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金龟子训练营金龟子训练营金龟子训练营金龟子训练营商务合作书商务合作书目录目录●●前言前言●●栏目综述栏目综述●●受众分析受众分析●项目亮点项目亮点●●项目宣传项目宣传 ●●项目盈利项目盈利 ●●项目成本项目成本●●项目流程项目流程●●合作事项合作事项前言前言“金龟子训练营”开营2周年，央视王牌少儿节目，10年全新改版 秉承“金龟子训练营”的“开心运动”精神金龟子训练营”栏目组，将降临中国各大城市，为全国的小朋友及家长们献上一份“开心·运动”大礼 栏目综述栏目综述栏目介绍栏目介绍◇ 栏目名称：《金龟子训练营》◇ 栏目形态：低幼儿竞技益智类节目◇ 播出平台：中央电视台一套 中央电视台少儿频道◇ 播出时间：周日18:18—18:58分，中央电视台一套播出◇ 重播时间：次周日10：30－11：10分，中央电视台少儿频道播出◇ 栏目时长:30分钟◇ 报名条件：全国范围内4—7岁的小朋友◇ 比赛形式：五人团体赛 个人挑战赛 栏目综述栏目综述栏目概况栏目概况◇ 《金龟子训练营》旨在尊重少年儿童权益，支持少年儿童发掘自身潜 能，引导少年儿童健康成长，让每个孩子都有最佳的人生开端，都有 欢乐无限的生活空间。

◇ 《金龟子训练营》是通过一系列的测试，给4—7岁小朋友们提供一个才 艺展示，又可以自由自在玩乐的场所，在玩的同时还可以接受各种各 样的测试，有体能、有智能、情商、财商等节目重视给更多的小朋 友在轻松、自然的活动中带来快乐、自信、丰富知识、锻炼能力的机 会，同时促进身心健康的全面发展，让小朋友在《金龟子训练营》中 体会到运动带给大家的激情和快乐栏目综述栏目综述 主持人大联盟主持人大联盟 营长：金龟子营长：金龟子 著名配音演员著名配音演员 中央电视台优秀少儿节目主持人中央电视台优秀少儿节目主持人最开心的就是最开心的就是““金龟子金龟子””能够伴随许许多多的小朋友快乐成长能够伴随许许多多的小朋友快乐成长栏目综述栏目综述主持人大联盟主持人大联盟 教官：毛毛虫教官：毛毛虫 中央电视台著名少儿节目主持人中央电视台著名少儿节目主持人 他脸上那副夸张的眼镜总是吸引着小朋友的目光。

他脸上那副夸张的眼镜总是吸引着小朋友的目光栏目综述栏目综述主持人大联盟主持人大联盟 教官：阿偶教官：阿偶 中央电视台著名少儿节目主持人中央电视台著名少儿节目主持人 曾为杂技演员，多才多艺曾为杂技演员，多才多艺 长相卡通的他深得小朋友们的喜爱，当他鲜明的形象出现在长相卡通的他深得小朋友们的喜爱，当他鲜明的形象出现在电视上，小朋友都亲切的叫他电视上，小朋友都亲切的叫他““红鼻子红鼻子””阿偶阿偶栏目综述栏目综述主题呈现主题呈现◇◇ 海选现场（才艺展示、体能测试）海选现场（才艺展示、体能测试）◇ ◇ 节目录制节目录制◇ ◇ 儿童专家现场点评儿童专家现场点评◇ ◇ 动画城堡等你玩动画城堡等你玩◇ ◇ 金龟子玩具屋金龟子玩具屋栏目综述栏目综述 由原中国国家艺术体操队团体总教练、著名形体艺术训练、舞蹈编创与设计专家赵冰女士特别编排的儿童健身操。

