四五连动宣导报告.ppt

光辉岁月光荣岁月难忘岁月全系统全系统 中西区中西区 新疆新疆FYP 344FYP 344亿亿 47.447.4亿亿 13.513.5亿亿FYPFYP占比占比 36% 42% 44.7%36% 42% 44.7%总件数：总件数：197742197742件件 智盈件数：智盈件数：103746 103746 件数占比件数占比52%52%荣誉岁月20102010年在中国年在中国每5秒即有1位客户选择平安人寿 每 10秒 即有 1位 客户选择智盈人生2010年平安万能资产规模突破难忘岁月各二级机构：为更好地引导万能险长期交费，顺应业务发展需求，经研究决定，自2011年6月1日零时起，停止销售平安智盈人生终身寿险（万能型）（产品代码：810）停售时间以投保申请日为准，凡投保申请日为2011年6月1日及以后的，公司不予录入特此通知激情岁月激情岁月激情岁月机会就是小偷，来时悄无声息, 走时损失惨重最佳的转正、晋升时机FYCFYCFYCFYC FYCFYCFYC燃烧岁月“三快原则”把握机遇： 队伍走路要快！说话要快！节奏要快！燃烧岁月主任利益测算：假设小组人力8人，主任销售10件，人均2件/月 佣金利益第一年第二年第三年第四年第五年燃烧岁月继续率奖金主任利益测算：假设小组人力8人，主任销售10件，人均4件燃烧岁月管理津贴主任利益测算：假设小组人力8人，主任销售10件，人均2件/月燃烧岁月长期服务奖主任利益测算：假设小组人力8人，主任销售10件，人均2件/月燃烧岁月季度奖燃烧岁月主任利益测算：假设小组人力8人，主任销售10件，人均2件/月燃烧岁月主任利益测算：假设小组人力8人，主任销售10件，人均2件/月营业部利益测算：假设部人力100人，人均销售2件/月，直辖组30人燃烧岁月四五连动战役口号四五连动战役目标军分区军长任务目标（万）智盈件数 区拓本部杜娟25884316 昌吉田建华14462406 联合区海俊13602270 库尔勒李明13502250 伊宁刘 伟10901818 新市区张钧9161521 博乐徐建宝8301382 吐鲁番林雪松6601100 石河子邱立军590990 哈密岳 峰520868 阿勒泰牛新成498828 阿克苏付红军470786 塔城崔付勇466777 奎屯邹波366606 克拉玛依蔡卫强138228 新疆军区1328822146激励推动篇激励推动篇我的奖品我做主 六件奖品才算数 时间紧迫需抓紧 一件万能岂满足418冲锋奖4 1 8 4 1 8 冲冲 锋锋 奖奖2011年4月1日—4月18日销售3件以上智盈（含）预收在1日- 18日承保在4月当月奖励6件实物利好：API大于6000元非智盈产品也计入方案418冲锋奖六件之炫彩二件套六件之美瓷茶具十件套六件之羽丝被六件之炫彩三件套六件之东北水晶贡米六件之思奈尔时尚酸奶机4 3 0 4 3 0 能能 手手 奖奖若未入围418冲锋奖2011年4月1日—4月30日销售3件以上智盈（含）预收在1日- 30日承保在4月当月奖励3件实物利好：API大于6000元非智盈产品也计入方案430能手奖430能手奖竞赛期间个人承保智盈10件 以上，排名在机构分配的名额内 人员，可以获得10克金条的奖励 。

