5P营销理论概述.docx

5P营销理论概述"5P 〃理论认为营销策略一般是指价格策略〔Price〕、渠道策略〔Place〕、 促销策略（Promotion〕、包装策略（Package〕和产品策略〔Product〕根据跨国公司的调查数据显示，在消费终端，有63%的消费者是根据商品的 包装和装潢进展商品决策的;而到超级市场购置的家庭主妇,由于精巧的包装和 装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计45%由此可见，有商品的“第一 印象〃之称的包装是在市场实战中越来越发挥不可无视的作用所以，将包装 （Package〕称为与市场营销 4P （Product, Promotion, Price, Place〕组合平 行的第5个P，使之合称为新市场营销的5P理论也不为过也[1]产品(Product)包装(Package)1■份 M(Price)促 ^(Promotion)5P营销理论的包装策略m［编辑］包装〔Package〕与产品〔Product〕查?辞海?，“包装〞一词乃并列构造，“包〞即包裹，“装〞即装饰针对 包装与产品而谈，“包装〞一词中的“包〞为其中的重点好的包装必须满足“包 裹〞产品的要求而在实战操作中，我们应注意以下重点：•针对针棉织品的特点，强化包装的防皱、防 霉、防潮功能以延长商品的存放寿命；•为了使产品羽化成商品，在包装设计中充分 融入商业信息，商品标识、功能性说明及 使用说明等必不可少的元素；• 结合产品的属性特点〔大小、原料、卖点〕， 选择包装材质，有针对性地选用内处包 装。

传统的4P理论强调从企业角度观察产品,而新市场营销的逆4P理论那么强 调从消费角度观察产品针对包装，从消费者角度出发我们需要考虑下面几点：•针对消费者对同类商品包装的认知模式〔包 装的外型、色彩、排版、材质、规格等〕， 按图索骥设计出符合消费者认知习惯的 包装，以便节约信息传播本钱；•面对市场信息干扰,可天马行空地做出创意 包装，但前提是充分表达产品的属性，让 消费者一看就知道这是什么产品的创意 包装；［编辑］包装〔Package〕与价格〔Price)价格，其往往根据商品本钱及消费者的价格承受取向进展定位在包装的“钱〃 方面，其也含括本钱及商品附加值两方面好的包装其本钱牵涉到以下几方面: * 包材本钱及设计本钱：不同的材质、规格及做工精细直接影响本钱而不同档 位设计公司的设计收费也不一，但不要为了降低本钱而压缩设计本钱，因为无论 包材本钱的价格如何，其都必须通过设计本钱来表达及使其增值；*生产本钱 及物流本钱：无论是手工制作还是机器生产都与本钱密不可分，而包装成品后， 其在物流的运输费用也不可无视；其实好的包装并不一定需要极高的本钱，而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值，以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径： * 符合消费认知习惯的创意性包装〔外型、色彩、排版、材质、规格等〕是为商 品增添附加值的最价途径； * 以消费者的角度设计包装，方便其使用携带，方 便其用后处理；*别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品 牌文化;*高本钱包装不等于高价值包装，迎合绿色及环保潮流的包装设计可 为商品独特的魅力；［编辑］包装〔Package〕与渠道〔Place)虽然包装是面对消费者的，但渠道是包装走向市场的过度环节。

所以，通过 “包装〃这一传播载体，有必要向渠道强化品牌、企业商业性元素及人性化色彩•为了节约物流本钱及流通消耗,有必要压缩 包装的流通时间及环节在实力允许的情 况下，可以组建自己的物流中心及配送中 心；•商品在渠道流通的过程中有其自己固定的 成量包装，不要无视“大包装〃的作用， 以渠道商的角度人性化〔如方便拆装〕及 品牌化设计“大包装〃因为这也是企业 向渠道传播品牌的途径之一•真诚、公开、客观地接收渠道商对商品包装 的建议，让渠道商与企业风雨同舟、当家 作主；•通过渠道商接收消费者对包装的评价，及时 调整包装策略［编辑］包装〔Package〕与促销〔Promotion)在新市场营销的逆4P理论中，促销被理解为如何和消费者进展有效的沟通 在包装方面，其实也是与市场进展沟通的一个重要载体•进展不同类别、不同档次产品促销组合，通 过包装进展统一；•在包装内添置促销小礼品或利券，强化消费 者的消费动机；•融入简单的市场调查问卷,及时与消费者进 展互动沟通；•放置时尚信息小册子，充实品牌的软性传 播；•放置简单实用的本产品与其他商品配搭使 用小册；〔如袜子可以配搭鞋、裤子、裙 子〕［编辑］参考文献【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】。