宝贝健身操宝贝健身操宝贝健身操宝贝健身操 宝贝向前冲宝贝向前冲宝贝向前冲宝贝向前冲宝贝小舞台宝贝小舞台宝贝小舞台宝贝小舞台 孩子们挑战自我极限的趣味体育竞技运动会 小朋友们挑战五项运动项目关卡，每关均会考验孩子们不同的能力及暗含的儿童必须掌握的运动技能全部通关的孩子可以得到运动会 金牌和大奖 小朋友们以团队或个人的形式展示才艺，这个环节重点展示小朋友的才艺，着力巩固小朋友的心理素质，公众场合敢于展现自己，提升自信节目单元节目单元栏目综述栏目综述节目单元节目单元障碍跳跃障碍跳跃 独木桥独木桥 极限攀爬极限攀爬 抓杠滑行抓杠滑行 快乐跑跳快乐跑跳 滚动大挑战滚动大挑战 栏目综述栏目综述1．． 快乐跑跳快乐跑跳 动感区：动感区： 调动情绪，使挑战者能很好的进入状态； 挑战内容：挑战内容： 小跨栏、跳面包圈、路障转圈； 完成方法：完成方法： a. 跑步跨越4个小跨栏； b. 双脚跳进圈、分腿跳出、双脚跳进 圈、并腿跳出； c. 路障转3圈； 培养目的：培养目的： 培养动作速度、腿部的跑、跳能力和前庭的旋转能力及方向感。

栏目综述栏目综述2．． 抓杠滑行抓杠滑行——静态区：静态区： 挑战内容：挑战内容： 小单杠并腿屈体吊杠；完成方法：完成方法： 儿童——双手正握杠，两腿并拢，屈体收腹至水平位，停住5秒不动；顺杆下滑培养目的：培养目的： 主要锻炼手臂抓握能力，腹部及卡腰肌肉的力量，以及肩部的柔韧性栏目综述栏目综述3．． 滚动大挑战滚动大挑战——转动区：转动区：挑战内容：挑战内容： 圆筒正向滚动、斜垫滚动；完成方法：完成方法： a. 钻进圆筒，双手直臂前举，两腿直腿并拢夹紧，身体伸直，独立完成5米距的正向滚动，然后独立爬出圆筒； b. 爬上斜垫，腹卧于垫上，同样双手直臂前举，两腿直腿 并拢夹紧，身体伸直，向侧滚动；培养目的：培养目的： 主要训练前庭纵轴和横轴转动能力及方向感，以及整个的身体的控制能力栏目综述栏目综述4．． 独木桥独木桥——平衡区：平衡区： ①① 走走3米长平衡木：米长平衡木： 挑战内容： 走平衡木，要求木高30公分； 完成方法： 儿童——跨越障碍向前走；父母——向后走； 培养目的：培养目的： 主要培养身体的平衡与自控能力、集中注意力及心理素质； ②② 吊爬吊爬3.5米平衡杠：米平衡杠： 挑战内容： 吊爬3.5米长平衡杠，要求杠高60公分，； 完成方法： 儿童——头朝前吊爬；父母——脚朝前向前爬； 培养目的：培养目的： 主要培养身体的平衡与自控能力、集中注意力、胆量、手臂的爬、吊能力及克服困难、战胜自我的良好心理素质；栏目综述栏目综述5．． 障碍跳跃障碍跳跃——空间区：空间区：挑战内容：挑战内容： 腹卧式跳上高垫；完成方法：完成方法： 儿童——垫子一端30公分高、一端80公分高、相距60公分远，挑战者站在30公分高处，用身体腹卧式的方法跳上80公分高的垫子； 父母——垫子一端30公分高、一端80公分高、相距1米远，挑战者站在30公分高处，用身体腹卧式的方法跳上80公分高的垫子；培养目的：培养目的： 主要培养空间感、胆量、勇敢精神及良好的自信心理素质。

栏目综述栏目综述6．． 极限攀爬极限攀爬——高空区：高空区： 挑战内容：挑战内容： 2米高、1米宽斜坡； 完成方法：完成方法： 儿童、父母同样，快速的爬至顶端用手拍玩具，然后转身背靠垫子滑下来；培养目的：培养目的： 培养向前冲永不放弃、勇往直前的坚忍意志和的勇敢精神，以及全身的协 调运动能力栏目综述栏目综述栏目愿景栏目愿景◇ 带给儿童更多快乐，让生活更多精彩◇ 让儿童拥有真正属于自己的节目◇ 加强儿童的自信心，为儿童健康成长做基础◇ 提倡儿童多参与集体活动，锻炼儿童的团队凝聚力◇ 现场心理专家的指导，为儿童身心发展提出指导性意见◇ 为相关的企业提供一个直面宣传的平台提升企业品牌，扩大 影响力栏目综述栏目综述经典回顾经典回顾◇ ◇ 幼儿园小朋友在现场幼儿园小朋友在现场栏目综述栏目综述经典回顾经典回顾◇ ◇ 暑期特别节目暑期特别节目栏目综述栏目综述经典回顾经典回顾◇ ◇ 六一六一··儿童节特别节目儿童节特别节目 金龟子和青海玉树小朋友在一起金龟子和青海玉树小朋友在一起受众分析受众分析◇ 目标人群：全国范围内4—7岁的小朋友及家长。

