2020年有趣的企业美容院活动方案.docx

2020年有趣的企业美容院活动方案　　美容院活动方案1　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个　　壹拾壹——置换法：　　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：某某元/10次(无产品)　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)　　关于精油空瓶的相应抵用金额：　　1.抵用**元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)　　2.抵用**元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用**元的空瓶有：玫瑰油　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);　　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　壹拾贰——捆绑法：　　三合一活动：　　全价购面膜**元一套(柔肤水+水凝+精华素)　　半价购眼部特护一套**元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)　　三折购夏季养膜一套**元(滋养保湿+赋活美容+再生素)　　再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)　　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具　　壹拾叁——打包法：　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡某某元，卖顾客20瓶产品，每瓶**元，共某某元，共4**元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4**元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求　　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受　　壹拾肆——转卡法：　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种即顾客做了**元的卡，如果转卡为3**元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按**元来算依次类推或者虞漕翻倍还有一种转卡则是　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了**元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。

等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值某某元的眼部护理30次在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用　　美容院活动方案2　　1.活动日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日　　2.活动宗旨：　　(1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客　　(2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略　　(3) 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥　　(4) 创造达成个人和团队最好的业绩目标　　(5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离　　(6) 立体造势，大量吸引人　　(7) 帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。

只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础　　(8) 帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期　　(9) 激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛　　(10) 争当“服务天使”“技术能手， “进步员工”的先进荣誉福利并举　　3.活动内容：　　(1) 对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群　　(2) 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数创造高单价高额业绩.　　(3) 规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举　　(4) 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折　　(5) 凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型　　其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的　　(6) 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠　　A 套韩国健康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价某某元姜疗倒膜原价某某某元套餐优惠　　B 套韩国健康磁疗烫原价某 某元 姜疗护发原价某 某元套餐优惠　　(7) 剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次某 某 某元，特价某 某元，并送价值某 某倒膜一次。

凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)　　4.活动前的准备　　(1) 进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知　　(2) 准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品　　(3) 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体　　看看如何造势：　　A 拉条幅：看起来简单，但一定要做　　B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉　　C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装　　(4) 最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打给顾客，告诉活动内容，时间等本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他一定会看，而就不同了，可接可不接，而且短信便宜　　5.顾客利益　　(1) 提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)　　(2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实　　(物美价廉)　　(3) 让顾客得到信任，安心，满意的服务　　(热情，主动，舒适)　　(4) 享受超低价格，超值服务　　6.员工利益　　(1) 吸引更多客源，提高客均销售价。

　　(2) 提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥　　(3) 促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来提高自信心， 增加指定客　　(4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来　　(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客 源;更应做好服务　　(6)提高员工收入　　7.活动前布置执行要点：　　(1) 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做 好技术服务教育　　(2) 检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位　　(3) 员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)　　(4) 顾客资料整理.通知客人，三天工作期( 月 曰完成)　　(5) 广告发放(店内)期前三天展开( 月 日完成)　　(6) 发型师可控客人由四天前通知　　(7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕　　(8) A：店内销售语术形成文字　　(一) 剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫　　(二) 烫发顾客怎样说成“完美烫染”　　(三) 染发顾客如何元加一个挑染色　　(四) 如何让顾客购买“剪发卡”　　(五) 如何让颐客购买产品：　　B：广告发放语术训练。

　　C：冷烫技术训练　　D：染发技术训练c　　E：护发技术训练　　F：统一问候客人语术　　G：20某某年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐)　　(9) 店外广告(写真，喷绘)发布 月 日完成　　7.美丽卡发放 月 日完成　　8.纸巾发放 月 曰完成　　9.海报贴 月 日完成　　1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作　　11.奖罚方法：　　(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.　　A：发型师套餐达成及业绩目标达成数　　B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数　　第一周比赛周冠军(奖现金)　　第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)　　第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)　　第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)　　C：活动前三天：宣传并开始比赛　　例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖**元l号发型师本月实际完成200套完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金**元中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款　　如1号发型师本月实际完成80套，既完成率**%.那么l号发型师，本月店内罚款0元各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元 ，各级最后两名各罚多少元　　12、活动总结　　(1)活动反馈　　多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。

如何反馈呢?这里告诉几种方法：　　A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件　　B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费　　C、联系：联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用联系，因为联系更加亲近　　(2)活动总结　　A、给每个员工进行业绩排名　　B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练　　美容院活动方案3　　活动目的：　　1、稳定老顾客　　2、发展新顾客　　3、提高某某美容院在该地区的知名度　　活动要求：　　准备5**元某某货品作活动用(公司送出10套内衣)　　活动时间：　　4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)　　活动流程：　　一、邀请客人：　　请老顾客带2个以上朋友参加4.15-4.19)　　二、会议流程：　　(18：30——21：00)　　1)主持人宣布晚会开始　　2)美容师表演《感恩的心》　　3)老板代表致感谢词　　4)颁奖a感谢20某某年对某某美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是某某美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到某某美容院领取)　　5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)　　6)内衣秀　　7)某某协会会长隆重推荐某某产品　　8)某某美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金**元者，即可送内衣优先享有)a找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到某某美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

　　三、促销活动(4.20-5.7)　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费　　四、美容院须做的工作　　1、准确统计顾客人数、印发邀。