出版专业理论与实务中级出版物定价的方法.ppt

出版物的成本与定价1全部出版物的成本由直接成本、间接成本和期间费用构成1.直接成本包括：稿酬及校订费、租型费用、原材料及辅助材料费用、制版费用、印装（制作）费用、出版损失、其他直接费用2.间接成本间接成本包括编录费用3.期间费用包括管理费用、财务费用和营业费用21.直接成本控制直接成本的控制重点，在于选题策划和其他各项编辑工作的成本控制以及原材料的成本控制、委托加工制作的成本控制1）选题策划和其他各项编辑工作的成本工作成本控制是从选题策划开始的避免因选题不够成熟而导致成品积压或半成品报废，则是选题策划阶段最重要的成本控制方向发稿保证“齐、清、定”对加强成本控制有重要作用装帧设计材料的选用上要符合读者需求，在充分体现稿件的内容的前提下量力而行，不盲目追求“大、洋、全”，在装帧制作工艺上尽量选用新技术、新工艺，减少浪费，是降低出版物直接成本的途径之一3（2）原材料成本控制纸张的合理使用以适合读者需求为准绳3) 委托加工制作的成本控制可以使用全张纸印刷机的，就不使用对开印刷机，能用对开印刷机的，就不用四开印刷机，以减少印刷工价的加价；合理安排印件尺寸，减少纸张零边出现；巧妙安排插页位置，合理确定装订方法，以减少装订费用；对于某些印件，在保证质量的前提下，制版时可以采用连晒、“活”版拼版等方式，从而不重复制版，以减少制版费用；一些印量少的出版物，其封面印刷可采用将不同品种合在一起套印的方式，避免因印数达不到印刷工价结算起印点而产生的成本加量。

音像制品、电子出版物的复制，在确保盒、带、盘质量的前提下，要选用价格适宜的材料；在技术允许能满足产品所需时间的情况下，尽可能缩短录音带、录像带的带长，光盘所载数据事先尽可能压缩处理以减少所占空间，从而减少产品材料的消耗；吸收产品复制生产方面的各种新技术、新工艺，注意控制不同工艺、新旧技术的衔接所形成的成本增量支出42.间接成本和期间费用的控制1）间接成本和期间费用控制的一般原则为加强对间接成本和期间费用的控制，要建立一个人人都节约、都算账的管理机制，通过制度管理和工作流程的规范，明确各个部门、各个岗位的责、权、利，使全体员工各负其责，提高工作效率，避免人浮于事、无所事事的现象，同时也避免一些费用的不正常的上升必须制定各种费用的标准，做到有制度可依；有了制度就必须严格执行，做到有制度必依；财务部门必须严格根据标准监督各项费用支出，做到执行制度必严财务部门应改变“事后算账”的工作作风，变事后控制为事中控制或事先控制，加强费用支出分析的力度，细化核算内容对现有固定资产的管理，要以提高使用效率、减少不必要的占用为主导，控制固定资产占有规模要控制采购并减少折旧、管理、使用、维护的费用向金融机构贷款必须严格控制、谨慎从事，尽量降低财务费用的开支。

5（2）仓储物流管理成本的控制仓储物流是出版物发行工作中的重要环节加强仓储物流管理是提高劳动效率，杜绝或减少产品的损失、残损、错发，从而降低发行管理费用的关键应当强化物流商品管理的分工负责制，由仓储部门负责库存实物（物流配送中和转运中的出版物）管理，发行部门负责已经发出但未确认实现销售收入的移动实物管理，并各自建立相关的库存实物账和移动实物账仓储部门必须建立收获验收、发运检验、结存盘点的管理机制，并建立健全出入库手续要不定期地进行实物与账目、相关账目与账目之间的核对库存实物每年至少全面盘点一次，若有盘盈或盘亏，查明原因后应履行相关审批程序，并办理调增或调减库存手续6作为本量利分析对象中的成本费用、销售数量、利润三者之间的关系，可用下列公式表示：利润=（出版物定价×发行折扣率—单位成本费用—税金）×销售数量1.本量利分析的作用本量利分析是管理方面的一种手段，在出版单位经营管理方面可以发挥的作用大致有以下几点：（1）预测出版物的保本销售量（即保本点）；（2）预测目标利润；（3）根据目标利润确定出版物的定价和销售收入；（4）制定定额和考核标准；（5）作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。

2.本量利分析的原则1）出版物的成本必须划分为变动成本和固定成本本量利分析是建立在变动成本法的基础上的2）需假设计划生产的产品可以全部实现销售，即假设生产量等于销售量3）可以假设一些变量的值在具有多个变量的关系式中，要计算出一个变量的值，必要的前提是已知其他变量的值4）固定成本总额和单位变动成本的不变，只是一定范围内的5）将销售数量视为影响成本的惟一因素7掌握P446-454所有例题和公式8变动成本：1.变动成本的特性，是随生产量的增加或减少而相应地随之增加或减少，并且在一定范围内呈正比例变化需要强调的是，只有当生产数量在一定范围内变化时，变动成本的数量才随之呈现正比例变动；如果生产数量的变化超过这个范围，变动成本虽然也会相应地增加或者减少，但不一定呈正比例变动2.变动成本项目1）版税与印数稿酬与生产量变动同步增减变动的稿酬有版税和基本稿酬加印数稿酬方式中的印数稿酬2）租型费用需按出版物定价的一定比例向出租单位支付专有出版权再许可版权使用费用，发行数量越多，付费也越多3）原材料和辅助材料费用4）印装（制作费用）9固定成本：1.固定成本的特性出版物固定成本的特性，是在一定时期、一定范围内不受生产数量变动的影响。

2.固定成本包括的费用项目1）相对固定的稿酬与生产量不发生直接关系的是基本稿酬加印数稿酬方式中的基本稿酬和一次性稿酬基本稿酬根据字数付酬，但与产量无关2）制版费用3）其他直接费用101.成本和利润1）成本是影响出版物定价的一个重要因素2）如果成本是必要劳动时间的反映，那么也可以说利润是剩余劳动时间的反映一种出版物的品种和利润只是个别劳动时间的反映，不体现社会必要劳动时间而商品价值不承认个别劳动时间，只承认社会必要劳动时间机械地采用“成本加利润”来定价，往往不是偏高就是偏低，因此要根据出版物品种特点来定价2.生产数量3.市场需求市场需求有潜在需求和现实需求两种消费者主观上的某种需求只是潜在需求，有相应购买能力的需求才是现实需求4.同类出版物价格状况一般来说，相同类别的出版物，定价越低越有竞争力，定价越高销售越难5.消费者的消费心理6.品牌111.销售目标将大幅度增加产品销售量以提高市场占有率作为最直接的努力方向2.品牌目标包括出版物品牌和出版单位品牌3.利润目标利润目标是定价的最终目标，没有利润就不能扩大生产，出版单位就无从发展12重点掌握教材P459-464页的原理、基本公式、例题、应用步骤13。