◇ 儿童现状：缺乏日常体育运动，体质较弱 遇到问题，缺少应对的态度和办法，不知道从什么 地方着手解决问题，这样容易产生苦闷、难过、恐 慌等心理问题，不利于身心的健康发展◇ 家长现状：工作繁忙，对孩子的心理问题时常忽略 认为只要物质条件具备孩子就能健康成长，一旦孩 子产生心理问题，往往束手无策◇ 市场现状：专业的儿童健身俱乐部较少 少儿娱乐体系缺乏对少儿自我价值的发掘、主动创造 性等核心能力的培养 少儿娱乐方式仍以观赏性为主，缺乏少儿主动参与 互动体验等交互方式项目亮点项目亮点关于儿童关于儿童 ◇ 参与央视少儿节目录制，在全国的电视观众面前展示自己 ◇ 与金龟子、毛毛虫、阿偶等央视知名少儿节目主持人面对面关于家长关于家长 ◇ 孩子是家庭的希望他们每一点一滴的成长，都牵动着家长的 心 ◇ 央视大舞台，给家长看到一个完全属于自己的家庭教育成果项目亮点项目亮点关于企业关于企业 ◇ 与央视联盟，承办大型活动，是企业实力的体现，同时也为企 业的可持续发展注入了新的活力。

◇ 关注儿童发展，专注儿童事业，树立企业关心下一代的良好形 象，强化品牌的社会影响力关于城市关于城市 ◇ 城市宣传片拍摄30秒的城市短片，由主持人和小朋友配音，介绍城 市特色，在节目前播放 ◇ 从电视的角度出发，记录一座城市精神文明发展的前行脚步和 可喜成绩 ◇ 向全国乃至全世界人民展示城市最美丽的名片，让更多的人去 关注这座城市，更好的促进城市经济文化的发展项目宣传项目宣传名称使用名称使用CCTVCCTV《《金龟子训练营金龟子训练营》》走进走进XXXX特别节目特别节目宣传主题宣传主题金龟子训练营金龟子训练营 开心运动我最行开心运动我最行 项目宣传项目宣传栏目优势栏目优势◇ ◇ 明星效应明星效应 《金龟子训练营》是由金龟子、阿偶、毛毛虫共同主持的一档少儿 节目，他们是小朋友心目中的偶像，有着极强的亲和力和吸引力他们 的出现必然带动很多小朋友参与节目，家长也会极力支持小朋友们去参 与节目◇ ◇ 品牌效应品牌效应 “金龟子”就具有号召力、品牌影响力，《金龟子训练营》在 小朋友心中有一定的地位，提到金龟子就想到《金龟子训练营》，提到 《金龟子训练营》就想到金龟子。

品牌达到相互影响，影响力也在无形 中不断扩大对企业推广起到了一定的带动作用项目宣传项目宣传栏目优势栏目优势◇ ◇ 强势媒体强势媒体··黄金时段黄金时段 播出频道：CCTV—1套 播出时间：每周日18:18分-18:58分 重播时间：次周日10：30－11：10分，少儿频道播出 节目在中央电视台一套黄金时段播出，覆盖率为全国，只要喜爱金龟子、阿偶、毛毛虫的小朋友都可以在同一时间看到此节目，受众面广项目宣传项目宣传中国中央电视台的旗舰频道和精品频道，是中国覆盖面最广、受众人群最多、品牌效应最高、影响力最大的国家级综合频道09年的新版央视一套制定的目标为“坚持新闻主线，形成与CCTV新闻频道差异化，同时汇聚央视全台的精品栏目，在节目编排上形成形态各异的品牌形象” CCTV-1全国入户率高达99.61%，收视人口过13亿，城市入户率则高达100％！全天候平均收视率及收视份额均位居全国电视台第一！ 项目宣传项目宣传《《智慧树智慧树》》中央电视台中央电视台少儿频道少儿频道《《智慧树智慧树》》中央电视台少儿频道中央电视台少儿频道少儿频道开播6年来，始终把社会效益放在首位，努力营造有益于少年儿童健康成长的文化氛围，打造绿色收视。

