终端业务考核制度.doc

终端业务考核制度终端业务考核制度一、拜访客户数量及频率（3 分） 1．每周拜访客户数量不少于 30 家其中 A 级：5 家；B 级：10 家：C、D 级： 15 家 2．原则每月拜访次数：A 级：4 次；B 级：2 次；C、D 级 1 次 二、客情维护（3 分） 1．积极开发并维护本区域未拜访到的铺货客户，并建立客情档案 2．建立、培养已开发的客情，达到首推本品的要求，要求至少完成本周内所拜 访的 30%的客户，达到拜访目的，明确负责人的姓名、联系方式并能积极支持 协助终端工作，确定柜内 1—2 名营业员首推本品（包括其姓名、联系方式等） 3．积极向营业员传授产品知识使其熟练掌握我产品卖点及特性 三、包装与陈列（2 分） 1．按销售点级别陈列要求如下： A 级：柜台正面至少三盒产品展示； B 级：柜台正面至少两盒产品展示； C、D 级：柜台正面至少一盒产品展示，并显眼醒目 2．每周调整陈列面的店数要达到本周拜访客户的 50%以上 3．保证每周以最低的费用包装、陈列我产品位置、销量较好的 1—2 家店（展盒、 POP、展架等） 4．每周摆放宣传品店数要达到本周拜访店的 50%以上 四、报表制度（1 分） 1．每周按时填写报表及参加业务会议，并做到报表所反馈信息准确、真实。

2．不得违反公司的各项规章制度，并积极配合、开展公司安排的各项工作 五、促销活动（1 分） 1．积极、合理的开发促销点及安排临时促销活动，每周至少安排 1—2 家店 2．每周至少安排 1—2 家店，合理开发、实施分析和安排专职、兼职及临时促销 员，以扩大宣传和提高单店的销售量，并达到预期目的 3．严格按照公司促销员的管理制度，协调管理好本区域的促销员 说明：说明： 1．考核按周为单位，每周总分为十分，月累计总分为四十分 2．总考核计分 20 分及格低于 20 分不予考核，并提出警告批评，分析原因进 行下月改进 3．考核计算按 20 分以上为准，每分奖励 15 元，总计 300 元月底按实际达到 计分，核算实际考核奖金 4．以上各项是由各区组长合理检查，每周随机抽出五家店进行检查后综合计分， 月底将周计分合计为月考核总计分，并报市场部经理审核、确定 5．以上考核项目由于市场发展及推进需要进行调整变动的，由公司依据实际情 况统一进行调整，使其更符合市场发展及具体工作的需要北京市场部 二 00 四年六月十一日。