农产品电商营销与运营PPT课件（共8章）05农产品短视频营销与运营.pptx

第五章 农产品短视频营销与运营农产品电商营销与运营青椒小助手秋月夫妇的短视频营销川香秋月是秋月夫妇运营的短视频账号，运营该账号是秋月夫妇的第三次创业在此之前，秋月夫妇曾创业做分销，自建工厂生产、销售四川特色小吃，但创业效果均不理想2020年，秋月在浏览抖音时，想到了自己地理条件优越、自然风光美丽的老家，产生了自己拍摄短视频的想法于是，秋月开始翻修老院子、购入相机、学习拍摄和剪辑短视频初期，川香秋月的短视频反响并不好，但她仍旧坚持拍摄，最终在一条关于“不知道青菜怎么烧好吃”的新闻中找到了自己的短视频定位田园生活、美食制作通过拍摄平凡、朴实的田园生活，川香秋月迅速涨粉近50万，登上了抖音热门，并被推荐到抖音首页川香秋月的粉丝在看到秋月制作的美食后，纷纷表示想要购买，于是，秋月夫妇将“川香秋月”打造成了品牌，向粉丝推荐自己认可的产品，并开设了同名淘宝店铺，销售四川特色美食，通过将这些特产融入短视频内容中，为特产引流至2021年5月，川香秋月淘宝店铺已经陆续上线了香辣红油豆腐乳、麻辣萝卜干、藤椒红油豆瓣酱等四川特色产品，如图5-1所示川香秋月在抖音的粉丝量也超过了900万引导案例秋月夫妇的短视频营销引导案例图5-1 川香秋月淘宝店铺中的部分产品短视频营销的特点和平台农产品短视频拍摄与制作5.15.2农产品短视频营销的策略5.3短视频投放效果跟踪与优化5.45.1.1短视频营销的概念和特点1短视频营销的概念在短视频发展的早期，短视频对人们工作、生活的影响并不明显，那时候的短视频多发布在PC端的视频网站上，还未形成较大的行业规模。

但在4G、5G技术普及以后，以抖音、快手为代表的短视频平台不断涌现，短视频的内容形式得到了极大的丰富短视频低成本、轻量化、碎片化、即时性、社交性、细分性等特点，也使得短视频的传播效果不断提升短视频营销是随着互联网以及短视频的发展而产生的一种新兴的营销模式，通常是以短视频平台为核心，以短视频的内容、创意等为导向，通过对短视频内容进行精心策划实现品牌塑造、商品营销等目的的一种营销形式在品牌塑造方面，农产品商家可以借助短视频这种广为传播的媒介形式开展高效的营销活动，形成强大的内容营销矩阵，将品牌内容不断在用户心中进行强化5.1.1短视频营销的概念和特点除了品牌塑造以外，短视频营销对商品销售也具有重大的促进作用随着短视频相关产业的不断细分和成熟，短视频的作用开始逐渐从娱乐、社交互动向电商购物过渡而在“三农”领域，短视频也与农产品电商实现了深度融合，通过短视频营销，众多农产品商家可以持续有效地推动农产品上行，促进农产品的销售，甚至带动当地农村的经济发展图5-2 “田野里的七月”的短视频图5-3 利用短视频推广农产品5.1.1短视频营销的概念和特点2短视频营销的特点传播度高互动性强社交属性强营销数据可视化用户精准12345一则优秀的短视频在经过初期的发酵后，往往可以在非常短的时间内实现非常高效的传播，甚至传播到、微博等社交平台，形成病毒式的传播效应，具有十分明显的营销效果。

短视频是一种新兴的新媒体形式，新媒体本身就具有高效的互动性，可以实现用户与用户、农产品商家与用户之间的多向互动心理学研究者在考察个体社交网络动机时发现，个体使用社交网络的动机主要包括自我展示以及获取归属感两大方面营销数据可视化是短视频营销非常明显的一个特点，农产品商家在发布短视频后，可以明确地了解短视频的播放量、点赞量、评论数量，以及粉丝增长情况随着短视频行业的不断发展，短视频内容的垂直化倾向愈发明显5.1.2农产品短视频营销的主流平台1抖音抖音是北京字节跳动科技有限公司（以下简称“字节跳动”）旗下的一款短视频App，是国内主流的短视频平台之一抖音依托智能推荐算法，平衡了流量、内容、用户、商品之间的关系，提升了商业变现和内容生产能力入驻抖音的方法：下载抖音App并注册成为会员后，即可进行短视频的发布如图5-4所示，在短视频中分享商品链接，或开通小店，直接上架农产品进行销售图5-5即为在抖音中添加农产品链接的效果图5-4 抖音商品分享功能申请 图5-5 抖音中的商品链接5.1.2农产品短视频营销的主流平台2快手快手是北京快手科技有限公司旗下的短视频App，也是目前短视频行业的领头羊之一快手是一个好物、生活、趣事的分享平台，短视频内容十分多元化，依托算法打通了平台内推荐和用户关注的协同关系，内容更新速度十分快。

