,平台式销售,厂家直销模式,网络式销售模式,平台式销售模式,龙泉矿泉水的渠道改善,直销,网络,+,网络,直销,平台,平台,+,+,三 种 组 合 模 式,直销＋网络的复合模式,以直销著称的可口可乐，为了弥补农村市场和自己无力直接送达的零售店，就在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗这两种模式的结合使用，使可口可乐的销售策略更加本地化，如虎添翼所以可采用这种复合模式进行销售,网络＋平台的复合模式,前提是：经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全平时以网络运作为主，经销商以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按公司政策指导二批商品进行正常的市场运作但在特殊情况下，如阻止竞争对手给二批商品优惠送货时，必须及时有力地采取有力的限制措施，由经销商直接面向终端且供足货物，让其不能从其他竞争对手中获得商品供给。

平台＋直销的复合模式,在超市迅猛发展的今天，全靠平台销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展以平台销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用这种模式不失为一种两手硬的好方法总结,通过对龙泉矿泉水渠道设计的分析，可以看出，在快消品行业里，没有不好的产品，只有不适当的营销策划只要有周密的调查分析跟细致的策划决策，配合有效到位的执行力，任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值谢谢观看,。