件数相同以API高者排名)10g10g黄金黄金 送给你送给你销售英雄奖竞赛时间：4月1日—5月31日 竞赛对象：全疆个险代理人 竞赛内容：竞赛期间按照机构分配的机 构名额，个人承保智盈10件以上 （非智盈产品API大于6000元以 上也计入件数），且排名在机构 分配的名额内人员，可以获得10 克金条的奖励件数相同以API 高者排名)机构当前人力分配名额额本部区拓14195联联合区7533昌吉7523库库尔勒7093伊宁5912新市区4962博乐乐4532吐鲁鲁番3722石河子3482哈密2851阿勒泰2841阿克苏苏2591塔城2511奎屯2001克拉玛玛依761新疆724830销售英雄奖怎么样？！方案个个 勾人心！行动一定要 快，但可别忘了，客 户量才是硬指标，还 不赶紧召开小交会！ 小交会费用？？？ 不必担心！！！小交会专项费用支持奖以4月1日零时人力为基数、分母四月小交会专项费用支持奖：四月小交会专项费用支持奖：各营业组各营业组/ /展业区，在展业区，在20112011年年4 4月月1 1日日-4-4月月3030日承保达成件数责任额，将获得日承保达成件数责任额，将获得 的费的费用奖励；用奖励； （（5050元元×4×4月月1 1日零时人力）日零时人力）小交会专项费用支持奖以4月1日零时人力为基数、分母四月小交会专项费用支持奖：四月小交会专项费用支持奖：各营业组各营业组/ /展业区，在展业区，在20112011年年4 4月月1 1日日-4-4月月3030日承保达成件数责任额，将获得日承保达成件数责任额，将获得 的费的费用奖励；用奖励； （（100100元元×4×4月月1 1日零时人力）日零时人力）小交会专项费用支持奖四月小交会专项费用支持奖举例：小组4月1日零时人力:10人小组4月共承保智盈30件（人均=3件）即可获得奖金：100元*10人=1000元Q&AQ&A：：：若月初人力为：若月初人力为1010人，月末人力为人，月末人力为1212人，按照人均人，按照人均3 3件的标准是件的标准是否应该做到否应该做到3636件，才能入围？件，才能入围？A A：：否，否，人均人均3 3件是以件是以4 4月月1 1日的人力制定的件数目标，因此，本月日的人力制定的件数目标，因此，本月新增人力出单智盈也将算作小组方案的件数。

新增人力出单智盈也将算作小组方案的件数新增人力越多，小组达成该方案就越容易新增人力越多，小组达成该方案就越容易小交会专项费用支持奖小交会专项费用支持奖小交会专项费用支持奖2011年4月1日—4月30日主管及区主任承保智盈2件营业组/展业区承保达成件数责任额将获得每人50元或100元的运营基金支持利好：API大于6000元非智盈产品也计入方案小交会专项费用支持奖班长说了：“抢万能， 跟我走！人人开单最光 荣”智盈如此万能，我们 也去邀约，开小交会 去小交会专项费用支持奖各营业部经理、课长交纳各营业部经理、课长交纳500500元竞赛基金，竞赛期间如人均承保元竞赛基金，竞赛期间如人均承保3 3件者，退还件者，退还500500元基金元基金 （（3 3件以下不退还竞赛基金）竞赛期间内如营业部、展业课人均承保件达到以下标准，可件以下不退还竞赛基金）竞赛期间内如营业部、展业课人均承保件达到以下标准，可 以获得公司对应的运营基金奖励以获得公司对应的运营基金奖励 （以（以4 4月月1 1日零日人力为基础数据）日零日人力为基础数据） 竞赛时间：2011年4月1日—5月31日营业部、 展业课人数人均4件 奖励标准人均5件 奖励标准人均6件以上（含） 奖励标准100人以上（含）50-100人（含）50人以下部课达成奖标准件奖励标准件奖励20112011年年4 4月月1 1日日-2011-2011年年5 5月月3131日日 期交保费6000，主险保额15万、重疾10万、无忧意外6万4 4月月8 8日日金领建议书系统金领建议书系统已全面升级已全面升级业务员承保标准智盈（主险保额15万、重 疾保额10万、无忧意外保额6万），可获得抽奖 机会。

