聚美优品节目策划书.doc

情况分析：聚美优品（前团美网） ，是目前中国第一家也是最大的化妆品限时特卖商城由陈欧、戴雨森和刘辉创立于 2010 年 3 月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验聚美优品是最早开放平台的垂直电商之一，早在两年多前，聚美优品就开始试水、摸索和积累百货品类的运营经验尤其是在今年年初不仅率先上线“名品特卖”频道，同时还正式将营销的触角延伸至女装、女鞋、内衣、包包、母婴儿童、男装、运动户外、饰品配饰、家居等领域在“多品类，全人群”战略刺激下，聚美优品 520 大促的平均客单价出现了历史性的突破，万元订单更是层出不穷聚美宗旨：聚集美丽，成人之美代言人：韩庚（我是韩庚，我为美丽代言） 、吴奇隆、何炅、陈欧（我是陈欧，我为自己代言）网站特色：首创“化妆品团购”模式每天在网站上推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售承诺“百分百正品”聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的 A 级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会 A 级及以上信用级别认证的网站承诺所有出售商品均为 100%正品 两个包邮，拆封 30 天无条件退货聚美优品在业界率先推出“买二包邮” ，和行业最高标准 30 天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起 30 天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。

退货运费由聚美全额承担口碑中心聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在聚美口碑中心已有共计 10 余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据广告受众以及广告地区：广告受众：此次聚美活动面向的受众为在校大学生群体近两年来聚美已经将业务扩展到女装、女鞋、内衣、包包、母婴儿童、男装、运动户外、饰品配饰、家居等多个领域，受众也不仅仅只针对女性，不少男性也加入这一消费群体中而现在的大学生都有对美的追求，无论男生还是女生都开始注重自己的仪表，尤其女生对美妆和服饰格外偏爱，花在上面的消费占了网购支出的大部分大学生对聚美来说是不可缺失的客户，占据了很大比重，因此，此次活动特别针对在校大学生进行策划广告地区：武汉 武汉高校比较多且集中，学生基数大并且有数据显示（荆楚网） ，武汉大学生的网上消费普及率排名全国第七，年消费总额可大 17.8 亿元全国网上消费能力最强的 10 所高校武汉就占了两所——华中科技大学（2） 、武汉大学（6） 。

很多武汉高校大学生熟悉网络购物流程的，又因为全国高校网购消费能力排名第七，也还存在很大的提升空间，因此，武汉大学生很具有成为聚美优品客户的潜力，比较好开展活动聚美优品光棍节（11 月 11 日）活动策划书——光棍不孤单 聚美陪伴你一、活动背景光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身” ） 11 月 11 日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(One's Day)光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化如今越来越多的人选在光棍节结婚，因此，各大商家也以脱光为由打折促销去年的光棍节甚至成了网络全民的狂欢，卖家疯狂打折促销，买家争相抢购，以致仓储物流都供应不及对此，很多人也都形成了一种普遍认识，光棍节那天是买家和卖家的狂欢节在众望所归的期待下，本公司特别策划，准备推出新一轮的 2013 年光棍节特别活动二、活动口号光棍不孤单 聚美陪伴你三、活动主题本次活动主要是针对武汉在校大学生而设计的光棍节特别活动，尤其是为那些仍旧单身的男女在光棍节这天提供一个放松自己和是自己变美丽的机会。

提倡“光棍不孤单 聚美陪伴你” ，本次宣传主要推出的是美妆、男装和女装类产品四、活动目的提高聚美优品在武汉大学生心目中的知名度和认同感，同时推广聚美与用户交流的媒介- 微博、、购物掌上宝等，增加大学生今后与聚美优品的接触时间和次数，增加网站流量，有流量才会有消费五、活动地点以武汉大学、华中科技大学、华中师范大学三所大学为主要活动地点，以武昌地区包括其他高校的大学生为对象六、前期宣传1、网站、聚美客户端宣传：在首页面设计大幅光棍节特别活动的宣传广告及活动介绍2、微博、宣传：运用聚美官方微博账号和聚美名人微博进行活动介绍和预热，通过扫描二维码可进行活动报名参加现场抽奖3、联合腾讯大楚网进行宣传，使用 登录弹出小窗的形式4、各大校园发放宣传单、贴海报，可通过扫描宣传单上的二维码可进行活动报名参加现场抽奖5、联合学校广播台进行宣传七、活动流程：活动时间：光棍节当天上午 9：00——11:00 活动地点：高校活动广场八、活动环节：①主持人开场：介绍活动主题、内容及优惠活动介绍②由邀请的校园人气歌手献唱③开始游戏第一轮：将报名参加活动的大学生进行分组，组队进行比拼，以提问聚美优品各方面信息的形式进行提问，速度最快、答对最多的 2 个队伍进入下一轮比拼。

赛前 10 分钟发放问题资料给每个人，不提前预告赛程内容及方式比赛开始后收回资料所有报名参加比赛选手均可获得聚美优品满 200 元送 50 优惠券和免邮费一次④现场抽奖，5 名，赠送满 200 送 50 代金券第二轮 进入第二轮的队伍再进行比赛，以听歌抢答歌曲名称的形式，答对歌曲最多的队伍进去第三轮所有进入第二轮选手可获满 200 送 100 优惠券和免邮费两次⑤由邀请的另一位气歌手献唱第三轮 是获胜小组成员内部进行比赛，两两比拼，由主持人出第一句歌曲，比赛队员以主持人所唱歌曲最后一词为开头词接唱下一段歌，以此类推，直至无人可以再接下去为止，按接唱成功次数排列前三名，分别为此次活动的冠亚季军进入第三轮的选手（包括冠亚季军）可获得满 200 送 150 的优惠券和三次免邮费机会，还有精美礼品相送冠亚季军还可分别获得代金券：300、200、100 元⑥由特邀当地名气歌手献唱⑦现场抽奖，3 名，每人分别获 2 次免邮机会和美妆产品一份九、可行性：整体来讲，此次活动的可行性比较高，但要防止人员过多造成成本压力过大的现象，可以通过多分组，每组人员减少的形式来实现邀请当地名气歌手也有一定难度，因为在三个场地进行，所以邀请费用不能太高，又要在当地有知名度，所以不易实现。