战略联盟与企业竞争力.docx

战略联盟与企业竞争力摘 要 战略联盟是介于市场与各层组 织之间的一种组织机制，经历了价格联盟、 产品联盟与知识联盟三种形式企业 建立 战略联盟可防止过度竞争与分散研发风险， 使企业在联盟范围内有效地组织和利用经 营资源，从而提高企业竞争力关键词战略联盟知识联盟企业竞争 力价格联盟1战略联盟的演进形态战略联盟(Strategic Alliance)一 词最 早是由美国DEC公司总裁简•霍普兰德(J. Hopland)和管理学家罗杰•奈格尔(R. Nigel)提出的根据OECD的定义，战略联 盟包括从短期契约式的合同协定到合资公 司的一系列合作形式，其核心是双方通过共 享，如技术、技能等资源以提高双方竞争战 略的效率而形成的合作关系在此基础上， 笔者将战略联盟定义为，企业为了突破自身 资源与能力的缺陷，充分利用外部资源和能 力，达到扩展新市场、研发新产品、增长新 知识等战略目的而寻求适当的伙伴，通过一 定形式的契约实现优势互补、风险共担、利 益共享的网络组织，是介于市场与各层组 织之间的一种组织机制战略联盟的初级形式一一价格联盟在 工业 化初期，由于产品之间的强替 代性，导致产品的竞争在市场上体现为产品 价格之间的竞争。

因此，控制价格成为企业 取胜的关键，此时价格是企业所渴望的最稀 缺资源在不完全竞争市场中，尤其是寡头 市场中，寡头企业发现如果相互联合控制价 格，而不是一味地打价格战，会给自己带来 超额利润于是在19世纪末，企业战略联 盟以卡特尔的形式出现卡特尔及其以后的 经济 联合组织辛迪加、托拉斯，基本上都 是以控制销售价格及米购成本为目标的联 盟形式一般认为，这是战略联盟的初级形 式，其特点是目标单一、合作比较简单在 产品差异度小、市场集中度相对较高的产业 中，价格联盟很容易被米用现代 意义的战略联盟一一产品联盟随着竞争的日益加剧和科学技术的 进步，以合谋来获取垄断、违背市场竞争中 的公平原则、以明显的价格联合为目标的联 盟已不合时宜，在此情况下，现代意义的企 业联盟应运而生对于现代战略联盟，美国 战略管理家迈克尔•波特的定义是，“企业 间达成的既超出正常交易，可是又达不到合 并程度的长期协议这里，战略联盟涵盖 产品价值创造的全过程，即在产品的设计、 生产、销售等各个环节，均有创造联盟的机 会其定义把股权与非股权合作均包括在战 略联盟之中，这样极大地扩大了联盟涵盖的 范围新兴的战略联盟一一知识联盟在以往的经济 社会，知识还不是一个 独立的生产要素，但是随着知识经济时代 的到来，知识将取代资本成为最重要的资源。

因此，新兴的企业战略联盟便是伴随着知识 经济时代到来的知识联盟及相似的联盟形 式企业经营必须掌握的知识是一种组织知 识，包括组织、技术、管理等方面的知识 知识使用的非排他性和知识产品交换的高 成本，决定了企业只有通过知识联盟，才能 改善企业无法高效地获得自身所稀缺的知 识资源的状况，并与其他组织合作做出新的 创造与现代意义的战略联盟相比，知识联 盟具有以下特征：学习和创造知识是知识 联盟中的中心目标；知识联盟伙伴之间的关 系要比产品联盟密切；知识联盟的参与者范 围较广；知识联盟比产品联盟具有更大的战 略潜能2战略联盟的时代背景随着世界经济的一体化，企业尤其是跨 国企业的竞争日益激烈，无论是竞争的强度、 方式、手段和策略，还是竞争的范围及结果 都大大超出了以往企业为了增强其核心竞 争力，优化产品、技术、资本、市场和人才 等资源结构，纷纷寻求与其他企业建立各种 形式的企业战略联盟许多世界级的跨国公 司都是通过不断地购并和建立企业战略联 盟使其经营规模日益扩大，技术的控制能力 和市场的竞争能力日益增强据美国的布兹——艾伦——汉密尔顿咨询公司估算，在1995~1997年的两年间， 国际间的各种经济联盟大约有15 000万起， 其中75%是企业间的战略联盟。

20世纪90 年代，世界500家最大跨国公司中，以不同 形式结成的企业战略联盟的已经达到90% 所以，企业要想在未来的市场竞争中立于不 败之地，在充分发挥自身核心专长的同时， 必须在新技术开发，新产品没计，新工艺采 用、新质量标准控制、新市场拓展等各方面 与其他企业合作，建立企业间的战略联盟， 实现企业内部资源和外部资源的优化组合， 提升企业的核心竞争能力随着经济全球化和科学技术的迅 速发展，产品和技术的生命周期越来越短， 科学技术的发展带来产品的复杂化，产品和 技术的开发所涉及的领域和学科越来越多 高 科技 产品从构思、设计、研制到设备选 购、安装调试，生产安排，质量控制直至市 场调研、营销策划、售后服务等，呈现出日 益庞大的系统工程在技术进步日益加快的 全球化市场竞争中，越来越多的企业尤其 是跨国公司开始认识到，单凭企业自身的资 源能力已经很难在很短的时间内研制出更 先进的产品和技术，很难在激烈竞争的市场 环境中生存和发展，更无法实现其更高层次 的战略目标为了企业的长远发展目标和应 对强大的市场竞争压力，企业在不断地通过 购并优化资源结构、产业结构，扩大企业经 营规模，提升企业核心竞争能力的同时，开 始对企业间的竞争关系进行战略性的调整， 纷纷从对立竞争转向合作竞争，其合作竞争 的主要形式就是建立企业间的战略联盟，实 现既合作又竞争而避免两败惧伤的双赢战 略。

企业战略联盟作为 现代 企业组织制度 的创新，已经成为企业强化其竞争优势的重 要手段企业战略联盟的兴起与迅速发展推 动了企业管理 理论 和实践的进步，从而使 企业管理逐步形成了以合作和竞争替代单 纯强调竞争为特征的新的企业战略管理模 式企业战略联盟与企业合并或兼并不一样， 它是企业之间达成的既超过正常交易，可又 达不到合并程度的长期协议，企业购并意味 着投入大量资金，全盘接受对方企业的全部 各类资产，操作复杂而且风险很大，而企业 战略联盟则强调伙伴之间的全面相容性，它 所重视的是相互之间某种经营资源的共同 运用，谋求共同的经济利益和寻求优势互补， 在合作的基础上强化其核心优势3战略联盟提升企业竞争力企业在市场竞争中很容易产生恶性的 过度竞争行为，恶性的市场竞争不仅会减少 各自的经营利润，还会导致两败俱伤的后果 通过建立企业间的战略联盟可以既合作又 竞争，共同维护有效的竞争秩序，减少应付 激烈竞争的高昂费用，防止过度竞争随着 技术研发的日益复杂化，新产品开发的费用 越来越高，企业承担的失败风险也越来越大， 在这种情况下，企业为了降低开发成本，缩 短开发时间，分散开发风险，通过与相关研 究机构或企业建立战略联盟可以有效地降 低研发费用，规避技术创新的风险。

企业通 过建立战略联盟可以使企业在联盟范围内 有效地组织和利用经营资源，使企业内部的 各类资源得以充分有效利用，进一步节约某 些固定资产的投资和各种生产储备费用，最 大限度地降低经营成本降低企业经营成本。