跨境电商模式详解.doc

跨境电商模式详解主要模式：M2C模式、B2C模式、C2C模式、BBC保税区模式、海外电商直 邮、返利导购/代运营模式、内容分享/社区资讯下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣：1. M2C模式平台招商这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌1） 优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并 旦提供本地退换货服务；2） 痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完 善模式中2. B2C模式保税自营+直采这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽1） 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效 性好，通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解 供应链压力2） 痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关 是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和 化妆品）；同口寸还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时 效，在保税区自建仓储，乂或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要 钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义 重大。

在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本己 经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了3）母婴垂直品类这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等母 婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量， 是大多家庭单位接触海淘商品的起点母婴电商大多希望能在单品上缩短供应 链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进 口商品概念痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌, 且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买几款爆品的品牌商如花王等，国内无法 与其直接签约供货母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外 经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等这样一来，上游供应 链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗目前基 木所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司 们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争3.C2C模式海外买手制典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜， 海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。

全球购目前 己经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C中最大的一家，但全球购也有很多固 有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在 获取消费者信任方面还有很长的路要走1）优势：C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的 宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认 知从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多 元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有 很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是 因为80、90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千而个性化是这 一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化其次，面对商品丰富度如 此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择 成本也尤为重要 dont make me thinko C2C达人经济模式可以在精神社交层 面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更 注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个K0L,有自己的特质和偏好, 优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认 同和分享，同时也建立个人信任机制。

对比起来，B2C的思路强调是标准化的商 品和服务，从综合到垂直品类，在PC时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传 统PC端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商 品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模2）当然C2C的模式还是有•它固布•的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务 体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点4.BBC保税区模式跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平 台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户0这些服务商很多还会提供一些 供应链融资的服务优势在于便捷旦无库存压力，痛点在于，BBC借跨境电商名 义行一般贸易之实，长远价值堪忧5. 海外电商直邮典型玩家是亚马逊优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU；痛点 是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就 尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量6. 返利导购/代运营模式一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、IIai360、海猫季。

这些是技术导 向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU,全自动翻译， 语义解析等技术处理，提供海量中文SKU帮助用户下单，这也是最早做跨境电商 平台的模式还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其 中文官网这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题， SKU丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新 等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型7. 内容分享/社区资讯典型玩家如小红书，内容引导消费，口然转化优势在于天然海外品牌培育基地, 流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。