中央电视台少儿频道已经切实成为全国少儿频道的“领头羊”，被誉为“孩子开心、家长放心、学校称心”的绿色频道学前日播节目《智慧树》已经成为全国最受欢迎的学前栏目我国6岁以下婴幼儿1．02亿，占18岁以下少年儿童的27．8%少儿频道重点打造的学前栏目《智慧树》，为城市特别是广大农村地区提供了一个电视示范性幼儿园该栏目收视率在少儿频道自办栏目中稳居第一项目宣传项目宣传栏目优势栏目优势◇ ◇ 受众年龄段分明受众年龄段分明 《金龟子训练营》的参与对象及收视观众大多数是小朋友及 其父母，定位明确◇ ◇ 互动性强互动性强 节目着重鼓励小朋友展示自我和提高自信、增加团队凝聚力，抓住 小朋友爱玩的心理，逐渐成为小朋友提升信心的平台特别教官的引 导，对于每个小朋友闯关起到了很大的作用，讲述闯关技巧、提升小朋 友过关率，加上少儿专家的点评和对小朋友成长的引导，无疑给栏目带 来更多亮点这样的栏目自然会吸引很多的小朋友、家长、幼儿教师、 少儿教育专家及少儿机构人士的关注 项目宣传项目宣传广告回报广告回报广告回报广告回报 u4期节目的制作播出u节假日特别节目联播u主持人口头鸣谢u网站字幕滚动u宣传片logou统一服装logou奖品三秒画面展示u片尾鸣谢字幕u 现场地标u单独板块的冠名u背景音乐使用权u幼儿勋章：“金龟子训练营优秀儿童勋章”u以幼儿园、青少年宫为单位参加《金龟子训练营》节目录制的优先权u赞助企业可以剧组的名义在特定范围内进行公关传播活动，项目盈利项目盈利招商招商冠名冠名广告销售广告销售纪念品纪念品销售销售门票门票项目成本项目成本2、、接待费用 3、、宣传推广费1、、设备往返运费总投资总投资4、、承办费用项目流程项目流程前期前期◇◇ 双方达成合作意向后，乙方提供活动承办相关资料。

活动邀 请函、公司资格证明）◇◇ 我方对乙方在当地承办《金龟子训练营》活动进行可行性分 析，包括场地、资源整合等因素的考察◇◇ 我方向乙方提供《金龟子训练营》情况介绍，同时根据当地的 实际情况制订可行性分析报告◇◇ 双方确定合作事宜，签订合作协议◇◇ 乙方支付本次活动所需费用，并提供场地租赁合同复印件和 《活动执行方案》、《宣传推广方案》等活动文案于我方◇◇ 我方向乙方提供在XX城市举办《金龟子训练营》活动的正式授权书项目流程项目流程中期中期预热阶段预热阶段◇◇ 活动前一个月，乙方在当地范围内同步进行招商与宣传工作◇ ◇ 金龟子训练营XX营开营新闻发布会◇ ◇ 海选报名开始参考海选方案）◇ ◇ 活动开始前15天，我方工作人员及设备到达活动城市，由 乙方安排吃住行等事项，费用全部由乙方承担◇ ◇ 设计海选流程，落实评委与现场工作人员等执行细节◇ ◇ 统计报名情况，安排海选日程，通知报名选手◇ ◇ 我方工作人员调试设备，确保活动顺利开始项目流程项目流程中期中期现场环节现场环节◇ ◇ 海选正式开始◇ ◇ 海选结束◇ ◇ 统计挑战成功选手名单◇ ◇ 落实选手到场录制节目等事项，对选手进行节目录制前的简单培训。

