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钢厂制定出厂价格的依据 您了解多少!钢铁价格的良好确定，能够更好的促进钢材的销售，使企业获得更大的经济效益就针对产品销售价格制定 的整个程序进行介绍，以求能帮助到更多的钢铁企业获得更大的经济效益一、定价的目标1、利润导向定价目标 利润最大化目标以最大利润为定价目标，指的是企业希望获取最大限度的销售利润对于一些大型的钢铁企业，可以采用此法作为定价目标 目标利润以预期的利润作为定价目标，就是企业把某项商品或投资的预期利润水平，规定为销售额和投资额的一定百分比，即销售利润率和投资利润率对于有特定高产项目的钢铁企业可采用此法 适当利润目标也有些企业为了保存自己，减少市场风险，或者限于实力不足，以满足于适当利润作为定价目标2、以竞争为导向的定价目标这是企业主要着眼在竞争激烈的市场上应付或避免以 竞争为导向的定价目标、在市场竞争中， 大多数竞争对手对价格都很敏感，在定价以前，一定要广泛搜索信息，把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较，然后 制定本企业的产品价格通常采用的方法有： 与竞争者同价;高于竞争者的价格;低于竞争者的价格在钢厂的生产中，主要是中低端的钢材通过此目标制定自己的价格策略，以求以更低的成本造成对竞争对手的威胁。

3、产品质量导向目标这是指企业在市场上树立产品质量领先地位而在价格上作出的反应优质优价是一般的市场供求准则，研究和 开发优质产品必然要支付较高的成本， 自然要求以较高的价格得到回报从完善的市场体系来看，高价股的商品自然代表着或反应着商品的质量及其相关的服务质量高端钢材主要以此作为定价的目标因为高端钢材其受众就是更大的客户群，其对于质量的要求较为苛刻二、定价的方法定价方法，是指企业为了在目标市场上实现定价目标， 而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法影响价格 的因素比较多，然而在制定价格时主要考虑的因素是产品成本、市场需求和竞争情况1、成本导向定价法成本导向定价法的共同特点是：以产品的成本为基础，在成本的基础上加上一定的利润所不同的只是对利润的确定方法略有差异它们的共同缺点是没有考虑市场需求 和市场竞争情况因此对于较小的钢铁厂，要通过加强其对成本的控制来进行定价2、需求导向定价法这是一种以需求为中心，以顾客对商品价值的认识为依据的定价方法，主要分为认知价值定价和差别定价两种具体的方法认知价值定价的基本指导思想是决定商品价格的关键因素，是顾客对商品价值的认知水平，而不是卖方 的成本因此， 在定价时，先要估计和测量在营销组合中的非价格变量在顾客心目中建立起来的认知价值，然后根据 顾客对商品的认知价值， 制定出商品的价格。

3 竞争导向定价法竞争导向定价法，是指企业为了应付市场竞争的需要 而采取的特殊的定价方法比如：随行就市定价法，倾销定价法， 垄断定价法，保本定价法，变动成本定价法，拍卖定价法等对于那些非垄断的钢铁类型要进行竞争性的定价三、钢铁价格的制定针对以上企业所需要达到的盈利目标和其所采用的定 价方法， 我们就可以针对这些基本条件，对钢铁的价格加以制定1 以成本为依据成本是整个钢材成本的构成要素但是一旦价格低于成本，在短期内钢厂可以承受这个策略带来的亏损，长此以往，钢厂就只有通过承受被迫降低产量或缩减生产规模来保持其效益2 以市场为导向钢铁市场已经基本上形成了一个较为规范的完全竞争 的市场出了部分高端钢材外， 其绝大部分中低端钢材都逐步趋于同质化竞争，并且这种竞争随着钢厂的增多、生产规模的扩大而日趋激烈因此遭针对不同的受众制定价格3 以效益为指标在既定成本的情况下，价格的高低决定着其经营效益的好坏因此这要求企业对于钢材的价格要谨慎的加以制定并且要对钢材市场的发展变化趋势进行准确的预测，判断其价格的底部和峰值4 业务优惠就是在正常的销售过程中，给予用户一定额度的价格优惠，包括商业折扣和现金折扣等比如对于一些长期的用户以及付款情况较好的企业按其购买量进行销售折让。

在实际的付款与结算过程中，对于在额定天数内付款的企 业给予现金的折让，使其可以冲减其管理费用 四、结语 对钢铁行业有所了解的人都知道，钢铁的价格只是其整个营销策略的表面文章，而真正决定钢材价格的竞争力的因素是钢铁企业的价格策略相信通过对这些价格策略 的研究能够帮助更多的钢铁企业取得更大的经济效益[本文来源：中钢网 zgw]。