销售工作计划书范文.docx

20XX销售工作计划书范文20xx销售工作计划书范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识， 良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也 取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们 做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很 大的问题特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这 对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1） 销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx 个，加上没有记录的概括为xx个，八个月乂乂天的时间，总体计 算三个销售人员一天拜访的客户量 xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2） 沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的 真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反 应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解 或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明 显的例子3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作 处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管 理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的 后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现 在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格 上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的 就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客 户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户 对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的 价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，产 品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所 以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说 要比郑州小一点。

外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活 性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的在河南 XX市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一 年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我 们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场20xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业 的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于 放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主 人翁意识3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突 然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打。