【广告策划PPT】蔡依林天津演唱会方案.ppt

说明 •冠名单位：不少于冠名单位：不少于200万元万元•主办单位：不少于主办单位：不少于100万元万元 •协办单位：不少于协办单位：不少于50万元万元•歌迷见面会：不少于歌迷见面会：不少于50万元万元演唱会信息艺人简介冠名赞助回报品牌合作契机冠名赞助金额艺人介绍艺人介绍百变百变天后天后 舞林高手舞林高手 －－蔡依林蔡依林突破自我突破自我 愈来愈强愈来愈强势掀华人流行音乐新浪潮势掀华人流行音乐新浪潮音乐舞蹈娱乐时尚浑然天成音乐舞蹈娱乐时尚浑然天成艺人介绍艺人介绍艺名艺名蔡依林蔡依林英文名英文名 Jolin Jolin 生日生日 9 9月月1 1日日5 5星座星座处女座处女座血型血型OO型型兴趣兴趣烹饪烹饪 、音乐、音乐 、、 闲晃、接近海和天空闲晃、接近海和天空蔡依林蔡依林 音乐魅力音乐魅力 她的魅力：她的魅力：从从19991999年蔡依林正式进入国语乐坛，至今已进入年蔡依林正式进入国语乐坛，至今已进入完美的完美的1010年巅峰，以能歌善舞掳获人心，努力不年巅峰，以能歌善舞掳获人心，努力不懈的挑战极限，无论是造型、歌艺、肢体、舞蹈，懈的挑战极限，无论是造型、歌艺、肢体、舞蹈，皆在皆在《《舞娘舞娘》》专辑、专辑、《《唯舞独尊唯舞独尊》》演唱会、演唱会、《《特务特务J J》》专辑、专辑、《《爱的练习语爱的练习语》》英文专辑中英文专辑中，迅雷不及掩耳的天后蜕变之姿，呈现多样，迅雷不及掩耳的天后蜕变之姿，呈现多样音乐面貌，引领时尚潮流！音乐面貌，引领时尚潮流！艺人介绍艺人介绍专辑销量冠军专辑销量冠军从从20032003年年《《看我看我7272变变》《》《城堡城堡》《》《J-gameJ-game》》《《舞娘舞娘》《》《特务特务J J》》，蔡依林连续五年皆为，蔡依林连续五年皆为台湾地区女歌手销售冠军。

台湾地区女歌手销售冠军蔡依林蔡依林 音乐功绩音乐功绩 自自19991999年出道以来年出道以来1313张个人专辑张个人专辑4 4张精选专辑张精选专辑5050多个音乐奖项多个音乐奖项1818场个人演唱会场个人演唱会音乐上傲人的成绩音乐上傲人的成绩演唱会信息艺人简介冠名赞助回报品牌合作契机冠名赞助金额蔡依林蔡依林20112011世界巡回演唱会世界巡回演唱会··天津站（暂定）天津站（暂定）演唱会嘉宾：演唱会嘉宾：超重磅嘉宾超重磅嘉宾演唱会时间：演唱会时间：20112011年年5 5月月演唱会地点：演唱会地点： 天津体育中心天津体育中心 演唱会信息演唱会信息演唱会场馆演唱会场馆天津体育中心位于南开区宾水天津体育中心位于南开区宾水道，天津市经济繁华地区，地道，天津市经济繁华地区，地理位置优越，交通十分便利，理位置优越，交通十分便利，天津人习惯称之为大馆，是一天津人习惯称之为大馆，是一座具有国际标准的多功能综合座具有国际标准的多功能综合型场馆，型场馆，曾曾成功举办张学友、成功举办张学友、齐秦、张靓颖、许巍等著名歌齐秦、张靓颖、许巍等著名歌星演唱会、德云社专场、赵本星演唱会、德云社专场、赵本山二人转等专场演出及各类大山二人转等专场演出及各类大型晚会，在天津本土取得了一型晚会，在天津本土取得了一定的声誉。

