国内私人飞机销售浅析.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑国内私人飞机销售浅析 精品文档 你我共享 目 录 第一节 国内飞机销售现状 ......................................................................................................2 一、类型 ............................................................................................................................2 二、客户群体 ....................................................................................................................2 三、品牌 ............................................................................................................................2 四、价格 ............................................................................................................................2 五、市场前景 ....................................................................................................................3 其次节 国内私人飞机销售的限制因素 ..............................................................................3 一、飞行空域严格管控 ....................................................................................................3 二、飞行路线和时间限制 ................................................................................................3 三、审批手续繁复 ............................................................................................................4 四、私人飞机市场的销售体系不成熟 ............................................................................4 第三节 国内私人飞机服务内容 ..........................................................................................5 第四节 国内私人飞机销售之我见 ......................................................................................5 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 目前，中国的通用飞机总数约为1000架。

所谓“通用航空”，是指除公共航空以及军用航空以外的航空，用于高空测绘、森林防火、农业播种等各个领域，私人飞机也属于这一范畴 私人飞机本次定义为具有“三证”（适航许可证、电台执照、国籍登记证），并符合国家相关法律规定，即飞行员具有合法有效的飞行驾照，经军民航空管理部门申请飞行区域和飞行筹划，能够正常飞行的飞机本次统计的飞机数量不包括“黑飞”的私人飞机 第一节 国内飞机销售现状 一、类型 当前国内私人添置飞机的类型主要为两类：小型直升机和公务机 二、客户群体 添置直升机的客户群主要为年轻的告成人士，这个全体对比热爱刺激的速度体验 添置公务机的客户主要是一些年长的，超大型企业的老板，更加是与海外有业务联系的，如美的、三一重工、远大空调等，还有就是近年暴富的煤老板、房地产老板、医疗行业老板以及酒店老板 三、品牌 公务机品牌有赛斯纳、豪客比奇、湾流等五六个知名品牌 直升机有施瓦泽、麦道等 四、价格 直升机最低廉的要四五百万元，贵的可达四五千万元 公务机目前对比普遍的十几座公务飞机售价在2000万元至3000万元人民币。

新推介的 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 都是当前市场颇为流行的公务机，如加拿大庞巴迪的挑战者850和环球快车5000、美国雷神飞机公司的豪客850XP、美国湾流宇航公司的“湾流”系 列，以及空客的A319、波音的BBJ等，大多要几千万美元 五、市场前景 根据最新发布的《2022胡润资产报告》，截至2022年年底，中国内地现有87.5万个千万富豪和5.5万个亿万富豪，分别比2022年增长6.1%和7.8%报告还显示，中国现在已有1900位十亿富豪和140位百亿富豪这些富豪有一半富豪计划添置游艇，六分之一的富豪筹划添置私人飞机 -中国的私人飞机估计不超过200架，其中15%属于珠三角的富豪 -中国私人公务飞机保有量为60多架，数量是美国拥有量的五百分之一 亚洲地区最大的私人飞机销售商“亚洲jet”执行总裁迈克尔·沃尔什表示：两年前中国甚至不存在私人飞机市场，但在未来十年里，这一市场规模将每年增长20%至25%以上，十年内中国将超越美国成为世界上最大的私人飞机拥有国 其次节 国内私人飞机销售的限制因素 一、飞行空域严格管控 据了解，中国大约80%的领空处于军方的直接纳制之下，国内还没有完全开放600米以下低空领域，私人飞机并不能随心所欲地飞上中国的蓝天。

