青岛东佳纺机集团竞争战略.doc

青岛东佳纺机集团竞争战略3 东佳集团外部环境分析任何一个企业都不是孤立存在的企业的经营管理要受到经营环境的影响，制定企业战略的基础是企业内外部环境分析对于企业而言，企业的外部环境因素存在于组织外部，是影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总和，是由短期内不为企业所支配的变量构成的、不可控的因素因此，我们在分析把握企业外部环境形势时，首先应考虑分析宏观环境因素的变动趋势，在此基础上再来分析行业环境及企业行为的变化通过对外部环境的分析，为企业战略的制定与选择提供依据3.1 宏观环境分析宏观环境因素对企业发展的影响在多数情况下可能比企业的内部管理和行业变量更为广泛和深刻本文采用 PEST 模型来对东佳集团的宏观环境进行分析根据该分析方法，影响企业发展的宏观环境主要有政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境和自然环境〔l6]，下面逐项进行分析3.1.1 政治法律环境改革开放 30 多年来，党和国家始终坚持以经济建设为中心，国内政治形势稳定，经济快速健康发展，市场经济体制逐步完善，法律法规体系逐步健全，为企业的经营发展提供了良好的氛围和有力的保障2009 年 4 月 28 日国务院正式颁布的《纺织工业调整和振兴规划》是我国纺织工业生存与发展，由纺织大国转变为纺织强国的一个战略举措。

各级地方政府也都把发展经济作为重中之重，制定和实施了大量鼓励、支持企业发展的政策措施东佳集团作为胶南市地方支柱产业之一的棉纺机产业的龙头企业，多年来在各方面得到了市政府的大力支持胶南市政府有科技创新基金，每年对企业的技术创新予以奖励更多的是帮助企业协调，比如争取上级扶持的科技专项，帮助设立科技研究所等，帮助他们成立省级研究中心政府根据形势帮助企业融资，解决资金困难并鼓励他们上市胶南科技局 08 年底建立行业协会来帮助纺织机械企业，行业自律从而使产业链延伸，提高王台的纺织机械整个的区域优势通过行业自律来优化产业集群但是现实操作力比较差3.1.2 经济环境当前的国际形势为中国带来了难得的战略发展机遇期，伴随着全球金融危机形势的缓解，2008 年北京奥运会及 2010 年上海世博会的召开，进一步提升了我国在全球的地位与形象当今世界正处在变革、调整之中，经济全球化深入发展，科技革命加速推进，金融危机日渐消退，国际形势总体稳定企业在市场经营活动中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑大的经济环境纺织机械工业是我国国民经济的重要产业之一，也是具有国际竞争优势的产业，对扩大就业、增加农民收入、积累资金、出口创汇、繁荣市场、提高城镇化水平、带动相关产业和促进区域经济发展发挥了重要作用。

为促进经济的发展，近年来国家采取了一系列积极政策，鼓励外贸发展，全力保持出口市场份额:大力解决外贸企业融资难问题 ;支持中小企业开拓国际市场、培育出口品牌、建立自主营销网络;实施人民币跨境结算，扩大人民币互换协议范围帮助企业规避汇率风险，促进双边贸易往来;纺织行业调整振兴规划的出台等，这些利好政策为纺机行业的发展提供了强有力支持作为中国纺织机械名镇，王台镇始终把纺机产业作为强镇富民的支柱产业来培植，推进产业化集聚、链条式延伸、集约式发展通过设立科技创新扶持基金，加大对创新型企业和创新型产品扶持力度，提高了企业核心竞争力，2009 年获得各类专利 17 件，认定高新技术产品 6 个全镇拥有省级研发中心 1 处，青岛市级研发中心 2 处，青岛市高新技术企业 6 家全镇规模以上企业发展到 93 家，纺机专业村发展到 26 个， “家庭工厂”870 多家，吸纳农村劳动力 5500 多人工业基础雄厚，承接能力强大3.1.3 社会文化环境企业能够实现长期的发展，与企业所处环境中的社会、文化、人口等因素密切相关随着我国经济的高速增长，人民收入的增加和消费观念的改变，人们对生活质量的要求越来越高人们的消费观念不再局限于低层次的需求水平上，顾客更加追求舒适和时尚，购买习惯会越来越向高档发展，将会刺激高档纺织品的需求，从而刺激纺织机械企业不断提高生产技术，提供优秀的纺织机械产品。