定的声誉演出受众分析演出受众分析目标消费群体界定：目标消费群体界定： 初高中学生：初高中学生： 12-1712-17岁岁 占占25%25% 大专院校学生：大专院校学生： 18-2318-23岁岁 占占35%35% 写字楼白领群：写字楼白领群： 24-2924-29岁岁 占占25%25% 高层管理人士：高层管理人士： 30-4530-45岁岁 占占15% 15% 目标群体消费特点：目标群体消费特点： 个性张扬，追求时尚，有自己的想法，个性张扬，追求时尚，有自己的想法，喜欢新鲜事物喜欢新鲜事物演唱会信息艺人简介冠名赞助回报品牌合作契机冠名赞助金额娱乐营销是一种非常有效的双赢宣娱乐营销是一种非常有效的双赢宣传方式，而演唱会采取专业、高效、传方式，而演唱会采取专业、高效、高关注度的推进方式，通过明星营高关注度的推进方式，通过明星营销、活动促进、媒体联动等方式，销、活动促进、媒体联动等方式，进行全程整合传播。

为赞助商提供进行全程整合传播为赞助商提供一个性价比极高的增强自身品牌效一个性价比极高的增强自身品牌效应、提升品牌形象、传播品牌信息应、提升品牌形象、传播品牌信息的机会，为产品拓展和巩固市场占的机会，为产品拓展和巩固市场占有率贡献价值有率贡献价值以往演唱会海报欣赏以往演唱会海报欣赏娱乐营销娱乐营销品牌形象品牌形象品牌亲和力品牌亲和力品牌传播品牌传播迅速提升品牌在年轻人范围内的品牌知名度通过与蔡依林演唱会的深度整合，通过城市生活娱乐呈现品牌亲和力用大众与媒体最容易接受的娱乐方式完成品牌传播品牌知名度品牌知名度合作契合点合作契合点代言品牌代言品牌20092009年年 YAMAHA CUXI YAMAHA CUXI系类系类 －－ 百变株式会社百变株式会社 　　　　　　20092009年年 百事可乐（亚洲地区）－百事可乐（亚洲地区）－ 盖世群英盖世群英 　　　　20092009年年 SKIN79 BB SKIN79 BB霜（亚洲地区）霜（亚洲地区） 　　　　20092009年年 7-11- 7-11-““鲜食商品广告鲜食商品广告”” 　　　　20092009年年 卡姿兰大眼睛四色眼彩卡姿兰大眼睛四色眼彩/ /轻抚矿物粉饼轻抚矿物粉饼 20092009年年 海飞丝海飞丝 　　　　20102010年年 海昌隐形眼镜海昌隐形眼镜 　　　　20102010年年 卡姿兰大眼睛睫毛膏卡姿兰大眼睛睫毛膏 　　　　　　　　20102010年年 Skin79 Skin79东方美人草本系列东方美人草本系列 　　　　20102010年年 海飞丝海飞丝 　　　　20102010年年 代言特步代言特步 　　　　　　20102010年年 成功续约成功续约MIX-BOXMIX-BOX（美爆）　　（美爆）　　20102010年年 百事可乐启动渴望百事可乐启动渴望 　　　　　　　　20102010年年 Cloie Cloie瑞士手表瑞士手表 　　　　20102010年年 7-Eleven 7-Eleven广告广告- -饮料饮料[duang][duang]起来起来 　　　　20102010年年 Levi's Levi's牛仔裤牛仔裤 　　　　演唱会信息艺人简介冠名赞助回报品牌合作契机冠名赞助金额蔡依林 2011世界巡回演唱会·天津站冠名赞助总金额 RMB 2,000,000冠名金额冠名金额演唱会信息艺人简介冠名赞助回报品牌合作契机冠名赞助金额集中关注度推向高潮预热期预热期各类各类公关活动公关活动轰炸式宣传轰炸式宣传演唱会现场演唱会现场蔡依林 2011世界巡回演唱会·天津站宣传推广策略宣传推广策略 广告投放广告投放媒体类型数量刊例价值份额平面6800,00055%电视51,500,00015%电台2400,0005%网站53,000,00015%户外51,500,00010%总计327,200,000100%•本媒体计划特别针对蔡依林的受众群，以加强对目标消费人群的宣传和销售•本计划中所有数据仅为对媒体数量的分析•实际媒体实施方案可结合赞助商特性协商调整￿冠名赞助企业作为蔡依林2011世界巡回演唱会·天津站之独家冠名赞助商，将独享如下荣誉及相关权益：冠名赞助企业名称及logo将出现在所有演唱会宣传物显著位置上。

