才子男装营销策划书.doc

才子男装 营销策划书姓名：孙卉班级：21005441学号：2100544127目录一． 营销策划目的 3二． 商家简介 3三．环境分析 3 1.宏观及微观环境分析……………………………………………………………………………………………………….3 2.行业分析............................................................................................................................ ...3四．SWOT分析 5（一） 优势 5（二） 劣势 5（三） 机遇 5（四） 威胁 5五． STP分析 5（一） 市场细分 6（二） 目标市场 6（三） 产品定位 6六． 营销目标 7七． 营销策略 7（一） 产品策略 7（二） 定价策略 7（三） 促销策略 8（1）广告促销策略 8（2）人员推销策略 8（3） 公共关系策略 9（4） 销售促进策略 9八． 营销执行 9（一） 总体营销目标 9（二） 营销执行细则 10九． 顾客群监控策略 11（一） 留住老顾客 11（二） 发展新顾客 11十． 附录…………………………………………………………………………………………………………………………….11一． 营销策划目的提高市场占有率，提升销售额，扩大品牌在孝感的知名度二． 商家简介才子男装创建于1983年，它的股份主营业务为服装设计、制造、销售。

产品涉及衬衫、西服、夹克、t恤、毛衫、西裤、休闲裤及男装配饰品等系列，自1995年开始，才子以其优势荣跻中国服装行业百强之列，并成为全国行业重点生产企业才子男装以中国精英族群为群体定位，以中国五千年文化精髓为产品创作灵感源泉，目标在于打造中国文化原创第一品牌历经25年的艰苦创业，才子品牌成功完成战略转型、品牌体系构建，走出了一条个性鲜明、独具特色的品牌之路公司秉承“质量是企业的生命”，2000年从国外引进高标准的服装专业生产线，并通过了产品双认证为了顺应国际男装流行趋势，才子盛邀韩国设计团队、香港设计师加盟，重新进行产品定位整合同时，影帝梁朝伟再次代言、央视电视广告的投放、广告大师叶茂中策划、国际广告公司奥美的加盟，更加奠定了才子中国文化原创品牌的业界定位才子以诚信、团队、创新、感恩的经营理念和拼搏人生，最求卓越的企业精神，在风雨中历练自我，强大自我，在才子品牌化、国际化的同时，进行进行股份制改造，筹备企业上市，实现才子品牌社会化在孝感需要加强顾客对其的认知三．环境分析1. 宏观以及微观环境分析2008年中国经济萧条，人们可支配的收入减少； 经济危机对纺织业的发展造成较大打击；传统经营方式衰败，面临市场淘汰；出口转内销； 我国男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，它面临其它品牌服装的挑战，如劲霸、利郎、、与狼共舞、七匹狼、柒牌男装等。

2. 行业分析根据下表结果，我们选择才子的主要竞争对手为：云敦、七匹狼、柒牌★表示指标高度接近, ☆为半星对以上主要竞争品牌分析：1. 云敦：● 定 位： 男性随性的着装● 广告口号： 心境改变环境● 消费族群： “锋云人物”——活跃的、成功的人士● 销售渠道： 联营专卖店为主● 市场活动： ① 2008年赞助央视《开心辞典》全年特约播映 ② 云敦时尚·醉中国营销锋会● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视2. 七匹狼：● 定 位： 性格男装● 广告口号： “与狼共舞,尽显英雄本色” ● 消费族群： 23～45岁富有个性、稀有、品味的中高端男士● 销售渠道： 联营专卖店为主● 市场活动： 以“传承经典、引领时尚”为主旨的七匹狼生活馆开幕系列活动在全国各大城市陆续进行● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视一、二、五套 3. 柒牌：● 定 位： 比肩世界男装● 广告口号： 迎着风向前● 消费族群： 23～45岁承受压力的男士● 销售渠道： 联营专卖店为主● 市场活动： ① 柒牌•中华立领杯时尚中华创新设计邀请赛 ② 2007年赞助第十二届墨尔本世界游泳锦标赛， 柒牌“中华立领”成为此次赛事的惟一指定礼服。

③ 2007年柒牌男装巨资赞助CBA联赛涉足体育营销● 传播媒介： 主要以电视广告为传播媒介，重点投放在央视四．SWOT分析（一） 优势1. 男装市场较为成熟，在同类品牌中才子男装的价格较低廉并且才子男装是个有一定知名度的品牌男装2. 男装企业的资源整合周期缩短、投资领域阔宽、经营方向多元化；3. 定位明确，个性凸显（西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等）以流行面料、时尚款式、精湛工艺体现产品个性，倡导具有独特风格与个人品位的都市个性新概念，将代表着高雅生活、时代灵感、潜在自信、健康魅力、未来创新及经过大浪淘沙后的成熟与理性的世界品牌主题二） 劣势1. 由于各品牌间的差异小，产品趋于同质化，跟风快，才子男装的品牌形象仍然不够高端，处于国内二三线品牌阵列，并且才子男装产品的市场竞争力还不够强大，才子男装品牌个性不够鲜明，与其他品牌的差异化不够2. 渠道下沉，才子的终端形象不够好3. 价格方面还是让部分消费者望而却步4. 针对的消费群体有些局限，一般适合25到45岁的男士三）机会1. 男人对价格相对不敏感，因而才子男装实际的消费群体还是很庞大的，发展潜力也巨大。