（包括录制内容、注意事项等）◇ ◇ 节目录制前1—2天，《金龟子训练营》栏目组工作人员到达活动城市◇ ◇ 乙方安排栏目组工作人员的吃住行等事项，并承担其费用◇ ◇ 甲方、乙方、栏目组三方负责人召开工作对接会，进行沟通，确保节目 录制顺利进行◇ ◇ 节目录制正式开始为期3—4天 项目流程项目流程后期后期◇◇ 乙方预订我方及栏目组工作人员的返程机票◇◇ 节目录制结束，栏目组结束拍摄，返回北京◇◇ 乙方配合我方打包设备，联系回程运输车辆，并由乙方支付运输费用◇◇ 我方工作人员返程◇◇ 活动结束合作事项合作事项合作单位合作单位◇◇ 政府部门享有优先承办权◇◇ 承办单位原则上应为文化类型法人单位如非文化类型单位，可与此类 型单位联合承办具有一定规模、实力、且有经验的法人单位亦可获得 承办权◇◇ 承办单位要求在当地经营三年以上，销售业绩连续三年持续增长的企业◇ ◇ 承办单位曾成功组织过大型活动，在当地拥有良好的信誉，政府资源丰 富◇ ◇ 承办方要有一定的招商及客源基础，有根据组委会的方案制定、实施方案的能力，确保活动的顺利进行◇◇ 法人代表及企业总经理全面支持。

◇◇ 保证经营理念，服从统一管理合作事项合作事项适用范围适用范围◇◇ 天气条件：少雨、少风季节◇◇ 温度：10—30摄氏度◇◇ 占地面积：5000平方米以上◇◇ 场地选择：文化广场、会展中心、体育馆、公园、旅游景点、 社区、学校操场等舞舞台台秀秀场场竞技游玩区竞技游玩区栏目拍摄区栏目拍摄区竞技游玩区竞技游玩区销售区销售区销售区销售区场地规划示范场地规划示范合作事项合作事项合作事项合作事项提供材料提供材料◇◇ 活动邀请函提供承办城市政府邀请中央电视台《金龟子训 练营》栏目组X年X月赴××地方录制电视节目的正式邀请函◇◇ 承办公司资格证明（营业执照（复印件）、经营范围、公司最 近两年主要经营情况介绍）◇◇《活动执行方案》、《活动宣传推广方案》等活动文案◇◇ 活动举办场地租赁合同（复印件）◇◇ 活动报批手续复印件包括公安、工商、税务、物价等相关部 门 合作事项合作事项联系方式联系方式◇ ◇ 公司：威海中视充气动画城有限公司公司：威海中视充气动画城有限公司◇ ◇ 地址：山东省威海市高区文化中路地址：山东省威海市高区文化中路6868号新闻大厦号新闻大厦13031303室室◇ ◇ 联系：联系：06310631——5806085 150631769815806085 15063176981◇ ◇ 电子邮箱：电子邮箱：donghuacheng0631@donghuacheng0631@结束语结束语 金龟子训练营开营了！这里有金龟子小舞台能让小朋友们展示个人才金龟子训练营开营了！这里有金龟子小舞台能让小朋友们展示个人才艺，这里有体能项目能让小朋友锻炼身体，当然，金龟子玩具屋里好玩的艺，这里有体能项目能让小朋友锻炼身体，当然，金龟子玩具屋里好玩的玩具也在等你来挑选！玩具也在等你来挑选！ 喜欢运动的小朋友，想到金龟子小舞台展示个人魅力的小朋友，还在等喜欢运动的小朋友，想到金龟子小舞台展示个人魅力的小朋友，还在等什么，快来报名吧！什么，快来报名吧！ 新的暑期到来，家长在考虑小朋友假期安排的时候，金龟子悄悄带来了新的暑期到来，家长在考虑小朋友假期安排的时候，金龟子悄悄带来了她的最新消息，为了丰富小朋友们的暑期生活，她的最新消息，为了丰富小朋友们的暑期生活，《《金龟子训练营金龟子训练营》》为小朋为小朋友量身定制了暑期特别节目，让喜欢金龟子的小朋友有更多的时间看到金友量身定制了暑期特别节目，让喜欢金龟子的小朋友有更多的时间看到金龟子的节目，有更多的时间和金龟子一起快乐的度过暑期。