冠名赞助权益冠名赞助权益平面广告平面广告户外户外LEDLED广告广告地铁地铁LEDLED、灯箱广告、灯箱广告影院灯箱广告影院灯箱广告休闲场所易拉宝等宣传品摆放休闲场所易拉宝等宣传品摆放KTVKTV屏幕定格广告屏幕定格广告楼宇广告楼宇广告车身广告车身广告乐卡广告乐卡广告网络宣传网络宣传 平面宣传物料（海报、票套、宣传页）平面宣传物料（海报、票套、宣传页）现场广告现场广告发布会及庆功宴发布会及庆功宴门票回报门票回报 独家冠名赞助品牌标识将出现在所有宣传物料显著位置上宣传期：2011年2月20至2011年5月14日全程广告投放回报全程广告投放回报平面广告平面广告户外户外LEDLED广告广告天津市闹区商业街 户外LDE广告 演唱会宣传片 15秒1个月，1800次地铁中转站LED宣传片：15秒，60次/天，30天户外户外LEDLED广告广告地铁中转站灯箱：30天影院灯箱广告影院灯箱广告天津市6家影院电子灯箱广告60组灯箱，15天休闲场所易拉宝等宣传品摆放休闲场所易拉宝等宣传品摆放天津市区休闲场所、大堂入口摆放易拉宝等宣传品：15天天津市区10家KTV包厢屏幕定格海报5秒，15天天津市区10 家KTV大堂大屏幕定格宣传片 15秒，15天天津市区10家KTV各入口通道摆放易拉宝KTVKTV屏幕广告屏幕广告楼宇广告楼宇广告覆盖天津闹市区100多幢写字楼、酒店等、1000多块液晶显示屏JPG格式，15天。

乐卡广告乐卡广告辐射天津闹市区咖啡、茶餐厅、书吧等休息场所摆放演唱会明信片，50000张，30天体现冠名赞助企业全称及logo的公交车车身广告，投放于市内主要公交线路共计6辆全车身演出冠名广告，展示不少于15天，冠名及赞助商产品画面约占全展示面积1/4具体公交线路：市区公交线 城际公交线 跨区公交线车身广告三部分车身右边车身左边车身尾公交车身广告公交车身广告网络宣传网络宣传门户网站合作，特别制作演唱会主题网页，主题合作网站：新浪、搜狐、腾讯、网易等；其他合作网络：土豆、天津网等票务网站：各大票务网页等平面宣传物料平面宣传物料演唱会海报10000张(图片参考）发放渠道：天津地区各大影院、各大售票点、娱乐场所、餐厅、酒吧、咖啡馆等票套（正面、方面）20.000个（图片参考）发放渠道：票套随门票人附送，一票一套； 平面宣传物料平面宣传物料体现冠名赞助品牌的产品 现场广告现场广告 冠名赞助企业统一 形象棚（或现场售 卖摊位））））现场悬挂赞助企业横幅位置现场广告现场广告演出现场，LED屏幕演出前插播赞助企业VCR或广告片20分钟。

现场广告现场广告发布会，庆功宴发布会，庆功宴冠名赞助企业领导出席活动现场品牌产品、POP广告物陈设张贴 赠予冠名赞助企业演唱会门票赠予冠名赞助企业演唱会门票 价值价值2，00,000￿元RMBRMB演唱会门票回报演唱会门票回报谢￿谢！如何进行房地产市场分析学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5评评估项目目估项目目标实现的可能性标实现的可能性。

市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础的过程，市场分析的结论是进行决策的基础开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系针对某种特定物业研究市场的供需关系需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1思路•三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场•两个方面两个方面供给、需求•三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。

步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得•区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划•区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源•各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴•土地、规划部门的政府官员访谈•规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～～30003000～～40004000～～80008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产产开开发发投投资额资额增增幅幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资<1515~22 22~30 30~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销销售面售面积积/竣工面竣工面积积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销销售售额额/房地房地产产投投资额资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素• 地段要素• 环境要素• 地块要素• 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革• 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）• 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。

►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好•房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略•地产江湖地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：•市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！•数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；•基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。

题、或是判断趋势、或是找到答案等EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习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。