入驻快手的方法：下载快手App并注册会员，即可发布视频此外，如果想在快手中进行农产品销售，可以开通“我的小店”，如图5-6所示图5-7所示为在快手短视频中插入农产品链接的效果图5-6 开通快手小店图5-7 在快手短视频中添加商品链接5.1.2农产品短视频营销的主流平台3淘宝淘宝是阿里巴巴旗下的网购零售平台，作为国内主流的电商平台之一，淘宝一直将短视频作为平台的主要发展方向之一淘宝短视频不仅能够为淘宝用户提供优质的短视频内容，还可以帮助农产品商家通过短视频更好地变现图5-7 淘宝短视频中的商品链接农产品商家满足要求就可以申请入驻淘宝短视频，通过拍摄短视频对农产品进行营销，也可在短视频中添加农产品链接，方便用户直接点击购买图5-8所示为在淘宝短视频中添加农产品链接的效果5.1.3农产品短视频营销的方法及创意1农产品短视频营销的方法（1）选择合适的短视频平台作为农产品商家，首先应了解各个短视频平台的用户特点和需求喜好，了解各个短视频平台的优势和劣势，选择适合自己的短视频平台，才能精准地找到目标用户群，精准开展短视频营销活动表5-1所示为抖音、快手两个主流短视频平台的用户群体和短视频内容特征的对比。

对比项目抖音快手目标用户一、二线城市用户及高学历用户占比更高三、四线城市用户及低学历用户占比更高用户特征女性占比稍高，对音乐、娱乐等关注度高男女占比较均衡，自我展现为主内容特征短视频内容更注意设计感，更多展示城市品质生活短视频内容主要反映社会普通民企的日常生活、展现农村真实生活5.1.3农产品短视频营销的方法及创意（2）用优质内容引流农产品商家在进行农产品短视频营销时，不仅要关注农产品的销量，更应重点关注短视频内容的规划和打造 选择内容题材：农产品短视频的内容题材主要体现在展现新农村新风貌、展现农村生活和乡情、展现农产品原产地和农产品几个方面如图5-9、图5-10和图5-11所示 运用内容营销技巧：常见的内容营销技巧如树立人设、场景化展示、意向引导、消费示范等如图5-12 和图5-13 所示图5-9 展示乡村风光 图5-10 展示农村风情图5-11 展示农产品5.1.3农产品短视频营销的方法及创意注意，农产品短视频的内容策划与营销并不是分开的，在实际的短视频营销过程中，二者是相互配合的例如，短视频内容既包括农村生活和乡情展示，又包括产地和农产品展示，既应用了场景化展示技巧，又应用了意向引导和消费示范等技巧，而具体如何结合使用，农产品商家可根据实际情况而定。

图5-12 意向引导图5-13 试吃5.1.3农产品短视频营销的方法及创意（3）电商结合农产品短视频营销的最终目的主要是农产品的销售和流量变现，而要实现这一目标，就需要将短视频营销与电商结合起来，创建便利的购物渠道，将短视频带来的流量引导至电商购物页面，实现流量的实际转化因此，农产品商家可根据实际情况在抖音、快手等平台开通店铺，或在短视频中分享农产品链接，方便用户直接购买此外，农产品商家也可以将短视频与直播联合起来，将短视频流量引导至直播间，通过直播间的互动对用户进行进一步的引导，从而实现流量的高效变现5.1.3农产品短视频营销的方法及创意2农产品短视频营销的创意农产品商家在进行短视频营销时，需要先进行定位，包括角色定位和内容定位两个方面角色定位是打造具有特色的人物，内容定位则是定位短视频的内容领域如图中的李子柒和巧妇的短视频图5-14 李子柒的短视频 图5-15 巧妇9妹的短视频（1）从定位方面找创意5.1.3农产品短视频营销的方法及创意短视频营销是基于内容的营销，内容越有价值，短视频的营销效果才会越好，因此，农产品商家在创作短视频内容时，需要让用户通过观看短视频而获得价值目前来说，“三农”领域短视频的内容价值主要体现在农产品科普、美食教程、农业教育等方面。

