魅力源自实力——独家立体式专访瑞普(保定)生物药业.doc

品牌 趋势 未来中国兽药策划网——您身边的智慧之网魅力源自实力魅力源自实力————独家立体式专访瑞普独家立体式专访瑞普(保定保定)生物药业生物药业前言：前言：谈到瑞普，笔者从第一次和该企业深度接触到现在已超过五年时间在这其间，不论是我在拜访基层养殖场，还是与普通兽医、饲养员交流，或是参见学术会议等行业内高端聚会，都能听到瑞普瑞普的口碑相传、看到瑞普为我们畜牧行业发展所做的坚如磐石、韧如蒲苇般的努力，感受到这个企业扎实的根基和强大的生命力今天，我们再次拜访瑞普这位老朋友，让瑞普人和他们的客户一起来聊聊这些年来在畜牧兽医行业中发展的新感悟眼光决定出路眼光决定出路 信念铸就成功信念铸就成功《《动保一线动保一线》》记者（以下简称：记）：记者（以下简称：记）：从瑞普的发展历史来看——在本行业监管力度尚弱之时，不少药企掺杂使假蒙骗消费者，曾经流行的一句话是：即使包装的是黄土，我也能把它卖出去！当时的瑞普就坚持真药真做，数年过后，瑞普产品的效果在业内有口皆碑当不少企业醒悟过来——只有真材实料才能赢得生存空间，于是不断增加制剂中有效成分的含量时，瑞普已经开始了生物制品的发展这一路走来可以说是：一步领先，步步领先！作为瑞普的高管，您能诠释一下贵企业核心团队在这一过程中的心路历程吗？瑞普（保定）生物药业有限公司总经理梁武（以下简称：梁）：瑞普（保定）生物药业有限公司总经理梁武（以下简称：梁）：瑞普公司自 1998 年创立之初，坚守“做产品就是做人品”的原则，以提高客户价值为目标，始终坚持“质量高于一切”的管理理念，以此带动企业各项生产经营活动的开展。

我们认为，只有全面推行 GMP 管理体系，并不断维护、完善，才能更好地保障产品的质量，2002 年 12 月 瑞普（天津）动物药业有限公司一次性全厂通过兽药 GMP 认证，成为天津市第一家GMP 认证企业，也是兽药行业内第一批通过 GMP 认证的企业瑞普还在关键环节引入 HACCP 管品牌 趋势 未来中国兽药策划网——您身边的智慧之网理模式，进一步提高了对产品质量的管控能力即使在经济萧条、竞争越发激烈的状况下，瑞普也宁愿牺牲利润，绝不使用国家禁止的药物，坚持 100%质量达标这也是多年来瑞普获得广大客户信赖的源泉，也使瑞普获得了荣誉自 2001 年 12 月 瑞普控股子公司——瑞普（保定）生物药业有限公司成立，瑞普确立的“理性行业价格体系”成为行业内的标杆，瑞普坚信只有质量过硬、价格合理的产品才能最终赢得市场，获得客户的认可瑞普公司全面提高疫苗质量控制标准，活疫苗抗原含量内控指标是国标 10 倍以上，率先全部采用 SPF 鸡胚作为禽用活疫苗胚源；2005 年以来公司又建立起 5 大蛋传疾病检测方法，对SPF 蛋场提供的种蛋实行批批检测，从源头杜绝外源病毒的污染油乳剂灭活疫苗全部采用非免疫鸡胚作为蛋源，根据不同抗原的特性，在低温条件下，利用进口设备，采用快速超滤浓缩技术浓缩抗原，有效避免了抗原在浓缩过程中的效价损失，灭活前抗原含量是国标的 10 倍，以较小免疫剂量即可达到最佳的免疫效果，同时采用低温连续流离心纯化技术，快速有效地去除病毒液中的杂蛋白、尿酸盐等杂质，大大降低了疫苗的免疫副反应。