2. 中国男装消费市场庞大，发展潜力大3. 人们的品牌观念增强4. 凭借较低廉的价格和品牌保证，才子男装可以进军中小企业工作制服领域 5. 随着人们的经济条件变好，更容易接受四）威胁1. 2008年中国经济萧条，人们可支配的收入减少2. 经济危机对纺织业的发展造成较大打击3. 出口转内销4. 类似品牌之间的竞争5．男装市场各品牌间的差异小，产品趋于同质化，跟风快五．STP分析（一） 市场细分通过市场调查研究得出才子男装现有消费者包括以下几类：Ø 有特定需求的消费者：l 毕业生求职面试的正装衬衫需求l 即将步入婚姻殿堂的年轻情侣的礼服需求Ø 有工作需要的消费者：l 普通教师l 基层公务员l 中低收入的普通白领Ø 其他中低收入又有品牌追求的消费人群以上人群的基本特征归纳为：收入不高但对生活质量及品牌有一定追求此人群与才子男装规划中的目标市场（高端）有较大差距，要达到期望目标消费群，提升品牌形象需进行品牌再定位，难度大，可行性低我们认为才子男装现有消费群潜力大，可根据市场现状将目标确立为巩固并进一步壮大现有的消费人群二）目标市场根据以上分析，应该将才子的目标消费者界定为：23-45岁有一定品牌意识的社会中等偏低收入人群。

三）产品定位才子定位为最具性价比的品牌男装，满足了这些消费者对服装质量、价值、品牌的追求，同时也打破了他们对品牌男装高价格的心理定势，以中高档休闲正装为目标，面向成熟男性，提倡独特风格和个人品味，代表自信、魅力、成熟潜在消费群为踏入社会时间不长的男性，用自身时尚设计逐渐影响这部分潜在消费者，这部分消费者会随着经济能力的增长成为本产品的忠实顾客性价比最高给人以一种物美价廉的感觉这符合我们的目标消费群族的消费心理与追求无论你是成功人士或是一位平凡的普通人，或者是正处于经济拮据中的奋斗者，都希望有一套体面的服装来修饰自己，满足自身工作、身份、环境与内心的需要社会上有很大一部分人，因为某些因素，他们购买不起价格昂贵的服装，但他们对于品牌与质量有一定的追求与向往，他们也需要一套体面的有价值的服装来装饰和满足自己，以此显示自己的价值，品味与自身的灿烂六．营销目标在孝感服装市场提高占有率，月销售额提高一万元以上，净利润增加五千元以上七．营销策略（一） 产品策略才子服饰主要面向25至45岁的男性，多以商务人士和白领为主，通过调查分析，休闲正装流行有以下几点：1. 时尚性这是多数人最注意的一点，消费者需要通过服饰来表现自己的品味和个人地位，时代的发展是全民时尚，一件价格上千的衣服一定要满足顾客对于时尚的需求。

2. 庄重性才子提倡的是一种休闲的正式，消费人群大多为商务人士和白领，那就需要服装在正式场合可以穿的得体，穿的时尚3. 休闲性前面提到正装休闲化就是既能在商务场合显得正式，也可在工作外更加享受放送的生活，所以休闲正装受到了越来越多的人的喜爱那么在工作外享受放松的生活也显得十分重要，所以服装要让消费者穿起来舒适、得体综上所述，才子服饰店应多进符合三种特性的服装，这样可以抓住顾客的心，让顾客选择时尚又不失庄重且舒适的服装，增加他们的自信感二） 定价策略与女性服装相比，虽然男性在消费时更加理性，但女性在购买贵重产品的时候却没有男性果断所以说，男性在选择消费品的时候更多受品牌价值影响正装休闲化已经成为了服装市场的一大流行趋势，既能在商务场合显得正式，也可在工作外更加享受放送的生活，所以休闲正装受到了越来越多的人的喜爱才子男装必须要突出其品牌的价值，因而略高的价格比较好三） 促销策略促销目的：（1）打开市场，让更多的人了解产品，一般都是新的品牌，不为很多认认知；（2）提高产品销量，增加卖点，回馈客户，让更多的顾客重复消费该产品；（3）打击竞争对手，提高自己产品的市场占有率促销方式：（1）广告促销策略广告是服装品牌宣传和提升销量的关键。

1. 媒体宣传目前，国内传媒日益发达，报刊、杂志如雨后春笋生活周刊作为市场化程度较高的媒体，可利用性较大而且这款周刊也适用于服饰介绍及推广女性也是导致男性对自身仪表重视的一个重要原因，所以女性对男士服饰的关注和评价也会影响销售量可以在销量较好的女性时尚杂志上打上广告，效果也会很好2. 户外、户内广告（1） 汽车广告：在出租车和公交上印制宣传广告，在车站安置大型海报2） 注重店内装潢，重视细节服装之间的搭配，服装的陈列可以知道消费者的服装搭配技巧，提高消费者购买欲还要注意灯光、色彩、音乐的运用3. 网络网络的迅猛发展，为广告又提供了一条心的途径中国网民的寻思增加，很多服装网站的点击率增高，网络已成为广告招商的新贵2）人员推销策略一部分消费者在选择商品的时候是根据周围人群的推荐人民的良好反应能带动更多的消费者，良好的效果将是产品用够一批忠实消费者这样可以减小宣传成本，又能稳定市场定位1. 人员培训对店内相关销售人员尽兴服装销售的培训，要求掌握有关知识和技能，有良好的仪表风度也能传达出服装的理念2. 奖励机制建立有吸引力的销售人员奖励机制，极力销售人员积极努力，既能保证销售目标的实现，也有利于建设高素质团队。

3） 公共关系策略有了一定的群众基础和知名度，就要充分注意到顾客的态度，要拥有良好的社会舆论支持1. 对消费者尽兴调查，及时解决问题(详见附录)2. 公共活动l 抓住。