龟子的节目，有更多的时间和金龟子一起快乐的度过暑期 互联网广告效果测定互联网广告效果测定理论与现实理论与现实冯英健：《网络营销基础与实践》第五、十一章江波　曾振华：《广告效果测评》第九章第六节网络广告效果•作为调查手段的互联网广告效果调查–方法–实例•作为调查目标的互联网广告效果调查–互联网广告的特点–互联网广告效果指标–互联网广告效果调查互联网广告效果调查方法•传统的效果调查方法的应用•网络监控技术的应用–自我监控与测量–第三方监控论证•网络调查–专业公司的固定样本调查–一般的随机调查返回互联网广告效果调查案例•Neilson公司的调查•Hair的调查 满意度 产品调查•CNNIC的调查•Dynamic Logic公司的凌乱(cluttered)度、互联网广告的音效和赞助广告的效果等研究返回互联网广告的特点•自主性(广告的强迫性是招致抵触的原因，网络广告可以由受众自主选择浏览但广告的坏名声导致网络广告被严重忽略)•互动性(可以直接通过点击进入相关的页面，或直接消费，或了解进一步的信息，或与经销商直接沟通)•多媒体特性(文字、图画、影像、声音，集所有媒体的功能于一体。

)•可搜索(广告作为消费信息、社会文化信息的一部分而被利用)返回与传统比网络广告的问题互联网广告效果指标•传统广告效果评介指标–千人成本(虚)–与营销计划有关的测量–各种测试与调查l网络广告效果评介指标Ø千人成本(实)(暴露成本与点击成本)Ø实时监控与调查Ø网络购买返回互联网广告效果调查•指标–宏观指标：计算机世界的调查•互联网广告在广告业中的地位•互联网广告的形式与效果–微观指标•具体广告的暴露率、点击率、行动力•具体广告活动对于营销活动的推动•行业–各类内容网站的广告自我检测–专业网站的检测–专业调查机构的测评返回衡量网络广告效果的基本方法•对比分析法•加权计算法•点击率与转化率网络广告的问题1.目前网上广告的画面单一，没有音响和生动的图像，但随着网络带宽的增加，我们会逐渐做到这一点，有调查表明，多媒体广告比普通广告的点击率高2.带宽并不能完全解决问题：如果我们仍然采取传统的创意来做网络广告，如果广告上没有明确的商品标价那也注定要失败，因为网络广告实在太多太杂，目不暇接3.点击广告以后顾客能直接付之行动，这也是很重要的4.广告商总是寄望一个广告媒体来宣传品牌或发起一场有目的性的广告战，由于网络广告目前的杂乱性和技术局限，但我们有理由相信网络广告会改变形象，建立起自己的品牌机制。

返回对比分析法•Email广告–产生直接反应–Email关系营销–对比研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做对比•标准标志广告或者按钮广告–增加直接点击–品牌形象的提升利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比返回加权计算法•加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上计算举例返回加权计算法例子•第一种情况，假定在A网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售100件（次），点击数量5000次；第二种情况，假定在B网站投放的BANNER广告在一个月内获得的效果为：产品销售120件（次），点击数量3000次；    如何判断这两次广告投放效果的区别呢？可以为产品销售和获得的点击分别赋予权重，根据一般的统计数字，每100次点击可形成2次实际购买，那么可以将实际购买的权重设为1.00，每次点击的权重为0.02，由此可以计算上述两种情况下，广告主可以获得的总价值。