据估计，2010 年服装内需的实际增长幅度约在 12%左右，这一增长幅度使国内纺织企业的产能面临严峻考验中国纺织机械行业也必定借势发展，使我国成为全球最大的纺织机械制造国〔17]3.1.4 技术环境科技进步对企业影响巨大，在战略制定过程中，几乎所有的决策都涉及到技术问题企业的生产流程、市场运作和竞争地位都将受到技术的影响技术的进步和革新不但能创造新的市场，还可以给企业带来更为强大的竞争优势，没有一个行业或企业可以将自己与发展中的新技术隔离开来二十世纪末，我国纺机制造业重点推广使用数字化、智能化技术，以自动控制替代人工控制，向纺织生产连续化、数字化、智能化方向发展，取得了一些成果，使我国纺机技术水平与国外的差距大大缩小其中以成套棉纺生产线设备进步很快，成绩显著而且通过棉纺机械全面推广使用数字化、信息化技术，带动了其它纺机产品数字化、智能化水平的提高、进而提高了整个纺织行业的信息化水平，自动化、增强了市场竞争力但与国际最新技术水平相比，在高速、高产、高质、连续化、智能化制造精度、生产效率及稳定性、胶南市科技局创立了公共创新平台，进行公共创新，可靠性等方面还有差距实现资源技术共同管理，帮助企业进行科研攻关，提高技术水平。

王台镇 53 家纺织机械企业建立了研发中心，其中 3 家青岛市企业技术开发中心，1 家山东省企业技术开发中心2006年完成技改项目 50 项，开发新产品 30 项，其中 6 项达到国际先进水平，4 项被评为国家级新产品试制计划全镇通过各种渠道引进高层次经营管理人才和技术人才 800 多名，培训专业技术人员 2000 人现有近 2 万人从事纺织机械生产，占从业人员的 81%由此可见，东佳集团的技术创新环境能够促进企业不断追求技术的高度，提高技术水平3.1.5 自然环境东佳集团位于青岛胶南市王台镇，位于青岛市西海岸新经济区，东临胶州湾，与青岛市区隔海相望距青岛国际机场 55 公里，距离青岛前湾港巧公里，胶州湾高速公路、同三高速公路、济青高速复线和青新高速在王台设大型出入口，204国道(烟台—上海)贯穿其中，地理位置和交通运输条件非常优越该镇属全国小城镇综合改革试点镇、山东省中心镇、青岛市十强镇，2006 年度被中国纺织工业协会命名为“中国纺织机械名镇” ，成为全国唯一获此殊荣的纺织机械产业特色镇王台镇纺织机械生产起步于上世纪五十年代，八十年代得到较快发展近年来，该镇围绕提升壮大区域经济实力，大力实施产业集群发展战略，纺织机械产业得到迅猛发展，逐步形成了以东佳集团、星火集团两大骨干企业为龙头，以纺织机械产品为链条，以众多中小企业和“家庭工厂”为延伸，区域化布局、社会化分工、专业化生产的产业集群。

目前，全镇共有纺织机械企业 238 家，纺织机械配件专业村 26 个，从业人员 2 万多人便利的交通条件，快捷的信息传递，丰厚的劳动力资源和政府的扶持激励政策，都为纺织机械企业的快速发展创造了良好的环境3.2 行业环境分析行业环境指企业组织所处的经营领域的环境〔l8]如果说宏观环境变化对企业的影响是潜在的、间接的，较长时间才显现出来，那么行业环境对企业的生存和发展的影响则是直接的、明显的，直接影响着企业的战略选择，是环境分析的核心和重点〔‘， ， 中国的纺织机械行业经过无数年的风风雨雨，在最近这些年的发展非常迅速由于长期的发展，使得国内纺织机械企业已经与国内的纺织行业市场获得了极大地兼容性国内的纺织机械企业不但能制造出适合国内纺织业工人易于熟悉和操作的机械，而且具备了方便良好的售后服务个别工序上的市场针对性使得国内企业的产品，和国外的产品相比具备更高的市场适应性2009 年 1 一 n 月，纺机行业产销情况呈向好态势:1 一 11 月工业总产值为 576.60 亿元，同比增长 12.61%，增速同比增长 12.68 个百分点;产销率为 97.82%，同比增加 1.势头和潜力〔20]工业销售产值为 568.98 亿元，同比增长 13.61%;88 个百分点，国内纺织机械行业呈现出强劲的发展3.2.1 潜在进入者的威胁随着国际纺织机械制造业的调整，我国己成为国际先进纺织机械企业制造生产转移的对象，不少国际著名纺织机械制造企业在我国投资建厂，并逐步实现在中国的本土化，有的己基本形成了生产能力。

