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日本“优衣库”品牌SPA的有效性分析—其它管理论文-毕业论文作者：网络收集下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 21:02:41摘要 在当前全球金融危机的大背景下，日本零售企业纷纷遭受重挫，而迅销公司 的“优衣库”服装品牌却表现优异，创下了骄人的销售成绩该公司的成功与其当 初引入的 SPA 经营模式密不可分本文基于新“零售之轮”理论，剖析“优衣库” 导入 SPA 经营模式后，相对于日本传统的服装零售业态体现出了哪些不同，存在哪 些竞争优势，并进一步探讨可让“优衣库”存续与发展的新业态方向关键词新“零售之轮”；零售业态；“优衣库”；SPA、问题的提起为了回答理论界对传统“零售之轮”理论(MPMaNair,1958)及“真空地带” 理论(Nielsen， 1966)提出的种种质疑，日本学者中西正雄(Maso Nakanisi)1996年在 《零售之轮真的在转吗》一文中提出了新“零售之轮”观点,对传统的“零售之 轮”及“真空地带”理论重新进行论证与这两种理论相比，新“零售之轮”理论 解释了消费者接受新业态的理由、新业态与原有业态间的竞争、新业态形成的动因新“零售之轮”理论提出业态变化的原动力是技术革新，首先引入“技术边界 线”的概念，即任何时代，零售价格与零售服务水平的组合，都与当时的物流、信 息技术以及管理技术水平相适应而有一个限度，为了达到某一服务水平而必要的最 低零售价格水平线叫做技术边界线。

对零售竞争来说，有意义的价格服务水平组合仅限于在技术边界线上新业态 由于业态内竞争的压力，如果要提高服务水平(或降低价格)，也仍然是在这一曲线 上移动新业态的发展在于对物流、信息流、管理等技术的革新，以突破原有的技 术边界线，使之向右下方移动只有新业态的引进产生巨大革新时，才会引起主要 业态的变化由此可见，新业态并不是以低价格把旧业态赶出去的，而是因技术边界线的移动而获得竞争上的优势但是，新业态的优势只是短期的当新业态企业 因技术革新获得超额利润时，其他效仿的企业也会努力改善其营销组合，使自己的 技术边界线也往右移，从而使超额利润消失由此形成类似于零售之轮的循环本文拟从新“零售之轮”理论中的四个要素及彼此之间的联系着眼，剖析日本 成功服装零售品牌“优衣库”导入 SPA 经营模式后，相对于日本传统的服装零售业 态体现出了哪些不同，存在哪些竞争优势，并进一步探讨可让“优衣库”存续与发 展的新业态方向二、“优衣库”的发展现状及经营模式(一) 发展简介创造了日本零售业奇迹的日本迅销公司的“优衣库(UNIQLO) ”品牌，创建于1984年，在不到10年间就从一家小店成长为日本服装业的老大日本迅销公司作为日本规模最大的休闲服装连锁零售品牌“优衣库”的拥有者，其产品定位于适合 大众、价格低、质量好的休闲服装品牌，已经有将近 60年的历史。

在日本国内拥有大约 750 多家店铺，在美国、英国、中国、韩国也遍布其足迹，曾经创造了fleece（聚酯纤维两面起毛彩色布料）夹克衫畅销数百万件的奇迹当前受全球金融危机影响，日本的汽车、家电等的生产厂家、大型百货公司及 超市等零售商家都陷入了不景气，业绩都在恶化，而“优衣库”却以一家独赢的姿 态存在 “优衣库”于2009年1月9日发表的2008年度9—11月统一决算的销售 额，与前 1 年比，增长了 17.5％，达到了 1885亿日元，净利润也增长了 43.6％，达 到 221 亿日元，可谓是增收增益，并将其本年度的统一决算利润的预计值从当初设 想的 480 亿日元向上调整到了 500 亿日元优衣库”之所以能取得如此骄人的成绩，归功于其引入的有别于日本传统服 装零售业的经营模式二）经营模式简介1、“优衣库”的经营特征优衣库”品牌基本已经成为“低价、优质”的代名词其经营上的最大特征是导人了食品快餐的经营理念，主要体现在：(1)产品 适用的广泛性，“优衣库”销售的服装适合任何年龄段的男女穿着；(2)店铺的标准化，依靠经营指南使店铺布置、商品、价格实现同一化；(3)少品种大量销售，通过生产的规模效益，实现低价格；(4)仓储式销售，节约了仓储成本，避免了不必要的 成本支出。