    第一种情况，总价值为：100x1.00 + 5000x0.02 = 200；    第二种情况，总价值为：120x1.00 + 3000x0.02 = 180     可见，虽然第二种情况获得的直接销售比第一种情况要多，但从长远来看，第一种情况更有价值这个例子说明，网络广告的效果除了反映在直接购买之外，对品牌形象或者用户的认知同样重要    权重的设定，对加权计算法最后结果影响较大，比如，假定每次点击的权重增加到0.05，则结果就不一样，如何决定权重，需要在大量统计资料分析的前提下，对用户浏览数量与实际购买之间的比例有一个相对准确的统计结果返回点击率与转化率• “转化率”最早由美国的网络广告调查公司AdKnowledge在“2000年第三季度网络广告调查报告”中提出，AdKnowledge将“转化”定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求AdKnowledge公司高级副总裁David Zinman ：“这项研究表明浏览而没有点击广告同样具有巨大的意义，营销人员更应该关注那些占浏览者总数99%的没有点击广告的浏览者”返回AdKnowledge的调查•调查表明，尽管没有点击广告，但是，全部转化率中的32%是在观看广告之后形成的。

该调查还发现了一个有趣的现象：随着时间的推移，由点击广告形成的转化率在降低，而观看网络广告形成的转化率却在上升点击广告的转化率从30分钟内的61%下降到30天内的8%，而由观看广告的转化率则由11%上升到38%    这一组数字对增强网络广告的信心具有很大意义，但问题是，转化率怎么来监测，在操作中还有一定的难度，大概仍然要参照上述第一种对比分析法返回Neilson调查： 不同形式的网络广告效果各异• 大长方形广告（336x280 pixels）和通栏广告（728x90 pixels）在获取用户注意力方面效果最佳；• 长方形广告（180x150 pixels）和大长方形广告（336x280 pixels）最适合于发布信息内容及赞助合作广告；• 长方形广告（180x150 pixels）、大长方形广告（336x280 pixels）和摩天大楼广告（120x600 pixels）在让用户产生好感和购买倾向方面最具有说服力；• 通栏广告（728x90 pixels）是最能体现价低值高的广告形式返回国内互联网广告效果调查•计算机世界刊登的一次网络广告效果评估调查结果：•59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告•互联网广告的接受主体仍以较低收入的人群为主•互联网广告劣势排名中，可信度、效果评估及记忆率差位居前三，•接受调查的114位从业者中，设计制作人员36人，客服人员27人，文案14人，媒体计划人员11人，其他工作人员10人，中高层管理人员7人，策划人员9人。

下一页中国网络使用者的特征结构•性别：男女比例基本持平•年龄：低龄化明显•月平均收入:中低收入者占主体下一页网络广告效果评估•问题1：是否会向广告主推荐制作互联网广告•调查结果显示：59%的广告从业人员会向广告主推荐制作互联网广告,21%的人犹豫不决，20%的被调查者表示不会推荐•问题2：互联网广告的优势、劣势•在对114位广告从业人员进行的调查中，其调查结果显示：•位居互联网广告优势前三位的分别为：发布成本低(22%)、交互性强(22%)、定向化(17%)位居互联网广告劣势前三位的分别为：可信度低(26%)、效果评估不可靠(18%)、记忆率低(18%)•基于对“互联网广告的优、劣势”的调查，不难看出及时将受众的信息反馈，定期更新广告的信息，保持新鲜感与实用资讯，将是网络广告制作的向导下一页网络广告效果评估•问题3：对目前网络广告最不满意的原因•由于目前互联网广告的创意和制作水平参差不齐，使得不少劣质广告大行其道，因此36%的被调查者认为网络广告的出现已对其网上活动形成了一种干扰•通过对“最有可能吸引受众注意的表现形式”以及“对目前网络广告最不满意的原因”的调查，我们可以得到一些启示——我们可以通过提高网络广告的创意、制作水平来减少其对人们上网活动的干扰。

•问题4：会使得网络广告更为有效的因素•由于目前有些网站发布虚假广告，欺骗消费者；有的网站发布法律、法视禁止或限制发布的商品或服务的广告等因此有49%的被调查者网站只有提供给人们更可靠的信息才能使其广告更为有效•由此项调查结果我们不难看出加强法律与业界规章的结合，完善网络广告业的监管体系势在必行下一页网络广告效果评介•网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介广告所无法比拟的优势，并已经被越来越多的广告从业人员所认可基于上述数据，我们的分析如下：•1、因为网络广告不能像电视广告那样给受众产生巨大的视觉冲击，所以广告从业人员要了解消费者的心理活动，针对受众需求提高广告信息，与受众建立长久的网络关系，及时向他们提供最新的广告信息，并通过他们向更多的人传递这些信息•2、网络广告要有创意如提供让受众参与的广告，使受众觉得开心而又无法拒绝你的产品，这才是电子网络广告真正迷人之处下一页网络广告效果评介•3、网络广告内容要具体、真实，不能提供虚假的信息如在网络上刊登产品目录，让客户进行“线上定货”，实现直接销售时，应提供具体、真实的产品目录，并应对每一种产品作一简单的介绍，使客户对产品有个基本的了解。