他们的到来，一方面带来了产品设计、制造和管理方面的经验，提供了学习的机遇，另一方面，也将更直接的构成对东佳的威胁和挑战，因为我们国家的纺织机械技术含量相对于国际水平来说是很低的，因此国际纺机公司进入中国，这对东佳是很大的威胁王台镇属于全国的纺织机械名镇，有发展纺机的技术环境和劳动力资源，形成了比较大的纺机集群，对于东家集团来说，不断出现的家庭工厂是形不成竞争威胁的，但是会促进企业不断的技术创新使自己的产品处于行业的前列，摆脱其他企业的模仿3.2.2 产业内现有竞争者从全国来说，由于我们国家生产的纺机设备主要是低端的，高端的机器很少，所以，同质量的产品，一些拼装企业为了抢市场，就打价格战，或在付款方式上做文章，形成恶性竞争喷水织机由 3 一 4 万元/台降至 2.8 一 3 万元/ 台，而同一种产品，浙江省诸暨市产的实价在 4.2 一 6 万元/台企业之间的竞争明显有无序竞争，生产重复建设普遍，一定程度上造成内耗在大企业之间一直没有打价格战，它们依靠技术和服务，一直保持比较好的优势，主要是小企业和家庭工厂，更可恶的是他们乱贴牌，使得产业发展比较混乱目前，王台镇共有纺织机械及零配件生产企业 238 家，其中规模以上工业企业 76 家， “家庭工厂”860 家，纺织机械专业村 26 个，从业人员近 2 万人。

目前己初步形成以星火集团、东佳集团(市属骨干企业) 两大骨干企业为龙头，以海佳、合佳、同春、洪鑫源等规模企业为支撑，以家庭工厂为配套的区域化、社会化、专业化的产业集群东佳的技术积累和技术积淀都很深厚，好几代的产品同时在市场上销售，有很多层级的产品满足市场，还有品牌优势，大力提升品牌，1989 年注册了东佳商标，成为山东省著名商标，这些都为东佳的品牌提供了保护如果技术不能提升，又不为自己建立品牌，将会很难发展从目前东佳集团所处的地理位置和周边发展环境来看，星火集团是东佳集团在王台镇最大的竞争对手星火集团为山东省“十佳”民营科技企业和青岛市郊区“十强”企业，公司以纺织机械为主导，涉及物流器械、纺织印染、橡胶机械、轻钢结构、环保设备、房地产开发六大产业由于近年来星火搞多元化经营，相对的纺织机械这一块有所减弱，从技术、资金、人员投入上都有所减弱，而东佳的资源主要都是集中在了纺织机械上，在研发投入还有产品的更新换代上都投入了大量的资金和技术，因此对于东佳来说这是发展的一大机遇王台的家庭工厂对东佳构不上威胁，他们主要是模仿产品的外观，用一些零部件进行拼装，即便模仿度和结合度高，但是软件方面很难学到。

质量不能保证，更不用说售后服务，客户认可的是品牌，是机器的使用度另外，东佳申请的专利保护有十几项，虽然保护力度有限，但是现在他们也不敢轻易模仿从王台纺机产业集群整体来说，这样的状况是不健康的，冲击了王台纺机整体的声誉，不利于本地区该产业的长期健康发展3.2.3 替代品的威胁纺织工业分为纺和织两部分，而根据加工的材料不同，又有棉、毛、麻、丝和化纤的区别每一种生产环节都必须有专用的生产机械，如丝绸机械就有煮茧机、绞丝机等;棉纺织机械有络纱机、整经机、浆纱机、穿经机等，每一种机械都只能完成特定的工序，因而纺织机械产品具有专用性由于一种机械只能专用于某一道工序，所以纺织机械产品类型多、结构差异大纺织工业成品的产出需要很多工序连续完成如从棉花纺成线再织成布，要经过开清棉、梳棉、并条、纺外、捻线、络筒、整经、浆纱、织造等许多道工序，每一道工序都是前后相承、流水作业，所需。