公开课流程和攻单话术.ppt

公开课流程和攻单话术,,公开课是什么 为什么要开公开课:体验式消费 公开课的形式:室内（校内、礼堂、电影院）室外(社区、公园、广场） 公开课的开课时间：季节、日期、时间,一、市场铺垫： 1、常规宣传方法—招生季节 2、邀约 3、市场渗透 4、咨询积累到开课点（费用人数）的至少两倍,公开课流程(1),公开课前： 1.人员准备 按公开课模板开动员会，进行分工、演练 教务部根据学校要求配备各级别合适上公开课的老师. 2.内容准备 要求:突出级别特点,适应学生及家长心理需求,设计特别,道具绚眼. 3.物品准备,公开课流程（1）,4.校内环境布置 干净整洁 信息到位 温馨5.情绪准备 全校上下营造一种激情高涨的氛围.,重点:,争取尽量多的学生及家长来听公开课： 1、通知已经获得联系方式的学员，包括以前曾经听过公开课但未报名的学员； 2、对外发放传单取得的、发布媒体广告； 3、在内部制定并发布老生带新生的奖励办法，鼓励在读学生带同学及朋友来听公开课； 4、联系公立学校的老师或班主任，在其班级内部发放公开课入场券 ；,公开课流程(2),公开课当天人员的安排定位: 主持人:(教务长等中层干部) 整场家长会的负责人及主要协调人； 上课老师:(各级别的优秀有经验的老师) 公开课核心环节的核心人员； 协调老师:(细致耐心善于沟通的老师) 公开课过程中保驾护航者； 前台人员: 服务好每一位在场人员,解决咨询的终端问题； 守门员(亲和力强的老师):艺术的留住每一位家长跟孩子.,公开课流程（3）,公开课当天流程：,公开课流程（3）,公开课流程（3）,公开课流程（3）,公开课流程（3）,公开课流程（4）,公开课结束后… 三天内回访 再次告之新学员上课时间对填表但未报名学员进行跟踪，个案个别解决，欢迎开课再次来试听。

攻单话术,问题 1 ：离家远！答1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和大连大学你选哪个？来我们这让您上清华的路更顺畅 问题2 ：没时间！答 ：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习时间吧！错了了孩子学习语言的黄金年龄可再就没有第二个了看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？,攻单话术,问题3 ：孩子母亲就是英语教师！答 ：幼儿园的园长，幼儿园英语老师的孩子都在我们这进行学习，母亲虽说是英语老师，但却不是幼少儿英语教师，把握不了孩子的心理，用成人教英语的方式长时间下来，反而会让孩子丧失自信心，对英语失去学习兴趣，结果反而会适得其反，再就是母亲教的肯定不系统，也只是东拿一句西凑一句，孩子的整个语流、语速、语感没有形成 问题4：不留！答 ：我们是老师，不会给您打骚扰，只在有适合您孩子的大型活动、英文表演、课堂等才会通知您邀请你进行体验和孩子学习的，这个您放心，成为我们的会员能学到很多英语知识的攻单话术,问题5 ：太贵 ！ （1）好贵，好贵，好才贵，世界上没有打折的教育。

（2）现在觉得1800贵，将来难道我们也像让我们的孩子嫌1800贵吗？我们是为我们的孩子，对孩子的教育投资是最值得的？问题6 ：没时间送！答 ：没时间送孩子！孩子是您一生中最重要的人，教育是孩子一生中最重要的事，这最最重要的事都没时间，作什么还有时间？,攻单话术,问题7 ：现在就想让孩子玩，不用学！家长，您可以给孩子留下金山银山 ，但您不能陪您孩子一辈子孩子就像一颗树，要不段的修剪，所以孩子的教育必须从小开始，才会有竞争力，才会有完善的性格，再玩两天什么都错过了，看见我们的小明星了吗，三岁就会问题8：回家商量！答 ：对爸爸 ：孩子户口本第一页是谁的名字，您才是决定孩子未来命运的人对妈妈：孩子是谁生的，您才是真正为孩子保驾护航的人为了您孩子的明 天的幸福，学习教育吧！,攻单话术,问题9: 如何报名？ 报名现场报名并进行测试分班，这也是我们要求家长带学员前来报名的原因现场将会进行笔试与口试，根据实际水平进行分班测试将由魔耳国际英语培训教师当场进行以更加精确的方式进行测试，给您一个准确的答案攻单话术,问题10： 我的孩子还很小我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？ 答：1）年龄越小的孩子心理障碍越小。