如可以试用的(软件、音乐、书籍等)，可适当提供一些免费试用•4、提供“有偿广告”，用付费的方式吸引人们来看广告大公司建立网站后要充分运用其固有的优势，让更多的受众进入其网站获取公司的各种产品信息同时，应与一些知名度较高的网站进行网站联接，或参与广告网站交换联盟，实现更多的让潜在消费者了解企业和产品的机会•5、利用传统媒体进行广告站点的宣传如在报纸、电视上登广告以使更多的受众了解和熟悉广告站点通过传统媒介的宣传，以提高广告站点或公司站点的知名度传统媒体与互联网的结合，将进一步促进网络广告的发展，使更多的潜在消费者了解产品的信息返回数据库方法•数据库的概念与分类•数据的采集与分析•数据库应用技术介绍音频效果能够极大提升用户注意力•网络广告中加入音频效果能够极大提升用户注意力提升的指数从15个点直达168个点；同时音频广告的发布频率对用户的接受程度起关键作用当消费者接触该音频广告3次左右，广告就可获得最高的品牌喜好度•在这次调查中，有三大广告客户（包括强生公司）的广告参与结果清晰显示出，能够接收音频效果的消费者与那些不能接收到的消费者对于广告的注意力大不相同前者中有更多人认为“广告抓住了我的注意力”以及“比传统广告更有趣”。

• 将娱乐性熔于教育性中，是广告商目前追求的广告效果正确使用声音可产生高质量的用户体验，具有生动、加深记忆的功效，从而使得声音也成为一种有效的网络广告辅助营销工具返回网页凌乱影响广告效果 •凌乱的网页，通常是指到处布满图片、文字——特别是各种广告的网页Dynamic Logic公司的研究人员在iV网站上开展一系列调查后发现：大约只有57%的受访者能够较为准确地回忆起他们在一个凌乱的网站内看到的广告，这比非凌乱网站内的广告效果差8个百分点 •网站的内容及广告排版上找到平衡点既要在网页内嵌入足够多的广告，又不能使网页显得凌乱，扼杀网络广告的品牌效应 •研究人员原本试图为“凌乱(cluttered)”一词作个定义结果网民们对网页的“凌乱度”没有绝对的判别，某人认为“凌乱”的网页，其它人不见得认为凌乱 •网站经营者需要全面了解网民对“凌乱”一词的定义，设计出更合理的网页，以增强广告的有效性返回赞助广告效果好•以赞助形式出现的网络广告在品牌认知度、购买愿望等广告最终效果上都要远远高于以普通形式出现的网络广告•在体育用品、女士服饰等广告领域中，以赞助商形式出现的网络广告最能获得网民们的认可这种形式的网络广告所提供的网上购物链接往往能获得很高的点击率，与此相应的产品知名度和产品销售量也会有相应的提升。

•AOL表示，它计划在今年将与自己的网络广告客户进一步商谈，准备在今后将推出更多的赞助式网络广告返回网络媒介与传统媒介的比较•网络媒介–互动性（对象主动）–针对性（小众性）–及时性（反馈）–方便（随时调整）–价格便宜–便于扩散（病毒营销）–可实时监控广告效果– 宣传范围广– 形式生动活泼–发展中（探索中）q传统媒介Ø单向性Ø制作费时Ø效果反馈滞后Ø面广Ø有进攻性（对象不可取消性）Ø成熟（人员、经验、媒体）返回网上广告知识网上广告知识•网上广告是怎样计费的？•什么是CPM？•按CPM收费有什么好处？•为什么不按点击广告Banner的次数来收费？•CPM的Per Thousand的标准是Page Views（页面访问次数）还是User Sessions(访问人次)？•User Sessions按什么标准来定义？。