时尚笔记本一部时尚笔记本一部MITMIT展业利器展业利器交单越多，中奖机会越大，可以重复获奖POSPOS机一部机一部MITMIT展业利器展业利器交单越多，中奖机会就越大，可以重复获奖POSPOS机一部机一部MITMIT展业利器展业利器多功能电压力锅多功能电压力锅居家必备居家必备二选一二选一交单越多，中奖机会就越大，可以重复获奖4月30日抽奖30%6月1日抽奖70%全疆视频抽奖，公平、公正、公开1、本方案年化标保数据以方案结束后MIS系统承保数据为准；2、方案中智盈产品为非裸单，其他产品6000元以上也视同智 盈产品参与方案奖励（但件数仅按自然件数算）；3、本方案中奖品的税金由业务员承担；4、在方案结束后至兑现时因契撤保单，公司将剔除业绩，如剔除后业绩标准依然达标方可进行兑现；5、本方案解释权为分公司销售企划部方案附则主顾开拓篇主顾开拓篇主顾开拓主顾开拓- -新老客户新老客户 财商达人调查活动财商达人调查活动20112011年年4 4月月1 1日日-2011-2011年年5 5月月3131日日 认识财商财商（FQ)-指一个人在财务方面的智力，是 理财的智慧 财 商智 商情 商 现代社会能力不 可或缺三大素质认识财商包括两方面的能力：一是正确认识金钱及金钱规律的能力；二是正确应用金钱及金钱规律的能力。

认识财商日常生活中财商举例：家庭理财-银行存款、房产、债券、收藏 、基金、股票、保险（必备）理财小常识：购买反季商品、商家各类活动促销、各类打折券、团购、内容介绍一、全民财商调查，争做财商达人步骤一：填写问卷—填写调查问卷，参与财商指数测试，了解客户 的专属财商指数，全面解析客户的理财习惯，为客户制定个性化的 理财规划步骤二：赢大奖—完整填写问卷及抽奖联信息，即有机会赢取各种 财富好礼 调查问卷一等奖第五套人民币 （全同号）二等奖家庭理财账本 （一大一小）三等奖验钞灯内容介绍二、“理财小达人”财富商数大比拼填写小达人测试问卷，按照分数评选出“财商小达 人”，将获得财商组委会颁发的“财商小达人”证书一份， 并赠送小达人算盘一个！正面正面测试问卷小达人证书小达人算盘本活动其他工具活动期间，借助“因为信任、所以推荐”活动和财商 达人活动彩页，对买过智盈产品的老客户进行100%回访 ，倡导客户进行转介绍，参与活动的抽奖备注：1、员工可在行销系统中进行老客户名单的汇总总部不予提供名单）2、加保非万能任意一件年化≥6000元的产品，即可视同为万能产品一件拜访工具 人均30份万能客户大回访主顾生存金已领173198件已理赔件76802件生存金未领3600件/月生存/理赔金领取客户回访准客户准客户专家讲座 少儿比赛 社区活动老客户老客户丰富多彩动的活动 为您寻找准客户客服节少儿才艺大赛“小交会”，又称“小型客户交流会”，是综合营业部产说会及个人版表彰酒会亮点环节而总结出来的新时代下主顾开拓方式（非小型产说会），整个会议以“感恩”环节渲染氛围，以“保额计算”环节贯穿会议主线，最后以“转介绍”环节收集有效客户名单，作为准主顾储备。

何为“小交会” ？为何 “小交会”？“小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交流会，在新形式下高频次的营业部产说会虽然邀约到大量客户参加，也大量流失了很多客户，每场产说会的签单率也在逐渐衰减（低于10%），同时因话术不标准也会带来一定的违规风险小交会”无论何时何地均可以操作，无功利性，让客户主动寻找保险需求，增强客户的信任度时间：90分钟（10分钟主持+20分钟主讲+60分钟沟通）人员：以小组为单位表彰答谢交流会人数：3-5名员工每人携带3名客户，全场15-20人为宜1、欢迎感谢、目的意义；2、表彰颁奖、见证瞬间；3、心灵魔幻、抛砖引玉；4、保额销售、寿险功用；5、缺口放大、圣手开方；“小交会”五步走如此多的支持，如此好的武器， 我们励兵秣马，奋勇冲锋， 你还犹豫什么？行销支持篇行销支持篇如此在陕分立下赫赫战功的英雄即如此在陕分立下赫赫战功的英雄即将卸下荣耀的光环，退出历史舞台；你将卸下荣耀的光环，退出历史舞台；你能做些什么？！即使有再多的不舍，还能做些什么？！即使有再多的不舍，还不如在四五连动再唱一次嘹亮的军歌！不如在四。