安利薪酬体系.docx

直销名企 安利 ：薪酬体系透视安利简介：安利是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于 1959 年由杰 ?温安洛和理查 ?狄维士在家中的地下室创立主要经营日用消费品，涵盖了纽X莱营养保健食品、雅姿美容化装品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商 现在我们一起来看看关于安利的薪酬体系安利公司的奖金制度采用 多层次直销模式 安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典X案例， 也是中国人民大学工商管理 MBA 教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典X，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！目录--------1．个人销售佣金2、市场推广效劳费9%—27%3、市场人才培育奖金4%〔被动式收入〕4、市场宽度扩展奖金2%〔红宝石奖金〕5、1%明珠奖金6、营销经理奖金直系高级营业主任的定义：营销助理〔银章〕的定义：代推荐的定义：7、钻石奖金8、行政钻石奖金〔一〕行政钻石的资格 ：〔二〕行政钻石奖金的计算方式：〔三〕行政钻石奖金收入情况 ：9、双钻石奖金〔一〕双钻石奖衔的资格 ：〔二〕双钻石的奖金收入情况：〔三〕双钻石单次奖金--------9-2：叁钻石奖金〔一〕叁钻石奖衔的资格：〔二〕叁钻石的奖金收入情况 ：〔三〕三钻石的单次奖金：9-3：皇冠奖1、皇冠奖衔的资格：2、皇冠的收入情况：3、皇冠单次奖金：9-4：皇冠大使〔一〕皇冠大使的资格：〔二〕皇冠大使的收入情况：〔三〕皇冠大使的单次奖金1．个人销售佣金提成比率 %购货额净营业额提成金额税后收入127%1235301050002835023137224%86471735001764014887321%494124200088207831418%296482520045364280515%148241260018901890612%7412630075675679%24712100189189佣金比例：--------备注：净营业额〔 BV〕=购货额 X 〔1-增值税率 15%〕举例： a假定某月你净营业额达6300 元，那么你的产品销售利润：利润 =6300 x 12%=756元就是说买回来后，自用等于省了756 元，全部销售出去就赚了756 元。

2、市场推广效劳费9%— 27%举例： b当您积累一定的经历， 你可将安利事业分享给更多需要时机的人，假定某月你为公司推荐了 A、B、C、D 四位伙伴，他们也与你一样产生 6000 元的净营业额〔强调公司没有最低业绩要求〕总市场推广效劳费：您： 6000、A;6000、B： 6000、C：6000、D：6000就是把 A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱， 也就是说 5400—A 〔6000×9%〕—B〔6000×9%〕— C 〔6000×9%〕— D (6000×9%)=3240，您的总收入也就是 3240 元您的推广效劳费： 3240―〔 6000×9%〕=2700元举例： c您在您的帮助带动下，您的市场也会不断扩展，假定某月您个人还是销售6000 元的净营业额的销售，培养的A、B、C、D 四个市场，其中 A 市场经营业额为 1 万，B 市场为 2 万，C 市场--------为 3 万， D 市场为 4 万，以您为中心的整个市场营业额就是106000元，总市场推广效劳费=106000×27%=28620元您的市场推广效劳费 =28620―〔1 万× 12%+2万× 15%+3万× 18%+4万× 18%+您个人的销售利润 6000×9%〕=11280说到这里您的朋友就有些纳闷了， 您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了 6000 元就有 3240 元的收入而您的朋友一样也卖了 6000 才 540 元呢？这就是安利的第 2 项奖金：您的朋友一定会想， 您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设， 您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额 6000×9%，也只有 540 元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，〔我想问一下，今天有没有新朋友？〕因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力， 费，差旅费，安利公司在全世界有 300 多万的营销人员， 在每个月的时候每个人都拿着单， 和差旅费报销单和安利公司结帐， 您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候， 安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得适宜吗？看到这里会有人说这是金字塔， 接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金吗？举例： d假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的 A、B、C、D 四个市场营业额分别为 105000 元，以您为中心的整个市场营业额就是--------42 万元，总市场推广效劳费=42 万× 27%=113400元 A:105000×27%=28350您的推广效劳费 =113400― 28350×4=0此时，正表达了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅〞。

