筹备艺术培训班工作.docx

精品名师归纳总结筹备艺术培训班的预备工作可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结一、同行的踩盘和评估、自身的评估二、定位服务对象和项目，并作出粗略预算三、再一次进行自身的评估、分析自己的核心竞争力四、找到针对用户 ，选址、起名五、货源的确定六、品牌设计七、办营业执照或教学资质的申请可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结开自己培训学校的时候肯定要尽可能的明白行业的状况， 具体可以通过如下方式去明白，A 去自己伴侣关系圈的同行那， 和他们聊下自己的想法， 听听他们的建议和反馈，尽可能的明白他们的模式B 去本的区的比较大，比较胜利的培训学校踩盘C 去和自己规模差不多的培训学校踩盘D 去国内连锁艺术培训学校踩盘参考如何去猎取信息，获得怎样的信息除了 A 剩下的都是假扮同学家长， 询问询问迎接自己的人各个方面去他全部的的方都看下， 看下他们的装修， 拿到他们的宣扬海报、传单折页等假扮应聘的专业老师〔有肯定专业才能，由于往往要现场展现〕去明白他们的薪资待遇、乐器分成等像 A 这种，就有啥问啥吧 态度肯定要谦和， 去之前先列一个要问的表先构思好想法， 然后自己分析好可行性后，再去。

面对对自己想法的质疑时，不要焦急，不要想着反对，由于那是人家真的帮自己， 帮自己分析假如有人听完自己的想法，什么缺陷都没说，就说干这试试，那确定是没放在心上可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结装修〔门店外面装修 迎宾收银台装修 琴房、鼓房 播音主持房装修 画室装修 民族乐器 下棋 舞蹈教室的装修 家长休息室 候课区 舞台表演区等等他们的招生流程〔常见的：宣扬—询问—预约试课—上课—缴费〕 ，询问方式 ：接待老师的专业程度，面对自己的问题〔可能家长以后问自己的各种问题〕他们的答复参考全国连锁店的询问老师，他们是把家长常见问题排列出来，然后标准化记忆答复的上课方式 大课制 小课制度上课频率 上课方式 是刷卡上课仍是写名上课课费情形 针对不同人群各个专业各种上课方式的不同价位细节：免费图书的借阅表演的时机嘉奖机制 宣扬方式店内文化氛围的营造店内背景音乐老师服装甚至是他们学校同学风采展现的照片与老师的薪资待遇：假扮应聘老师去询问总之 猎取任何我想得到的信息！可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结自身的评估主要是结合所看的别的培训班， 对自身优势和劣势的分析，例如：办学经受资金 信息 教学才能 人脉 政策等。

再细分：一次性投资的钱、后期可投资的钱、训练局相关政策、当的学校的政策、教学体会 〔面对同学或者面对家长〕在所在的区社区小区的领导是否支持老师的聘用是否有牢靠的人脉等等同样， 找合作人当然除了人品和工作才能以外， 也要分析他上面的优势进行综合的评估可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结定位服务对象要考虑的因素： 主观想要服务的年龄段对象？能供应的服务项目适合哪个年龄段？觉得哪个年龄段适合投资并会有回 报？如下是对人群的分析来帮忙自己定位自己适合的服务人群核心：他们需要什么？我能给什么？ 按年龄划分服务人群包括：小孩子：幼儿 3-6 岁少儿 6-12 岁中同学： 12-15 岁高中生： 15-18 岁高校生： 19-24 岁社会人士： 24 岁-50 岁退休老年人士： 50 岁以上对于不同年龄段报培训班的一般缘由：学校生：音乐考级、爱好爱好 家长逼迫中同学：中考加分、爱好爱好、提升自己竞争力高中生：高考特长生艺术生的培育、爱好爱好、提升自己竞争力高校生：提升自己竞争力、爱好爱好、以前学过期望连续练习社会人士：爱好爱好、提高竞争力 解闷老年人：爱好爱好 解闷排解生活的空虚 锤炼身体可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学校生：上课轻松〔同学兴奋〕考级快〔家长兴奋〕多一些集合活动，让小伴侣们相互熟悉和玩耍。

中同学高中生：赐予他学习艺术能让他在升学中走捷径的观点、 让他感觉自己是搞音乐的让他觉得骄傲， 作他们的知心大姐大哥， 留意到他们青春期的特点 同时有部分同学单纯为了提高自身魅力， 比方学吉他不是为了高考也不是喜爱吉他或许只是他喜爱的女生爱听吉他高校生： 和部分高中生特点和诉求基本一样， 也有一些是小时候学过由于学习压力停了， 现在考上高校重新捡起来 高校生的特点是： 钱少练习诉求高 所以我们的课要实惠且有足够的练习空间给他们此外， 初高中高校生面前肯定表现出专业才能很高， 一点不能让他们疑心我们的业务才能 否就他们会质疑我们然后挑战我们社会人士： 他们生活压力大有的人的目的是放松自己 〔参考失恋33 天学大提琴桥段〕，有的就是爱好爱好了他们的爱好爱好和老年人有相像的特点， 和高校生以下的年龄段不同的是， 他们学习音乐更多的是喜爱音乐，而不是为了升学捷径为了追求某个人老年人：生活无聊、子女劝告 或者的许多老伴一起报他们通常爱好或者觉得孤独才报班他们心疼课费 但通常卖乐器时候不心疼他们不在乎我们的专业才能 他们在乎我们是不是懂他们，能和他们聊起来他们在乎我们是不是好人可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结艺考〔要求肯定专业才能，前期进展缓慢〕 ---成年社会人士 ---幼儿园 ----老年人 学校生 中同学各个年龄段招生难度排列： 〔由简单招到难招〕学校生——幼儿园——艺考——成年社会人士——老年人—— 中同学〔基本只有寒暑假〕注：〔1〕同学流失率：已经签单正式上课的同学，由于各种缘由导致没有续费，或者要求退费的概率。