孩子不会和大人一样有“语言自尊”，不会抗拒外语，他们会认为英语、汉语都是母语，接收语言信息没有障碍2) 孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音3)学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激人的大脑中有几亿个细胞，连结成庞杂的网络，而这些脑神经细胞在三岁时发展达最高峰，如果在三岁前没有给予大量刺激，部分脑神经细胞会因为无用而萎缩在三岁前给孩子各种丰富的刺激，可以激发脑细胞成长，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量因此，所以，只要孩子对英语有兴趣，越早接触越能够自然正确地发音与使用攻单话术,问题11： 问：我的孩子5岁，参加幼儿英语学习一个多月了老师教的内容不少,为什么我的孩子会说的只有“dog”、“cat”这些最简单的单词呢？ 答：孩子是活泼可爱的，他们希望展示自己最棒的一面，得到别人的赞扬最拿手的莫过于这些能配动作、又有发出声音的有趣的单词在他们初次展示时，一定得到了很大的肯定重复多次后，他们没有意识到大人们的反应在悄悄改变，但大人们其实早就开始嘀咕：“孩子干嘛天天跟我说这个？难道就没学点别的？”其实，你可以在与老师进行沟通后给孩子加以引导，比如：指着桌子（新学的）问：“What is this?”他一定会说：”table”.待他明白您的期望时，他会依据您的期望来作出反应，逐渐明白您的意思。

而且，可以肯定的是：在不久的将来，孩子们就会争先恐后的为您表演最长的数来宝和最难的歌曲的攻单话术,问题12：问：我的孩子学习英语两个月了，可还是不会说英语为什么？ 答：语言的学习是有过程的从信息的输入到信息的输出需要时间在这两个月里您的孩子已经吸收了大量的信息，他的大脑正在对它们进行处理，在接下来的一段时间里，他能根据听到的音（英语）来识别图片或者实物这就是信息输出的初期表现然后，您的孩子就会进入到“说”的阶段 同时，家长不要操之过急强迫孩子说英文单词、唱英文歌曲等都会降低孩子学习英语的兴趣攻单话术,问题13： 我不会英语，我该怎样我的孩子呢？ 答：事实证明，您的担心大可不必有很多孩子在这样的情况下还是在英文学习上取得了巨大成功其实，您完全可以让孩子来教您英文：让孩子担任英语教师的角色 ，您来当学生孩子教一句，您就跟着念一句，并且跟着他一道做活动这样，孩子会觉得很有成就感如果您有不懂的，可以请教孩子，他解释不了的问题，再回到学校课堂上，他会倍加注意或自己找寻或请教他人解答您的问题攻单话术,问题14： 问：我的孩子在幼儿园学的是美式英语，现在上小学，据说学校里学的是英式英语，我的孩子是否要重新纠正改学英音？ 答：以前英语教育基本都是英式英语，所以各级教材以英音为主，对美音还有特别标注。

但现在由于与美国交往增加，以美音为主的教材也很多除发音和文化背景的区别外，具体区别和联系还要视具体教材不同而不同其实，没有谁比谁更佳的问题现在的英语教学已经将两者尽可能多的结合起来了您应该尊重孩子的习惯，英音或美音不是重点攻单话术,问题15： 孩子上小学了，学校还没有教音标，我需要给孩子补音标吗？ 答：家长没有必要让幼儿学习英语音标英语音标非常抽象，就连初学英语的成年人也很难理解掌握，即使大学英语教授见了一个新英语单词也必须先查英语词典才能100%保证读音正确所以，应该让幼儿扬其所长-自然模仿语言，避其所短-抽象理解音标这才合乎幼儿语言心理、生理特点当然孩子到小学、中学以后，对英语学习的积累也多了，再逐渐了解学习英语音标是有必要的攻单话术,问题16：原版外国英语教材为什么没有语音、语调的学习内容呢？而我们中国学生学习英语还需要学习语音、语调吗？答：以英语为母语的学生在进入学校接受正规学校教育之前就已经会说一口很流利的英语了在这种情景之下，要这些外国学生去学习语音、语调就仿佛是一个正常的成年人去学习如何爬行、如何走路一样这也是原版外国初中英语教材没有语音、语调学习内容的原因中国学生除正常休息之外的日常学习、工作时间几乎全部是沉浸在中文语言的环境里，日常交流几乎全部使用中文，上学之前的英语口语训练几乎为零，因此，中国学生要想学好英语，必须从英语最基本的发音开始学起，也就是说中国学生要想学好英语必须先学好英语的语音、语调，所以国内自主开发的英语教材都会考虑中国学生的英语学习实际情况而安排有语音、语调的学习内容。

攻单话术,问题17： 问：是否有外教授课？ 日常上课均为中教，外教作为市场活动或是各级各类比赛的助教 问题18： 问：代课老师是否是上公开课的老师？答：第一种回答：您好！这位家长非常感谢您对我教学的认可对我们魔耳国际英语教学的信任，那么我是这个学校的教学总监，每个班的课程我都会教授，但是我不会常规授课，每段时间都应该有机会和大家沟通和交流，所以您的孩子会在教学活动中不断的见到我，所以请您不要担心第二种回答：我们魔耳国际英语的老师都是长江出版集团魔耳国际英语的专职老师，经过严格培训才上岗的，教学效果都可以保证抓住细节 锁定生源 课程征服 魔耳特色,。