公司很人性化， 为此设定了下一项制度， 安利的制度是一环套一环3、市场人才培育奖金4%〔被动式收入〕当您的朋友把您的模式进展了复制，您的朋友A 做到了105000 大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是105000×27%减去您朋友 A105000×27%，您的收入等于 0，您会干吗？答复当然是不会！安利公司的也不会这样干， 当您的合作伙伴每月的业绩到达10.5 万的时候，他会和您有形式上的脱离， 安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门， 额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金， 这奖金具有世袭性 ，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下 105000× 4%=4200元您的合作伙伴 A 收入是不是比您多？当然你的收入还不只是 4200 元，还得加上您的合作伙伴 B、C、D 他们所创造的业绩世袭奖金充分得表达了安利事业的人性化，要知道这就是保障 〔关于保障得解释〕 4200×12 月× 50 年=2520000 元人才培育奖金 =105000× 4%=4200元意味着： 1、多了一份收入，少了一份工作；2、助人助己；3、得到终身保障。

获得 4%领导奖 必须还要满足一个条件除了 A 做到 105000外 你的其他团队至少要做到4.2 万才行！不然你上面的人〔介绍你的人〕什么都不做也可以得4%了，这样你上面所有的人都得4%，如果是这样安利公司都跨了！ 其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%，他不买产品什么都没有， 这样的制度也表达了公平性——多劳多得！4、市场宽度扩展奖金2%〔红宝石奖金〕当您帮您的部门 A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门， 您每个月可以领到这三组4%的领导奖金D、E、F、G 等合作伙伴分别只做到9%~27%均未到达 27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩总和到达21 万的时候，除了可以领您个人销售顾客效劳报酬、 销售佣金、A、B、C 的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金，鼓励你为公司不断扩展市场5、1%明珠奖金当你培养 A、B、C 三组部门，同一个月做到27%，你可以同时领 A、B、 C三级 4%的领导奖金而A、B、C 三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1%奖金，一直到你部门中有 直系高级营业主任〔简称DD〕亦做到「明珠」，那么他第二代以下的明珠奖金归他。

这项奖金就叫做「明珠」奖金这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」〔成为红宝石〕--------之外，再向深度去开展，结果有如「串串明珠」 明珠奖金展现了安利制度充分的「自动生命力」前面所介绍的从 毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种 ，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属于「月结奖金」如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金 安利公司创设至今五十一年，从美国外乡开展到超过 97 个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金 安利公司五十一年来对将近三百万多名营业代表信守承诺， 这是他足以傲视同行业的荣耀纪录每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖， 因此在安利事业中所有的付出与努力， 没有任何风险存在 .第六种以后的奖金均属于年终奖金6、营销经理奖金直系高级营业主任的定义：直系高级营业主任〔简称DD〕的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12 个月中，有六个月整组业绩做到符合银章〔营销之星〕资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。

营销助理〔银章〕的定义：符合以下三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的资格：--------〔1〕 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000 分〔即27%〕或以上者〔2〕推荐或代推荐一个 27%小组，且其个人小组积分额达 4000分以上者〔3〕 推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者代推荐的定义：假设你有一位在美国的朋友「 A」，是美国的安利营业代表， A 推荐了一位住在中国的 B 在中国参加为安利营业代表 ,因 A 在中国没有户籍， B 对 A 而言是「国际推荐」 B 在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当 A 拜托你做 B 的中国推荐人时，你就是 B 的「代推荐人」 换句话说，你是 B 在中国介绍人， A 是 B 的「国际推荐」上如果 B 在你的帮助、鼓励之下做到 21%以上，百分之四的领导奖金，你和美国的 A 各领百分之二 可见安利制度的周详、 公平符合人性 如果 B 在中国做到 DD，B 就是你在中国的一个部门，同时 B是美国 A 的一条国际推荐部门假设 A 在美国有两个部门上 DD，他可以把 B 的 DD 资格 PASS回美国，A 就可在美国符合「翡翠」资格安利营销经理〔翡翠〕资格认定〔一〕营销经理〔翡翠〕奖衔的资格在同一会计年度，你推荐的部门中有三组业绩做到DD 以上，你即符合营销经理资格。

〔二〕营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每位营销经理可领取的奖金〔三〕营销经理奖衔的奖金收入情况月收入在2 至 3 万人民币左右再加上年终奖金，全年总收入约40 万人民币左右〔税前〕7、钻石奖金〔一〕钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度， 你推荐的部门中有六组业绩做到DD 以上，你即符合钻石资格〔二〕钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金〔三〕钻石奖衔。