要想从内容价值中挖掘创意，需要结合农产品商家本身的优势，当农产品商家在某个领域拥有独特资源时，就可以基于该领域资源来挖掘内容价值上的创意2）从内容价值方面找创意图5-16 分享作物种植技巧图5-17 分享科学施肥技巧5.1.3农产品短视频营销的方法及创意从拍摄与制作方面找创意主要是指从前期拍摄、后期制作等方面来挖掘创意在拍摄短视频时，首先应保证持机平稳、画面清晰、构图平衡、取景准确、运镜速度均匀，此外，还可以从拍摄方向、拍摄角度、拍摄距离、运镜方式等拍摄方面，和剪辑方式、转场效果、节奏设定、背景音乐风格选择等后期制作方面挖掘创意，使短视频的呈现效果与其他同类短视频形成差异，从而打造出自己的短视频拍摄风格和特色3）从拍摄与制作方面找创意图5-18 短视频拍摄风格上的差异短视频营销的特点和平台农产品短视频拍摄与制作5.15.2农产品短视频营销的策略5.3短视频投放效果跟踪与优化5.45.2.1农产品短视频的拍摄设备使用拍摄短视频，可直接将短视频发布到短视频平台中，十分方便当然，也可以通过中的短视频App拍摄短视频，并为其设置滤镜和道具等，提升短视频画面的最终效果1）农产品商家如果运营资金较为充足，且有专业的短视频拍摄知识，可以考虑选用专业的单反相机作为短视频的拍摄设备。

2）单反相机1拍摄器材图5-19 拍摄的短视频图5-20 单反相机拍摄的短视频5.2.1农产品短视频的拍摄设备无人机摄影已经是一种比较成熟的拍摄手法，在很多影视剧中，涉及航拍、全景、俯瞰视角等画面时，往往会使用无人机作为拍摄设备目前，无人机拍摄也被广泛应用于农产品短视频拍摄中，如图5-21所示3）无人机摄像机是专业的视频拍摄设备，一般而言，短视频时长短，制作周期短，制作成本低，不适合使用专业且操作复杂、成本高的摄像机进行拍摄4）摄像机图5-21无人机拍摄的短视频5.2.1农产品短视频的拍摄设备脚架是一种用来稳定拍摄设备的支撑架，可以保证拍摄的稳定性常见的脚架主要有独脚架和三脚架两种图5-22所示为常见的三脚架1）脚架短视频被大众接受和喜欢之后，稳定器也逐渐被大众熟知，特别是电子稳定器短视频拍摄中常见的稳定器主要有稳定器和单反稳定器两种2）稳定器2稳定设备图5-23 稳定器图5-22 三脚架5.2.2使用剪映App拍摄农产品短视频下面介绍使用剪映App拍摄农产品短视频的方法下载并打开剪映App，在剪映App的主界面点击“拍摄”按钮，如图5-24所示图5-24 开始拍摄进入短视频拍摄界面，在该界面中可以点击“滤镜”按钮为短视频添加滤镜，如图5-25所示。

图5-25 应用滤镜 完成风格、滤镜的选择后，点击右下角的 按钮，应用滤镜，返回短视频拍摄页面点击 按钮，开始短视频的拍摄，再次点击即可完成拍摄重复点击，可拍摄多个短视频片段，以便后期进行剪辑，如图5-26所示图5-26 拍摄多个短视频片段5.2.3使用剪映App制作农产品短视频在使用剪映App完成短视频的拍摄后，可运用剪映App的短视频编辑功能即时对短视频片段进行分割剪辑，为短视频添加变速、背景音乐、封面等效果完成短视频片段的拍摄后，在拍摄界面右下角点击 按钮，进入短视频预览界面，预览每个短视频片段的拍摄效果，然后点击 “导入剪辑”按钮，进入短视频编辑界面在短视频编辑界面下方点击“剪辑”按钮 ，进入短视频剪辑状态将白色分割线拖动到短视频片段中需要分割的位置，点击下方的“分割”按钮 ，将短视频片段分割成两个部分，如图5-27所示按照该方法，依次将短视频素材分割为多个片段，如图5-28所示图5-27 分割视频图5-28 再次分割视频 5.2.3使用剪映App制。