〔2〕招生难度排列不固定，受培训班所在的区和经济条件的影响上面排列是列举大多数情形确定好要针对的人群， 就可以更具受众人群定好培训班的进展方向大致做出初略预算〔不需要做具体的市场调查〕 ： 大致有底的是，首次投资，追加投资是多少？房租 装修 乐器 宣扬准备分别占用资金的多少？防止一些预算痴人说梦、天方夜谈完全脱离市场行情，笔者可代为依据读者所给预算， 在不同的区和针对不同客户给一个大致的切实可行的资金安排方案可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结之前， 已经去了所在的区的各种档次的培训班， 分析他们的优势和看到自己没有想到的 另外， 我们也明白了各个年龄段客户的特点，最终我们需要确定自己的特点，对自己进行评估，就可以挑选的 段了这里不光分析自己有什么， 也要分析自己没有什么 依据自己特点或者善于什么选用适合自己的投资项目分析自己的核心竞争力这也是培训班立在不败之的的缘由，和别的培训班竞争的优势， 招生的宣扬核心，都是要依据这个的，例如：自身就是老师，相关专业人脉伴侣广：就可以压低课费专业才能强：多在周边演出招生，周边“领导”支持： 某小区物业领导熟悉，就可以掩盖小区的 大面积广告。

某学校领导的熟悉， 就可以免费入学教学卖周边， 画材， 乐器然后再带出来教自家店面： 没有房租压力、课费压低、装修可以提高档次老师资源的优势：名师讲座、名师宣扬等的理优势：足不出户学会十八般武艺无非就是： 课费 教学 服务增值项目〔管作业 接下学等等〕的段优势这几个方面可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结这个属于前期预备 〔调查别人—分析自身—确定方向〕 三个环节的最终一环针对用户和选址是密不行分的例如选在老年人多的居民区就很难针对学校生 我们在找针对客户时也要分析自己的才能 专业才能差的就不要艺考， 没有肯定资金支持就不要弄老年斑选址：至少要考虑的因素：房租、四周同行市场占有情形、四周居民消费才能、人群年龄段比例、宣扬曝光度、是否扰民等等因素当然不行能完善，要考虑全部因素综合考虑关键：以上因素有一个两个短板就不行，木桶效应每个点都要考虑，不能有一项特殊差结合自己的优势和劣势以及当的情形来考虑选址例如：1 这是一个大型社区住户以城区的拆迁房和商品房用户消费才能中等，适合平民中断音乐培训班，北面两个学校、一个中学、一个学校、南边一个学校小区居民以婚房为主， 社区建成几年， 入住率基本到达标准且当年买新居结婚的现在孩子可以上音乐培训班了。

四周只有一家音乐培训班，分不开完蛋糕，是老品牌的第 3 家分店〔老油条开的〕，分析; 人家开到第三家确定有体会， 有体会的人选着也说明可行 综合考虑， 可开一家低端小规模培训班，费用低，老师专业才能相对要求不高以大课为主，不适合一对一小课推广2 四周学校多，其中包含省重点中学〔有中学和高中〕 四周学可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结但是，省重点中学同学，走艺考路的同学少之又少，可以忽视但寒暑假学吉他的比较多， 四周消费层次高反而对老师专业才能要求高切合实的考察 ,四周琴行多，竞争大〔图中没标出〕 所以，综合考虑，在这投资意义不大可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结假如音乐类的话： 自己这里就可以供应货源全部乐器，全部知名品牌或者订制品牌都可以例如：管乐 吉他 提琴 钢琴〔一、二手〕民乐 等 高中低端货源都要有同时可以一件代发， 不需要完成销售指标， 同时同样乐器和淘宝的乐器标价相差大，利润空间大，质量有保证的现在家长都情愿从淘宝买东西， 就是由于廉价，但是乐器这类的， 家长更信任老师举荐，所以，要么举荐网上差不多价格的，要么网上 查到比我们报价低的乐器。

那么货源也要挑选这样的， 当然正品和质量是保证的前提可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结艺术培训的品牌设计需要涵盖的方面许多， 第一 定位服务对象、起名、想好设计需要涵盖的元素、设计 LOGO、 设计名片〔个人、培训班〕、设计 LOGO 贴纸〔一些乐器画板等的方〕 后期：设计宣扬海报、单页、折页、店名办公形象墙等全部需要留意的是：找个靠谱的店去设计，一个是报价，一个是案例，仍有一个是效率，这是挑选他们主要参考的的方不肯定大的的方好，要表达特殊焦急， 同时始终在设计师旁坐这看着他弄，随时沟通自己在设计前， 要有自己的构思和想法， 品牌要有什么元素和文字，图像大致的样子，都要有底可以参考“千图网”和“昵图网”里面的素材，找到和心目中的差不多的设计可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学校的营业执照 〔又称办学许可〕要求是很高的，一般的区都需要主办人有老师资格证， 同时学校累计面积超过 500 平米且必需商用房，而且许多的方是无法申请到的， 后面装修要过得了消防等机关的审核 那么我们必需绕其道而行，申请询问行业，乐器询问美术舞蹈观赏询问等。

躲开教学，这样就可以顺当申请到执照了可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载。