新人培训——寿险的意义与功用.ppt

课目：寿险的意义与功用〔课目：寿险的意义与功用〔1.31.3〕〕0课程大纲课程大纲一、前言二、寿险的意义三、寿险的功用四、从事寿险行业的意义五、结论1.3-11.3-1课程目标课程目标1、使学员树立正确的寿险理念和坚决的从 业信心2、帮助学员深刻理解寿险的意义与功用1.3-21.3-2•丈夫就不会因为万元的债务而走上绝路•女儿也不会在失去母亲后又失去父亲1.3-31.3-32000年导致死亡的主要疾病年导致死亡的主要疾病1.3-41.3-4局部疾病所需费用局部疾病所需费用1.3-51.3-5脑血管病：脑血管病：第一急救期3天 1500元/天×3天=4500元第二急救期7天 1500元/天×7天=10500元第三急救期30天 1500元/天×30天=45000元 手术费：30000元心血管疾病：心血管疾病：一次急性心肌堵塞抢救最少一次急性心肌堵塞抢救最少1—3万元万元心脏搭桥手术心脏搭桥手术5—10万元万元癌症：癌症：卵巢癌第一次手术治疗费30000元手术后化疗14次×4000元/次=56000元其他：其他：肾移植手术和长期服用药40万元不是天方夜谈8万万10万够吗？万够吗？我我 国人口老龄化趋势的进程图国人口老龄化趋势的进程图1.3-61.3-6年份年份人数人数人口成年型向老龄型的过渡期人口老龄化加速期人口老龄化高速增长期人口老龄化减速期及开展稳定期人寿保险是急用的现金人寿保险是急用的现金1.3-71.3-7人寿保险是生命价值的保障人寿保险是生命价值的保障1.3-81.3-8生命价值生命价值=工作年数工作年数×〔平均年收入〔平均年收入-平均年消费〕平均年消费〕1.3-91.3-9意外可能随时发生意外可能随时发生1.3-101.3-10 当你没有了收入您的生活水准肯定会下降！下降！您有权力支配您的生活和尊严您有权力支配您的生活和尊严1.3-111.3-11 人寿保险能够保障您的收入保保险险收收入入1.3-121.3-12失去工作能力时的经济来源社会经济朋友家人人寿保险 “正如同现阶段的谋生能力所反映出来的结果一样；生命价值构成了一项与有形物质具同等价值的经济资产。

如果以金钱的标准去衡量国民的生命价值，它比国家的物质财富总值大了无数倍〞1.3-131.3-13人寿保险是一份完整的理财方案人寿保险是一份完整的理财方案1.3-141.3-14•中国98%收入：工资 2%——利、股市•美国50%收入：工资 50%——利、房、股1.3-161.3-16中、美家庭的财务收入比中、美家庭的财务收入比1.3-171.3-17正确的投资方向正确的投资方向30%45%20%5%彩票、奖券等股票人寿保险、国债、金融债券、企业债券银行定期存款、活期存款人人为我，我为人人人人为我，我为人人1.3-181.3-18 雨伞 灭火器 后备轮胎1.3-191.3-19人寿保险是生活中的一局部人寿保险是生活中的一局部人寿保险是经济的助动器人寿保险是经济的助动器1.3-201.3-20人寿保险是社会的稳定器人寿保险是社会的稳定器1.3-211.3-21延伸每个人的生命延伸每个人的生命1.3-221.3-22•不买保险的人是不负责任的人•不买保险的人从未深刻思考过明天究竟会怎样 ……1.3-231.3-23 人生是由一连串未知与不确定组成的，人生是由一连串未知与不确定组成的，有多少人能精确地分析人生损失的风险并有多少人能精确地分析人生损失的风险并做好保险规划呢？做好保险规划呢？1.3-241.3-24人寿保险是经济生命的延伸；人寿保险是经济生命的延伸；经济生命是身体生命的延续！经济生命是身体生命的延续！1.3-251.3-25“保险的意义，是今日作明日的准备，父母给子女的准备，仅此而已。

今天预备明天，这是极稳健；父母给儿女准备，这是真慈祥 能做到这两步的人，才能算做是真正的人〞1.3-261.3-26寿险营销员的坚决信念寿险营销员的坚决信念美国3.5 日本6.5 台湾1.09香港0.9 大地0.11.3-271.3-27局部国家和地区人均拥有局部国家和地区人均拥有保单的件数保单的件数你不是音乐家你不是音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！你不是小说家你不是小说家但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！你不是政治家你不是政治家但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！你不是慈善家你不是慈善家但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！你不是教育家你不是教育家但却可以让失学的儿童，享有平等的成长时机！但却可以让失学的儿童，享有平等的成长时机！1.3-281.3-28当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时你将从心底由衷地自豪—— 那张保单是我卖的！1.3-291.3-29。