开着私人飞机在中国的天空旅游观光、城际间出差的理想可能还要一段时间 二、飞行路线和时间限制 目前，中国公务机使用的是现有民用航空的设施、航线、航路，但随着中国空域日趋饱和，公务机快速进展很可能会展现与航班飞行的空域冲突此外，中国通用机场和支线机场数量较少，布局布局上不够完善，缺乏机场的公务机也不能真正做到任意到达 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 按照新的飞行管制条例，理应每年向当地民航空管局申报一次常用飞行筹划和常飞空域，民航将把筹划报空军批准，然后以正式文件答复 之后，就要在每天15点以前把其次天的飞行筹划发到当地飞行管制室，其次天按筹划飞行假设临时要飞一条特殊航线，按照新的规定是提前六小时申请，答复后飞行 三、审批手续繁复 目前国内对私人飞机添置行为，有分外严格的管理和审批 国内私人添置飞机，全部由代理商代办代理商一般会给客户供给全套“打包”服务流程：从购机申请批文到飞机购买、托运、报关、证照办理，再到日后的飞行审批、飞机养护，全部都有特意的业务员帮你来完成按照中国民航的现有管理政策，能够托管私人飞机的“管家”，务必是拥有飞机营运资质的航空公司，并经由托管公司将其纳入统一的航空管理体系。

托管公司可以为客户供给飞机问题解决，供给飞机的保养、修理、加油等服务等 相对于添置和托管行为的便当性，私人飞机业主与托管单位的权益存在严重地不对等性理由是开初办理托管手续时，民航管理部门和托管单位通常都会将飞机的“使用权人”登记成托管方的名字，这样一来，业主与托管方发生冲突时就必然处于弱势，各项费用的缴纳也往往是托管方说了算假使私人飞机业主想更换托管方，程序将变得更加繁杂，往往需要再跑几趟民航局，重新办理相关批文如此繁复的审批程序，是直接影响潜在客户添置意愿的重要因素 较国外添置飞机像买汽车一样的便利手续，国内私人添置飞机的销售还有好多路要走 四、私人飞机市场的销售体系不成熟 国内私人飞机市场是个新兴的市场，整个销售市场较国外还处于摸索阶段，主要表现在： 1、 销售资格的公司未开放性国内具有私人飞机销售资格的公司有限，且均是垄断性经营的航空公司 2、 专业销售人员有限国内特意从事私人飞机销售的人员分外有限，主要理由是：a. 对于飞机销售而言，销售人员的专业技术要求分外高 b. 产品销售周期较长据了解，有的销售人员为谈成一笔单子，跟踪了9年之 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 久。

C．飞机销售人员的培养时间和培训资金代价较高飞机不同于一般商品，销售人员对于产品的了解和客户群的培养都需要很长的周期 3、 国内私人飞机销售无成型的模式可循 第三节 国内私人飞机服务内容 当前，国内私人飞机销售公司可供给的服务内容主要如下： 1． 飞机代购服务包括向客户推举飞机类型及添置观法，代办进口手续及代办其它各 种手续 2． 飞机托管服务为私人飞机供给停放产地，保养、补给等服务 3． 地面代理：为客户的公务机申请落地许可，飞机加油，航路安置，机组及乘客的住 宿及交通安置、配餐等服务 4． 私人飞机销售租赁为客户私人飞机代理租赁，“以机养机” ……………… 第四节 国内私人飞机销售之我见 针对我国对私人飞机的管理和政策，以及私人飞机在我国存在的现状，个人认为，可通过以下几种方式来推动私人飞机的销售： 1． 建立公司的客户资料库包括现有客户资料库和潜在客户资料库，并定期或不定期 对客户举行访问，了解和解决客户提到的问题资料库资料的获取，公司可与胡润公司举行合作 2． 加强公司同政府间的合作。

政府除了能为公司带来政策利好之外，还是公司公务机 消费的重要客源一、公司可通过同政府签订一些战略进展合作工程，为公司进展争取较好的政策；二、公司可每年为政府部门供给免费的公益性质或者应急性质的执行任务，对于政府部门公务外出任务，举行优待价格承受等，此举为公司带来订单之外，还有一个更好利益是达成很好的广告宣传作用，而且是免费的 3． 公司针对国内私人飞机销售市场的现状，合理规划公司各业务部门，举行全面，细 腹有诗书气自华 — 8 —。