中级经济师考试公路运输备考必看知识点（13）.doc

中级经济师考试公路运输备考必看知识点（13） 二、定价方法（成本导向、需求导向、竞争导向） 1.成本导向定价法：以运输成本为基础定价 表4-3 成本导向定价的三种方法 方法计算公式优缺点/适用范围 成本加成定价法运价=单位运输成本×（1+加成率）计算方便，但忽视了市场需求和竞争 边际贡献定价法运价=单位变动成本+单位边际贡献适用于运输生产力有余和回程货运等情况，可以减少运力闲置 损益平衡定价法P=（F+W）/Q+V，其中F固定成本，W企业目标利润，Q盈亏平衡点运输周转量，V单位变动成本 应用简单，可以求出企业可接受的最低价格，问题的关键是确定盈亏平衡点的运输周转量 2.需求导向定价法：根据市场需求变化情况来确定 1）理解价值定价法 指运输企业根据消费者对运输产品价值的理解，运用营销组合中的非价格变量（如运输品质、服务水平、广告等）在消费者心目中建立起来的认知价值来确定价格的方法 2）顾客对运价承受能力定价法： 运价=货物价值×承受能力系数，其中货物价值是指货物的市场价格，承受能力系数是通过市场调研得到的 3.竞争导向定价法 竞争导向定价法基于运输市场竞争的激烈性，通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、运价水平等因素，根据自身竞争实力，针对市场竞争的形势来制定运输价格。

【例题1·单选题】（2011年）在制定运价方法中，（　）的局限性主要是忽视了市场需求和竞争 A.边际贡献定价法 B.成本加成定价法 C.损益平衡定价法 D.边际成本定价法 『正确答案』B 『答案解析』本题考查定价方法采用成本加成定价法，计算方便其局限性主要是忽视了市场需求和竞争 【例题2·案例分析题】 （2007年）某运输企业投资400万元，购买了20辆额定吨位为5吨的货车，预计年固定成本400万元，运营中的单位变动成本为0.2元/吨公里：公司预计年度盈亏平衡点的货物周转量为1500万吨公里，目标利润50万元根据以上资料，回答下列问题 1.采用损益平衡定价法制定运输价格，企业可接受的最低单位运价为（　）元/吨公里 A.0.4 B.0.45 C.0.5 D.0.55 E.0.6 『正确答案』C 『答案解析』利用损益平衡定价法的计算公式： 进行计算，其中F=400万元，W=50万元，Q=1500万吨公里，V=0.2元/吨公里，因此计算结果为0.5，答案为C 2.采用损益平衡定价法制定运输价格，关键的问题是（　）。

A.确定适合的企业目标利润 B.准确预测货物周转量 C.购买价格适中的运输车辆 D.降低运营成本 E.提高运输车辆技术水平 『正确答案』B 『答案解析』预计年度盈亏平衡点的货物周转量是关键，因此答案选B 3.除损益平衡定价法外，企业还可以采用成本导向定价法定价，包括（　） A.现值法 B.成本加成定价法 C.边际贡献定价法 D.通行价格定价法 E.价值导向定价法 『正确答案』BC 『答案解析』本题考查成本导向定价法包含哪几种方法一共有三种方法，除损益平衡法以外，还有成本加成定价法和边际贡献定价法，因此选BC 4.若企业制定的运价为0.6元/吨公里，则企业的利润为（　）万元 A.100 B.150 C.200 D.400 E.700 『正确答案』C 『答案解析』可以把公式P=（F+W）/Q+V变形，W=（P-V）×Q-F，计算得到W=（0.6-0.2）×1500-400=200万元所以答案是C 【例题3·单选题】 （08年、09年、10年）运输企业在运力过剩、运输市场不景气的情况下，采用（　）定价法可以减少运力的闲置或浪费，为企业增加收入。

A.损益平衡 B.成本加成 C.需求导向 D.边际贡献 『正确答案』D 『答案解析』本题考查边际贡献定价法的应用在运力过剩、运输市场不景气的情况下，采用边际贡献定价法可减少运力的闲置或浪费，为企业创造边际贡献以增加收入，减少损失 。