采用进口油制备佐剂，大大提高了免疫效果，降低了疫苗的副反应为强化规范管理和质量意识，瑞普公司始终将提高全员质量意识和提升产品质量作为工作的重中之重强化团队技能培训，大力加强产品管理，将产品生产现场管理、质量监督与检验纳入绩效管理系统，同时将质量意识、质量管理纳入上岗培训体系和上岗认证体系之中瑞普公司实行质量一票否决制，不合格的原材料决不允许流入生产环节，不合格的半成品不允许进入下道工序，不合格的产品不允许上市，三个“不允许”已成为公司的最高工作原则产品既是人品”这是瑞普人坚守的原则瑞普生物始终秉承“全心服务于中国畜牧业”的企业理念和“产品就是人品”的质量理念，始终坚持诚信经营，做良心药，做放心药；坚持以客户为中心，为客户提供高质量的产品，创造最大化客户价值，实现客户与企业共发展也正是这一观念，瑞普生物才走到今天，才有能力引领了兽用生物制品的质量标准和整个中国动保行业的快速发展记：记：确实，在有着各种非正道诱惑的行业规范期，一路坚实走来确属不易据我了解，瑞普在这一过程中也获得了不少鲜花和掌声，您能为我们的读者介绍一下贵企业获得过哪些对瑞普来说有里程碑意义的奖项吗？梁：梁：近几年公司先后获得了行业和社会赐予我们的“感动中国畜牧兽医科技创新领军企业”、“兽用生物制品生产企业十强”、“全国企事业单位知识产权试点单位”“中国动保行业最具影响力品牌”和“全国畜牧业最具影响力品牌”等称号。

2009 年 11 月 16，在第十一届中国（深圳）高新技术成果交易会上，瑞普生物又被国家发展改革委员会、科技部、财政部、海关总署和国家税务局联合授予“国家认定企业技术中心”，这是中国动保行业第二家荣膺此殊荣的企业这一切都与瑞普人的质量和诚信观密不可分品牌 趋势 未来中国兽药策划网——您身边的智慧之网创新日日精创新日日精 企业时时新企业时时新记：记：历史毕竟已经过去，瑞普将来会从哪些方面保持这种“步步领先”的优势呢？梁：梁：既然瑞普生物已先人一步，开好了头，引好了路，找准了方向，那么我们将努力做到步步领先，实现健康和可持续发展，主要从以下几个方面来实现1、坚持人才发展战略瑞普生物坚持“选好人，用好人，能者上，庸者下”的人才理念，积极引进博士和硕士等高层次、高素质人才，充实到研发、生产和技术服务队伍中，依个人不同情况，为其提供个人生涯发展平台，充分发挥他们的专业优势和前瞻性思维另外，瑞普生物重视人才培养从2009 年 10 月起，瑞普生物启动了“瑞普生物从优秀到卓越中高层管理人员培训计划”，该计划将持续2 年，内容涉及职业与职业化、管理学、财务等方面，旨在培养人才、打造高素质核心团队2、加大产品研发力度，建立健全研发机制。

瑞普生物以市场需求为目标，不断加大产品研发力度和完善研发机制，经过近 10 年的发展和积累，瑞普生物已形成了“研发一代、储备一代、生产一代、销售一代”的产品研发良性循环机制瑞普生物主要采取自主研发、联合研发、委托研发、成果转让和技术入股联合开发等 5 种形式，紧跟市场需求，加大研发投入，加快科研成果转化瑞普生物自2009 年 6 月至今，已成功上市了“优瑞欣—鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感（H9 亚型）三联灭活疫苗（La Sota 株+M41 株+HP 株）、“优瑞康—鸡新城疫、禽流感（H9 亚型）（La Sota 株+HP株）二联灭活疫苗”、“优瑞安—鸡新城疫、传染性支气管炎、减蛋综合征三联灭活疫苗（La Sota 株+M41 株+Z16 株）”、“优瑞特—鸡新城疫、传染性支气管炎、减蛋综合征、传染性脑脊髓炎四联灭活疫苗”、“锐安—鸡传染性喉气管炎耐热保护剂活疫苗”、“文易舒—猪繁殖与呼吸道综合征活疫苗（R98株）” 以及“优瑞舒—猪支原体肺炎活疫苗”等 7 种新产品另外，2010 年 2 月 1 日，由中国兽医药品监察所、瑞普（保定）生物药业有限公司等 7 家单位联合研发的狂犬病灭活疫苗（Flury LEP 株）获得了农业部颁发的二类《新兽药注册证书》【证号：（2010）新兽药证字 07 号，农业部公告第1338 号】，该产品不久将隆重上市。

该产品的问世打破了进口疫苗垄断格局，填补了空白，对我国动物狂犬病防控将发挥十分重要的作用品牌 趋势 未来中国兽药策划网——您身边的智慧之网3、加强技术创新，改进产品质量苟日新，日日新，又日新只有创新才能发展，科技创新是企业发展基础，管理创新是企业发展的保障创造和应用新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程，是企业发展的动力和源泉瑞普生物以技术创新为先导，不断改进产品质量，打造中国兽用生物制品新标准瑞普公司于 2003年就成立了由 22 名具有博士和硕士学位高级技术及管理人员组成的研究与发展中心，学科涵盖家畜传染病学、微生物与免疫学、生物制品学、动物卫生检验、药理学及分子生物学等，整体研发势力居行业前列经过几年的发展，瑞普生物已在“超浓缩油乳剂灭活疫苗制备技术”、“耐热保护剂活疫苗制备技术”、“基因工程重组技术”“生化药物制剂”、“免疫调节制剂”等诸方面的研究，均达到国内领先水平公司通过开展自主研发和对外合作，成功开发出禽和猪用疫苗 32 个新产品，其中 23 个产品已获得农业部颁发的兽药生产批准文号，产品均已上市，成果转化率达到 72%。

