中国石化企业国际化经营战略分析讲解.doc

1 中国石化企业国际化经营战略分析中国石化企业国际化经营战略分析 摘要摘要 随着世界经济全球化和国际石油市场一体化的发展,中国石化作 为国有特大型石化企业和国际石油化工市场竞争的主体,只有在国际 化经营中采取正确的经营策略,才能充分利用国内外两个市场,在全 球范围内实现资源的优化配置,实现国家石油安全和追求企业利润最 大化 [ [关键词关键词] ] 中国石化中国石化 国际经营国际经营 策略策略 2 Abstract With the globalization of the world economy and international integration, the development of the oil market, as large state-owned China Petrochemical Sinopec International petrochemical enterprises and the main body of market competition, only in the international operations of the business strategy to take the correct order to make full use of both home and abroad markets on a global scale to achieve optimal distribution of resources to achieve security and the pursuit of national oil companies to maximize profits. [Key words] Sinopec International Business Strategy 3 目录目录 一、前言(1) 二、中国石化集团国际化经营分析(2) （一）我国石化企业面临的竞争环境.(2) （二）中国石化面临的任务.(2) 1、加强技术改造，扩大装置能力.(2) 2、积极采用新技术，降低加工成本.(3) 3、增加产品品种，提高产品质量.(3) 三、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性(3) （一）石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长的必然选择(4) （二）石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持续增长的客观要求.(4) （三）石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要.(5) 四、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍(5) （一）中国石化企业国际化经营意识不强.(5) （二）中国石化企业国际化经营活动比较单一.(6) （三）中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才.(6) （四）中国石化企业投资结构与方式不太合理.(6) （五）信息化建设不足与跨国公司相比.(6) 五、中国石化企业国际化经营路径选择(7) （一）制定全球竞争战略，建立国际战略联盟.(8) （二）实施国际化经营，选择最佳的路径模式.(8) （三）实施国际化经营，推行人才国际化战略.(9) （四）体育营销成就中国石化国际化品牌(10) 六、中国石化集团国际化经营战略.(12) （一）战略目标(12) （二）战略保障措施(13) 七、结论.(14) 参考文献.(15) 致谢.(16) 1 中国石化企业国际化经营战略分析中国石化企业国际化经营战略分析 一、前言一、前言 随着世界经济的进一步深入发展，经济全球化已成为世界经济 发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全 球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。

面对经济 全球化形势，中国在新世纪里的发展充满机遇和挑战，经济全球化 进程已成为中国经济发展的外部环境，经过30多年的改革开放，中 国经济取得了重大成就 目前，中国成为吸引外资最多的发展中国家自1978年以来， 批准设立的外资企业己达30多万家，实际利用外资2500多亿美元， 引进外资对弥补我国资本、技术等生产要素，利用后发优势迅速实 现产业结构优化，技术进步，制度创新和经济发展都十分有利一 方面，经济全球化过程中，发达国家正把传统工业和技术成熟的部 分产业向发展中国家转移，即使是某些高技术产业，也力求扩大和 加强国际合作，我国应该充分利用这一有利时机，大量吸引和利用 先进技术，积极参与国际经济合作;另一方面，遍布全球、发展迅猛 的跨国公司日益成为我国与西方大国进行经济合作的载体，我们可 以利用它扩大出口，把中国的产品推向国际市场，中国加入世界市 场的过程，也是社会主义市场经济的发育过程然而，经济全球化 是一把“双刃剑”，它也会给发展中国家带来负面影响，在当代世 界经济体系中，发达国家已经在经济、科技、金融、贸易等领域占 2 巨大优势，并力图维护不合理、不正当的世界经济竞争秩序，这必 然会使发展中国家在竞争中处于不利地位。

中国石化企业要回应经 济全球化的机遇与挑战，在全球性的市场竞争中立于不败之地，就 必须实施全球化经营战略 二、中国石化集团国际化经营分析二、中国石化集团国际化经营分析 （一）我国石化企业面临的竞争环境（一）我国石化企业面临的竞争环境 随着世界经济利润最大化经济全球化和国际石油市场一体化的 发展,中国石化作为国有特大型石化企业和国际石油化工市场竞争的 主体,只有在国际化经营中采取正确的经营策略,才能充分利用国内 外两个市场,在全球范围内实现资源的优化配置,实现国家石油安全 和追求企业利益 八十年代中后期以来，世界石油，石化工业进入了以资产重组 为特征的第三次产业结构调整大型跨国石油，石化公司间出现了 全面购并联合，形成了以埃克森-美孚公司，BP 阿莫科—阿科公司， 英国壳牌公司，道达尔—菲纳—埃尔夫公司为首的四强，这些超大 规模集团将在全球石油石化市场起着长久的均衡作用， 必将改变世 界石油，石化产业的竞争格局 （二）中国石化面临的任务（二）中国石化面临的任务 为了我国石油化工的生存和发展，必须努力降低加工成本，提 高产品质量，增加产品品种，以提高产品在国际市场的竞争力近 期主要任务有 4 个方面。