而以上各项的实现，得益于该公司导人的从商品策划到制造、销售一体化的SPA 经营模式2、“优衣库”的经营模式 SPASPA 是 Specialty Re—taller of Private LabelApparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”SPA的概念是1986年由 美国服装巨头GAP最先提出的是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直 整合型销售形式从上世纪90年代开始，实力强劲的SPA企业相继登场，使其作 为服装领域最强的商业模式在世界范围内普及开来三、“优衣库”的SPA与传统业态模式的对比分析（一）传统模式介绍在此，需要先了解一下“优衣库”所在的日本服装业界传统经营模式的特征尤 其是其流通过程的特征，主要体现在以下两个方面：1、生产工序、流通过程经过了多个阶段，且都各自分离在日本传统的服装 零售业界，从纺织工厂纺线，到纺织成布料，再缝制成成衣，最后通过批发商流通 到零售店铺，各个阶段都有综合商社（商社为日本传统的贸易公司）或专业商社的介 入各阶段多由不同企业承担，能够发挥他们的专业性，同时也能分散库存的风 险但是，无法进行全过程统一的调整和控制，企业间也无法进行切实的信息交 换。

这些企业完全按照各自的信息开发及生产商品，其结果不是造成库存过多，就 是导致商业机会流失2、委托销售这是一种可将剩余的产品返还给厂家的制度，厂家承担库存风 险这样就能让零售店放心采购更多的货品（如果是完全买断，零售店会担心库存风 险而不会进多种的货品）但是，退货商品会被厂家进行降价处理，这部分风险也会 被反映到零售店的进货成本中，这样店头价格就会提高另外，因为是委托销售， 本应最接近消费者的零售店却缺乏进行市场信息收集与分析的激励动因，使得零售店的市场营销能力低下（二）“优衣库”的 SPA 优势分析1、可实现商品的低价和传统的服装业流通体系不同，“优衣库”不存在中 间环节，所以不需要支付中间环节的佣金另外，委托销售时，纳入到进货成本中 的返货风险，也因实行买断制度而不复存在，因而能用更低的价格采购商品2、可掌握渠道控制权优衣库”靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交 货期，因为“优衣库”直接管理各零售店铺而能产生大量订单，从渠道权剩理论上 来讲，大量订单会使工厂依存于“优衣库”或者说“优衣库”可以更好地发挥其 渠道权利，使自己控制生产工序变为可能，所以，能使交货期缩短，还能灵活应对 追加的订单。

3、可对市场信息进行及时的把控因所有零售店铺都由“优衣库”直接参与管理，可以及时获取店铺销售信息，调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式中委托销售店铺的销售能力低下的问题（三）“优衣库”对 SPA 所带来风险的规避因实现买断方式，库存风险完全得由公司自己来承担为此，“优衣库”经营 的多为基本款的休闲服装这类服装和那些时装性较强的商品相比，在营业额的变 化上较小，使得生产安排和库存量趋于均衡，以此减少风险优衣库”为实现低价而发挥规模效应，构建了一种对少数产品进行大量生产的生产体系，控制产品的品种数量（350－400 种），其品种只有普通的休闲店铺的1/3—1/4 的水平，因此，库存也更加容易管理优衣库”将库存风险这种劣势尽可能最小化四）“优衣库” SPA的优势体现——基于新“零售之轮”理论的分析综上所述，可以看出相对于传统的服装零售业态，“优衣库”之所以能取得成功，是因其导人 SPA 模式，创建了一个革新业态，从根本上取得了竞争优势它依 靠对流通体系，销售管理模式的全面革新实现了“技术边界线”的右下方移动，也 就是相对于传统服装业态而言，“优衣库”实现了以更低的价格提供相同的服务， 甚至更好的服务。

