绿城代建模式全解读.docx

绿城代建模式全解读绿城建设的代建业务可分为三种模式：项目代建、资本代建和政府代建无论是哪种模式， 绿城在选择合作对象的时候都要求十分严格据绿城房产建设管理有限公司总经理曹舟南 介绍，绿城在选择合作方的时候，有3个条件：第一，土地的权属证明必须是取得的； 第二，对方对房产的开发理念和对产品的要求基本吻合绿城的定位；第三，必须具备非常 好的资金条件1.项目代建就是与已经取得土地证的企业对接，由合作方承担全部或部 分资金，绿城建设承担开发任务，通过管理和品牌输出，为已获得项目的委托方提供房地 产全过程的管理在这个过程中，委托方负责筹措项目开发所需全部资金，拥有项目开 发中的投资决策权、监督权、建议权和知情权，享有项目的投资收益,承担项目投资风险 绿城建设负责项目管理团队组建，项目总经理及主要专业负责人由绿城建设派遣，财务 负 责人由委托方派遣项目管理团队根据合同约定、项目公司董事会的授权，以及项目公司管 理制度行使项目运营管理权，履行项目委托管理的职责和义务绿城建设负责包括项目前 期管理、规划设计管理、工程营造管理、成本管理、营销管理、竣工交付管理等开发 环节的全过程管理绿城建设根据合同约定在受托管理项目使用绿城品牌。

履行项目委 托开发管理职责和义务，根据合同的约定或委托方的授权行使项目日常经营管理权，努力 实现项目管理各项目标，取得合同约定的收益品牌输出委托项目可使用“绿城”品牌字 样作为项目推广案名，并在项目推广销售阶段的广告、销售资料和项目现场包装等推广物 料中使用“绿城”品牌字样和商标同为品牌输出，绿城和中体奥园的模式不同之处在于， 中体奥园是单纯赚取管理费而绿城是参与开发全过程，从前期管理、规划设计，一直到 工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付，以及到最后的物业管理财务资金管理委 托方筹措项目开发所需全部资金，主要负责项目公司财务管理，绿城建设拥有财务信息知 情权绿城的收益来自三个方面代建方需要向绿城建设支付的费用包括三个部分：派 驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励派驻团队基本管理费绿城建设将 根据委托项目规模、物业类型以及开发计划，派驻相应数量的管理团队管理团队的基本 管理费包括工资、社会保险、福利等，一般采用包干制的方式予以约定，由委托方承担， 在项目公司列支委托开发管理费委托开发管理费取费标准原则为项目总销售额的7%（别墅类项目高于此标准），结合项目物业类型、总销售额、销售去化速度等因素确定。

项目业绩奖励以双方约定的项目经营指标（如销售总额、利润指标等）作为经营考核目 标，当项目经营结果超过考核目标时，按一定标准提取项目业绩奖励，具体奖励方案根据项 目实际情况协商确定委托开发管理费主要根据项目销售进度节点，并结合部分关键工程 节点，分批支付如果项目分多期开发，以项目每期的销售额为基数，按上述方式分批支 付2.资本代建资本代建的操作模式根据绿城集团官方网站上的介绍：与外部资本对 接，提供投资咨询、项目开发管理等一系列服务具体说来也就是通过成立平台公司募集 资金，绿城负责开发建设，并与投资方共享收益绿城主要是参与和发起成立基金，拓 展融资渠道这被认为是绿城与资金对接的一种方式，如果在“绿建”的大池子里面，既有 合作方提供的代建项目，又有希望进入房地产投资的基金，“绿建”这个代建公司生意才会 做好否则，单纯拿钱去做代建，绿城本身紧绷的现金流不能支撑3.政府代建政府代 建就是与政府安置房建设对接，承接安置房、限价房等保障性住房和大型公共服务配套 的建设管理，由绿城的专业团队承担项目开发任务绿城将根据项目的销售额或利润额 提取7%~8%的分红据不完全统计，目前绿城在全国多个城市承建的安置、保障性住房总 建筑面积已超过500万平方米。

本文来源：中国房地产报）。