保宁醋营销策划书.docx

保宁醋营销策划书学校：四川农业大学专业：市场营销团队名称：六维度姓名：陈钇滔20139495燕鸿儒20139484李沛伟20139500尹富康20139488杨超 20139485牛茂森20139507罗学霞20138032沈彦婷20138035一、 活动背景 3二、 活动目的 3三、 活动意义 3四、 产品介绍 4五、 营销现状 5六、 SWOT分析 6七、 策划目标 7八、 策略分析 7九、 市场调查与分析 8十、经费预算 8保宁醋营销策划书一、 活动背景1、 伴随着经济社会的发展，人们的生活水平不断提高，更加重视身体健康, 对保健品的需求增加2、 现今社会，人与人的联系愈加密切，人际关系显得尤为重要维系广泛 而良好的人际关系，使得人们对礼品的需求加大春节将至，春节是中国的一个 传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点3、 保宁醋经过多年发展，开发出多种保健醋产品加之保宁醋本身的保健 功效和美誉度，使得醋成为今天绝佳的礼品选择二、 活动目的1、满足消费需求，解决消费者在礼品、保健品选择上的困难，为消费者提 供有新意的礼品、保健品选择2、 抓住商机，扩大保宁醋在保健品、礼品领域的市场份额，提升保宁醋作 为保健品、礼品的市场地位；3、 借机推广品牌，扭转消费者对食醋的传统认识，提升品牌知名度，突破 醋产品的地域限制。

三、 活动意义1、 有利于明确保宁醋作为保健品、礼品的市场定位，提升产品附加值，获 得更广阔的市场，更大利润空间；2、 有利于进行品牌推广，树立其作为保健品、礼品的品牌形象，改变消费 者认识和消费方式3、 有利于扩大企业生产保健醋、礼品醋的比重，使产品结构优化升级四、 产品介绍保宁醋产自四川阆中，是全国四大名醋（阆中保宁醋、山西老陈醋、江苏镇 江香醋、福建米醋）之一它以大米、玉米、皮为原料，用砂仁、白蔻、黄连、 杜仲等70余味中药为曲药取观音寺莹洁甘冽、沸而无沉之唐代古“松花井”之 优质泉水（古称观音圣水），精酿而成色泽棕红、酸味柔和、酸香浓郁，具有杀 菌、防感冒、开胃健脾、清心益肺、降血压、增食欲的功效有“离开保宁醋， 川菜无客顾”保宁醋之说保宁醋不仅是调味佳品，而且含有十八种人体必须的氨基酸，多种维生素和 有益于健康的锌、铜、铁、磷、钾等十多种微量元素，具有开胃健脾、增进食欲、 平血压、抗病抑癌之功能保宁醋是中国唯一的“药曲醋”有防癌抑病的功能，保宁醋厂区附近数十年来无一人患癌症近年来四川保宁醋有限公司着力于生产保健醋、礼品醋等产品如:女士养颜醋保健醋0n __宴宴会醋1618珍藏醋典藏国醋五、营销现状2004年6月29日，受四川保宁醋有限公司委托，四川某商标事务所正式向 日本、美国相关部门递交了“保宁醋”商标在国外注册的申请。

2004年7月28 日,日本知识产权署正式受理该申请据介绍，此次“保宁醋”商标在日本的登 记证书有效期为10年，10年后再续展一次就成为永久注册另据透露，“保宁 醋”商标在美国的注册登记证也即将通过保宁醋对自身的品牌保护做得很好， 但品牌推广不够，保宁醋仍仅仅是一个局限于生产地的品牌例如，即使在成都 也很难见到保宁醋产品，知道保宁醋的四川人尚且不多，更遑论其他省份保宁醋的产品仅仅在少数特产专营店有售，而很多销售保健品、礼品的商店并没有保宁醋的身影，可见保宁醋仍停留在调味品、特产的阶段，而没有成为一 种普遍的、认可度咼的保健品、礼品六、SWOT分析优势劣势(1)公司已拥有多年食(1)营销团队系统性和醋产品研发、销售经验；专业性偏弱；(2)产品质量稳定、良(2)渠道不健全，管控好；偏弱；(3)公司有一定的渠(3)品牌结构、产品结道，同时在积极遍布全构有待优化；国；(4)包装和推广混乱，外部因素(4)该产品自身具有多品牌推广力较弱种优良功能内部功能机 (1)对礼品、保健品(1)适度增加产品产(1)健全销售渠道，加会的需求加大；量；强渠道管理；(2)春节易形成消费(2)抢占更多市场份热点额；（2）优化产品结构；威胁（1） 醋类品牌较 多，地域性强；（2） 保健品、礼品 市场竞争激烈；（3） 消费者对醋产 品的认识仍停留在 传统调味品阶段。

1） 增强产品特色；（2） 加强宣传推广，打 破地域限制；（3） 加大广告投放，改 变消费者的传统认识；（4） 明确品牌定位，突 出保宁醋作为保健品、礼 品的功能1） 开展营销人员培 训，加强营销团队建设；（2） 形成从产品到包装 的全方位品牌特色；（3） 使品牌结构合理 化，提升在保健品、礼品 市场的竞争力七、 策划目标为此次春节营销活动建立纲领，指导春节营销活动顺利进行；并通过该活动 为企业注入新的活力，转变企业的发展方式调整保宁醋的产品结构，打响保宁 醋的品牌，为四川保宁醋有限公司带来更加广阔的发展前景八、 策略分析渠道方面:1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介 绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优 惠条件的代销具体行动方案：1、 前期，调研阶段以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特 别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范 围内的需求量及目标市场动向2、 中期，分销阶段派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目 标客户进行走访、垂询；同时，采取多种方式（广告、传单、现场促销等）扩大 宣传力度，并在预计机间内完成大部分订货任务。

3、 后期，收尾阶段通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议， 争取二次订货，完成销售计划九、市场调查与分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过春节的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙 伴同时，礼品选择上更趋向于新奇、实用据此调查，对目标消费群体做如下分析:目标消费群体追求美食的年轻人(特别是女性)文化程度较咼、热爱 消费的老年人大型企事业单位产品类别高档、中档高档、中档高档、中档消费类型分析一般具有较咼的收 入，经济独立、重视 健康，爱美具有较咼的文化素 养，注重养生，经济 较为充裕集体采购主要用途自己食用、赠送亲友自己食用，招待亲友赠送客户、领导，发 放员工十、经费预算1、 代销平台搭建：10万元2、 联络人员差旅费：1万元3、 销售道具：2万元4、 人员工资：5万元5、 宣传投放：5万元6、 后期工作：2万元计：25万元。