如果说传统业态是接近于“技术边界线A”的业态模式，则“优 农库”的出现，实现了接近于“技术边界线B”的业态模式 !}四、“优衣库”存续与发展的业态模式展望（一）“优衣库”面临的发展课题定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦消费者一方 面可以感觉到低价格、多色彩、好品质的魅力，另一方面，在实施的问卷调查中也 会出现这样的意见——“大家都穿，总觉得不好意思”可见“优衣库”所提供的 “表面”多样化的局限性将越来越突出，“优衣库”似乎需要拿出真格的多样化对 策，强调高的附加价值，以此重新来吸引消费者而对于“优衣库”来说，可采用 的多样化战略无外乎有以下两种：战略 1.在产品款式不变的基础上，通过颜色的变化让产品看起来具有多样性战略 2.改变产品本身的款式，真正地创造出多样性不管哪种战略，都需要在生产过程中实现多样性，因此，都要花费成本战略1 的成本相对较低，所以，到目前为止“优衣库”所采取的是此种战略但以此战 略创造的“表面”多样性似乎已经对消费者不太起作用了战略 2 则是利用产品款式本身的多样化来实现多样性的方法优衣库”目前 采用的是一种让单一生产线实行大量生产的生产体系，所以，为实现产品款式的多 样性，就意味着每一款产品都需在单一生产线上进行大量生产。

就算是准确把握了 市场的信息，建立准确的生产计划也可能无济于事因为利用该生产系统，只有生 产一定数量的产品才能产生效益如果已经达到了最低数量，再根据市场信息来调 整生产量倒有意义，但如果没有达到最低数量，就算市场信息反馈的是不再需要这 类产品，其生产也无法停止，而必须达到最低数量其结果即产生过剩库存，而这 必然会反映到店头价格上，迫使商品价格攀升优衣库”一直给人的是低价格印象优衣库”在当前生产体系下如想按战 略 2 的方式进行经营升级，必然会发生过剩库存，并伴随价格的提升而这是否能 被消费者所接受成为最大的疑问换言之，在不断推出新型产品的同时，“优衣 库”也必须构筑一个不会因为过剩库存而影响价格上升的有效体系同时，消费者 谋求的是真正的多样化，那么“优衣库”就又必须创建出一种对应真正多样化的商 业模式二）“优衣库”正采取两方面的策略来应对以上问题1、开发新型材料或增加产品的功能性来弥补产品时尚性的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格2、推出新的附属品牌与H&M等第2代SPA抗衡尽管有以上的举措，但伴随着 H&M 和 ZARA 等采用第 2 代 SPA 模式的企业进入日本市场，“优衣库”所面临 的挑战仍然是严峻的。

三）“优衣库”存续与发展的业态模式——基于新“零售之轮”理论的分析如前所述，“优衣库”已为今后的存续发展寻找了两种对策，一种是仍然保持 原有的SPA经营体系中的生产优势，维持其至今为止的价格定位水平，并在部分产 品上使用新材料或开发新功能来满足消费者对产品附加价值的需求如果持续以此 种方式经营下去，也就是在生产体系不变的前提下，为满足消费者不断提高的对产 品附加价值的需要，一方面新材料、新功能等的开发成本势必会提升，另一方面产 品的种类也会增加，这些都将提高商品的整体售价水平，使企业沿着“技术边界 线”的右上方发展变成高价格、高服务水平的组合，其用低价格创建的市场份额 将会被新的以低价进人的企业所瓜分，最终丧失其竞争优势另一种则是为与H&M等第2代SPA企业抗衡，拿出以更低价位实现更加多样 化服务的附属品牌对策作为竞争对手的H&M公司相对于“优衣库”而言，其实 已经实现了“技术边界线”的右下方移动，他们。