其中自主或联合研发的7 个新产品已获得农业部颁发的二类或三类《新兽药注册证书》，是国内近 5 年来获得《新兽药注册证书》最多的企业获得国家《发明专利证书》和《外观设计专利证书》3 项；获得《商标注册证书》5 项瑞普公司经过多年的研究和沉淀，不断创新疫苗制备技术，改进生产工艺和流程，已形成了瑞普特有的 5 大技术：1、克隆组合技术：毒种是疫苗的灵魂，免疫原性优良的毒（菌）种能刺激机体产生完善的免疫应答，使机体获得坚强的免疫力，从而使疫苗发挥抗感染或抗死亡功效瑞普公司采用病毒克隆纯化技术，精选生物学特性明显、遗传稳定、免疫原性优良的种毒，并合理复配各相关抗原而制备疫苗，从而保证疫苗具有抗原性稳定，抗原谱广等优点，对传统毒株和流行毒株均可提供有效保护2、低温连续流离心纯化技术：在生产过程中，收获的病毒液中含有与免疫无关的异源蛋白即杂蛋白，是不必要的抗原，会引起免疫应答副反应瑞普公司采用低温连续流离心纯化技术，快速有效地去除病毒液中的杂蛋白、尿酸盐等杂质，大大降低了疫苗免疫副反应发生率3、低温快速超滤浓缩技术：足够的抗原量是确保疫苗诱导机体产生高而持久抗体水平的必要条件为此，需采用超滤浓缩技术，但浓缩时间的长短及环境温度会影响抗原活性（尤其是活疫苗）。

瑞普公司生产的系列产品，根据抗原特性不同，在低温条件下，利用进口设备进行快速超滤浓缩，既保证了足够的抗原量，又有效避免了抗原在浓缩过程中的效价损失，以较小的免疫剂量即可达到最佳的免疫效果4、活疫苗耐热保护技术：常规保护剂多使用含蔗糖、脱脂牛奶、明胶等保护剂，其组方简单，保护性能差瑞普公司自主研发的耐热保护剂含有 20 余种成分，形成了特有的蜂巢结构，使活疫苗在 2～8℃条件下保质期达 24 个月，保证了活疫苗在存贮、运输、使用过程中抗原效价不损失或少损失，极大方便了用户5、免疫调节技术：疫苗的免疫效果与机体的免疫状态密切相关，处于免疫抑制或免疫低下的机体往往不能产生良好的免疫应答瑞普公司在疫苗中加入具有免疫调节功能的专有产品—胞肽，可显著平衡机体免疫状态，提高疫苗免疫效果品牌 趋势 未来中国兽药策划网——您身边的智慧之网记：记：您能细致解说一下瑞普在技术服务创新所作出的努力吗？梁：梁：在技术服务创新方面，瑞普秉持“与客户共成长”的发展理念，走过了由顾客驱动下形成的“主渠道+技术服务”的营销模式，到深入客户的“瑞普技术服务站”模式，再到“瑞普合作实验室”阶段，以“瑞普诊断研究中心”提供客户系统解决方案的阶段。

瑞普坚持以最快的速度、最好的服务，降低客户成本，满足客户个性化、技能化、综合化的服务需求，真正提升客户价值，与客户互动双赢、共同成长总之，瑞普生物将以机制创新为动力，市场需要为导向，应用研究为重点，成果产业化为目标，全力建设成为国际一流的现代化高科技动物药品产业基地，全心服务于中国畜牧业！紧握社会责任紧握社会责任 追求卓越品质追求卓越品质记：记：动物用生物制品行业综合了高科技、高利润、高风险这“三高”特色，而且在某些领域还出现产能过剩等问题，瑞普如何面对这“三高”利弊呢？梁：梁：的确，动物用生物制品行业是一个高科技、高利润、高风险的行业，若过分追求利润，不重视产品研发和技术改进，忽略产品质量，高风险就可能随之而来，顷刻倒闭也不无可能我个人认为，高利润要靠高科技来实现，而高风险要靠高科技来化解因此，高科技是获得高利润和规避高风。