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蒙牛真果粒与《花少》的双赢商业模式 蒙牛真果粒与《花儿与少年》第二季的合作，不再是过去活动方与赞助商之间“一手交钱，一手交资源”的浅层关系，双方在整个项目从生产到播出的运行周期里持续合作，共享资源，共同将内容这块蛋糕做大 “无论是数字化媒体时代还是传统时代，营销核心无外乎是内容这是蒙牛乳业品类管理系统总经理赵兴继的营销观点，也是蒙牛真果粒的品牌战略思路 说到内容营销，广告主搭车综艺节目是最常见的方式之一作为走高端路线的果粒牛奶饮品，蒙牛真果粒一直以有趣、年轻、时尚的形象示众，运营多年，早已家喻户晓，“真果粒今年最核心的策略是要提升品牌形象，而不是提升品牌的知名度 选择很多，几经斟酌后，蒙牛真果粒锁定了湖南卫视的一档明星真人秀《花儿与少年》（以下简称“花少”） 娱乐营销让口碑效应无穷大 2014年，《花少》凭借其独特的节目设置以及嘉宾的明星效应，一度霸占各社交平台热门话题榜2015年这个春夏，湖南卫视《花少》第二季再度刷屏，从井柏然与郑爽这对“正经夫妇”CP到许晴的“公主病”，网友吐槽粉丝掐架热闹不断，收视率居高不下水涨船高，蒙牛真果粒的品牌曝光度与影响力随之上升。

事实上，娱乐营销带来的不只是曝光度，而是口碑效应的无穷大截至6月16日，#花少#微博话题达到55亿，“从每一期《花少》的预告、直播，到重播，都在谈蒙牛真果粒，节目中也都会有产品的露出，消费者会在不知不觉中感受到品牌的形象和想要传递给用户的信息 在赵兴继看来，硬性广告像是在对消费者说教，“在学生时代，你的朋友是老师还是同桌？更有可能的是同桌老师是以说教的形式影响你，朋友很少会讲大道理，但是日常生活中的一举一动，都会对你产生潜移默化的影响 在《花少》这档颜值爆表的节目中，蒙牛真果粒无孔不入，将它的“乐趣”主张彰显的淋漓尽致，各种“神字幕”、“神回复”、“草莓专用”的植入手法，让观众们在不知不觉中就被其“乐趣”吸引等待《花少》的日子也是趣味无限，真果粒与湖南卫视联合打造了《花少》官方手游，游戏的场景设计、画面风格让人如置身《花少》之中，从英国伦敦开始，关卡设置随着节目内容持续更新 不是交易，而是双赢 在此次与《花少》的合作中，蒙牛真果粒的角色不仅仅是冠名赞助商 据赵兴继介绍，合作期间，蒙牛真果粒联合途牛网专为《花少》粉丝定制了旅行线路，每一箱真果粒都有旅游奖卡，而伴随着《花少》城市点映会巡回，“真果粒带你趣旅游”也在全国陆续启动，为花少们送上旅游大奖。

下，蒙牛真果粒也成为《花少》的宣传渠道，几十亿的产品包装上均有《花少》的元素体现 这已经不再是过去活动方与赞助商之间“一手交钱，一手交曝光”的浅层关系，而是双方在整个项目从生产到播出的运行周期里持续合作，蒙牛真果粒借《花少》节目影响力持续深化品牌形象，《花少》借蒙牛真果粒的产品渠道实现宣传推广，双方共同将内容这块蛋糕做大，获得品牌营销和内容宣传的双赢第 3 页 共 3 页。