1、加强技术改造，扩大装置能力加强技术改造，扩大装置能力 3 为了满足国内市场的需要，实现 2000 年和 2010 年原油加工能 力分别达到 2 亿吨和 3 亿吨以上，乙烯生产能力达到 500 万吨和 800～1000 万吨这个设想目标，必须扩大装置规模，拥有一批千万 吨级能加工高硫原油的装置百万吨级乙烯生产装置及相应的下游装 置，形成规模经济 2 2、积极采用新技术，降低加工成本、积极采用新技术，降低加工成本 降低加工成本是一个综合因素，除了大力加强科学管理，提高 工艺技术水平；扩大装置能力，形成规模，以及采用新型高效设备， 以节约能耗、物耗和管理费用，提高收率和生产率外，还应在提高 加工深度、提高气体资源综合利用率、优化原料和合理利用等方面 取得成效 3 3、增加产品品种，提高产品质量、增加产品品种，提高产品质量 从节能和环保考虑，应尽早消灭 70 号汽油，用 90 号以上汽油 取代，实现无铅化；要改善柴油安定性和十六烷值，并提高柴/汽比； 要加快润滑油品种牌号升级换代的速度合成树脂要加快专用料的 发展，在农用薄膜、家用电器、电线电缆和工业管道等方面有新的 突破合成纤维在发展涤纶、腈纶的同时，适当发展锦纶和丙纶， 在品种牌号上要突出差别化、功能化和非服装用纤维等新产品的开 发。

三、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性三、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性 随着全球经济一体化进程的加快，我国企业将面临更加广阔的 市场和更加激烈的国际竞争国内市场竞争日趋激烈，使得国内市 4 场竞争国际化，国际市场竞争全球化正是在这种大背景下，国家 提出了“走出去”的开放战略同时，中国十六大报告提出：坚持 “引进来”和“走出去”相结合，全面提高我国企业对外开放水平 因此，中国石化企业处在重要的战略机遇期，我国石化企业必须走 出国门，更好的开发国内、国际两种资源，更充分利用国内、国外 两个市场，积极主动地参与国际市场的合作与竞争，从而切实提高 我国石化企业的国际竞争力，将是一个全新的、必须面对的重大课 题 （一）石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长（一）石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长 的必然选择的必然选择 经济全球化、一体化进程的加快，任何企业都逃避不了国际的 竞争企业的成长一般都是从无到有、从小到大、由弱到强、从国 内到国际的发展过程当企业发展到一定的时候，必然会走向国际 化所以说企业的海外经营不仅是一种战略选择，而且是企业生存 的关键所在中国需要建立自己的跨国公司。

例如中国石化 2005 年 8 月最新公布的中国 500 强排名榜上，以 6342 亿元营业额名列榜 首之所以取得如此业绩，与近年来中国石化一系列国际化大型项 目建设密不可分在全球经济一体化日益加快的形势下，中国石化 企业在国际化经营中，采取“走出去”和“引进来”思路在石油 业上、中、下游各领域，与 BP、埃克森美孚、壳牌、沙特阿美等国 际石油石化公司合资合作，使中石化企业快速成长 5 （二）石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持（二）石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持 续增长的客观要求续增长的客观要求 由于经济全球化趋势越来越强劲，企业的经营方式也由一般的 国内竞争向高级的跨国竞争转变在当今这个世界，只有能参与全 球性竞争的企业，才是能够实现可持续性成长的企业例如中石油 在国际化经营中，以 41.8 亿美元出价赢得了哈萨克斯坦石油（PK 公司）的竞购此番收购，是中国公司历史上第一次收购了在海外 上市的能源公司这也是中石油不断提高自己的国际竞争力，向国 际化迈出了坚实的一步 （三）石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要（三）石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要 2004 年上半年全国 GDP 增长速度为 9.50%。

而当年第一到第三 季度石油和化工工业现价工业产值增长速度为 28.7%，远远高于 GDP 增长速度预计到 2010 年前后，中国仍将进口大量的原油、燃料油、 LNG、LPD 等等，以满足国内持续高速增长的市场需求所以说中国 经济的发展，对于我国石化企业来说是很好的基础 四、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍四、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍 随着中国市场的完全开放，中国石化企业也在进行国际化经营 探索，并取得了一些可喜的成绩,但从企业层面，还是存在许多困难 与障碍： （一）中国石化企业国际化经营意识不强（一）中国石化企业国际化经营意识不强 很多中国石化企业要么没有企业国际化经营观念，要么对海外 经营投资、扩张顾虑太多，国际化进程开展不利，目前一些大型石 6 化公司在国际化经营方面，缺乏关于“往那里走”、“怎么走”等 问题的长远战略规划目前，中国石化企业的海外投资虽然已初具 规模，但国际化经营效果并不理想据有关部门调查，国有石化企 业在境外投资不赚钱甚至赔钱的约占2/3，海外投资项目中大约只有 1/2是赢利的这种局面的形成除石化企业缺乏“走出去”的经验外， 与“走出去”之初缺乏明晰的战略思路和战略定位有着直接关系。

（二）中国石化企业国际化经营活动比较单一（二）中国石化企业国际化经营活动比较单一 主要是简单进出口贸易，对于设立的海外分支机构也较少目 前只有少有的企业，例如中石油公司国际化开始于1993年，在美国 石油城休斯敦建立了办事处很多企业还只是停留在进出口原油的 贸易阶段 （三）中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才（三）中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才 石化企业海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，要能够懂得 相关的国际法规，熟悉和了解当地的法律环境目前中国企业进行 国际化经营，急需大量国际性经营的人才但很少有企业对人才大 量投资从 1991 年中石油从海外派出一期 100 多名业务精英跨国培 养，人才投入。