中小企业国际化经营.doc

中小企业国际化经营问题及对策引言 20 世纪 90 年代以来，在生产跨国化、贸易投资自由化、商品世界化、资本国际化以及市场全球化的大背景下，无论是大企业还是中小企业，都以全球战略眼光来部署自己的发展，其中中小企业的发展极为引人注目，但是中小企业又是国际化经营领域的弱势群体，中小企业国际化经营已经成为国内外一大课题关于企业国际化经营，理论界也有不少论述，其中跨国公司对外投资理论比较成熟， 它们有海默的垄断优势理论、弗农的产品生命周期理论、巴克尔和拉格曼的内部化理论以及邓宁的国际生产折衷理论等对中小企业国际化经营解释得比较好的是上世纪 90 年代小规模技术理论和技术地方化理论，他们认为中小企业具有小规摸技术优势和地方化技术优势，这两种优势使得中小企业也能像大型跨国公司一样开展国际化经营我们的企业要考虑怎样参与国际化经营，有一些大企业做得非常好比如说， 海尔集团、万象集团、康佳、TCL 等等，他们走出去的模式各不相同这些企业是我国企业中的佼佼者，他们国际化经营的模式和经验对国内想走出去的大企业有着重要的借鉴意义但是，中小企业国际化经营程度如何，反映了一个国家或地区社会经济发展的水平，或者说中小企业国际化经营程度的高低，也在相当程度上体现了一个国家或地区社会经济发展的水准。

因此，占企业绝大多数的中小企业如何参与国际化经营，如何加快中小企业的国际化进程，在经济全球化的大背景下，是个值得关注和认真研究的问题对中小企业国际化经营进行研究用以指导我国中小企业的国际化经营也有极大的现实意义本文旨在将国内外中小企业国际化经营理论和研究成果在现今的大背景下对我国中小企业国际化经营进行初步探讨，提出我国中小企业国际化经营的对策、建议希望通过本课题研究，对指导我国中小企业的国际化经营实践有所帮助一、 相关概念及理论（一） 中小企业1、 中小企业的界定近年来，中小企业在世界各国迅猛地发展起来，越来越表现出惊人的活力和强大的生命力，在世界各国的经济发展中发挥着重要的作用，小企业得到各国政府的广泛关注，已成为一个世界性的课题那么，什么是真正意义上的小企业呢？理论上讲，小型企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中的集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的企业无论是发达国家还是发展中国家，都存在大、中、小三种企业类型的划分，但在确定大中小的标准上，应当使用一个相对性原则，即企业所处的地域、行业和时间的不同，划分的标准就不同美国和英国在定义小企业时，既有定性标准又有定量标准；有些国家则直接采用定量标准来定义小企业，如日本、德国、意大利等；我国在 2002 年 6 月 29 日召开的第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议上通过的《中华人民共和国中小企业促进法》中对中小企业概念重新作了界定，即：在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。

同时该法还规定，我国中小企业根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标并结合行业特点来划分 由国家经贸委、国家计委、国家财政部、国家统计局共同研究制定新的大中小型企业划分标准正式出台针对标准的出台， 《中华人民共和国中小企业促进法》及新的《中小企业划分标准》 ，不但包括了工业，而且进一步包括了第三产业(建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业) ，因此从法律角度上的确进一步明确了我国中小企业的法律地位，更加准确的界定了我国中小企业的范围 工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数 2000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额为 40000 万元以下其中，中型企业须同时满足职工人数 300 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业 建筑业，中小型企业须符合以下条件：对职工人数 3000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额 40000 万元以下其中，中型企业须同时满足职工人数 600 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数 500 人以下，或销售额 15000 万元以下。

其中，中型企业须同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 1000 万元及以上；其余为小型企业批发业中小型企业须符合以下条件：职工人数 200 人以下，或销售额 30000 万元以下其中，中型企业须同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业 交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数 3000 人以下，或销售额 30000 万元以下其中，中型企业须同时满足职工人数 500 人及以上，销售额3000 万元及以上；其余为小型企业邮政业中小型企业须符合以下条件：职工人数 1000人以下，或销售额 30000 万元以下其中，中型企业须同时满足职工人数 400 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业 住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人数 800 人以下，或销售额 15000万元以下其中，中型企业须同时满足职工人数 400 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业2、 中小企业的特点（1） ．资本和技术构成率低据有关统计数字表明，1993 年全国独立核算的中小型企业平均拥有资本金只有 23 万元，约为同期大型企业的 1／ 65。

中小企业的平均年产值 405万元，约为同期大型企业的 1／ 80这与我国经济发展整体水平但也有少部分中小企业的技术水平较高，甚至在国际上处于领先水平2） ．竞争力弱，受市场等因素的影响大出于在生产规模和资本积累方面的劣势，我国中小企业的劳动生产率普遍较低，生产成本高，在市场上缺乏竞争力，其产品和技术大多属于模仿性质，创新较少，竞争性不强3） ．经营灵活，形式多样我国中小企业的投资都较少，建立和投产的难度不高，可以根据市场的变化，迅速为社会需求和外贸出口生产急需的技术难度不大的产品4） ．管理体制多样我国的中小企业主要有两类：一类是在传统计划经济体制下建立起来的国有中小企业，另一类是改革开放以后建立起来的民营中个小企业和国有中小企业由于体制的原因，部分中小企业在市场经济中很难适应5） ．知识结构不合理通过对我国中小企业的调查，发现企业的管理人员知识结构偏低，尤以企业的厂长（经理）更为突出二) 国际化经营1、国际化经营的含义不同的研究者对企业国际化经营的内涵有着不同的理解美国密执根大学的 Cavusg il 教授对企业的出口和直接投资活动进行考察, 将企业国际化经营过程分为五个阶段, 即国内营销阶段、前出口阶段、实验性地卷入阶段、积极投入阶段和国际战略阶段。

[ 3] 芬兰学者Law rence S. Welch 和 Reijo K. Loustat inen 等认为企业国际化是指企业积极参与国际分工, 由国内企业发展成跨国公司的过程, 包括内向国际化经营和外向国际化经营外向国际化经营的形式主要指直接或间接出口、技术转让、国外各种合同安排、国外合资合营、海外子公司和分公司; 内向国际化经营的内容主要包括进口、购买技术专利、三来一补、国内合资合营、成为外国公司的国内子公司或分公司尽管不同的学者对企业国际化经营的内涵有不同的解释, 但他们对企业国际经营的理解包含四个方面内容: 首先, 企业国际化经营是以国际市场为舞台, 目的是使自己的产品和服务尽可能地适应和占领国际市场; 其次, 基于扩大对世界市场的占有, 出口贸易是企业国际化经营的重要内容, 也是企业追求自身利益最大化的重要途径; 再次, 为扩大出口企业采取一系列的措施提高自身的国际市场竞争能力, 包括在降低产品成本、在世界范围内实现资源的优化配置等; 最后, 企业开始实施全球化经营战略, 实行合资合营、进行直接投资、设立子公司等本质地看, 所谓企业国际化经营是指企业以国际市场为舞台, 以追求企业利益为目的, 在世界范围内从事资源配置、出口、合资合作和直接投资等一系列的生产经营活动的总和。

上述企业国际化理论主要以发达国家特别是跨国公司为研究对象, 认为跨国公司的竞争优势主要来自企业对市场的垄断、高科技和大规模投资以及高超的企业管理技术而我国的中小企业规模较小, 产品技术含量较低, 缺少名牌产品, 不具备大企业所拥有的优势所以, 我国中小企业国际化经营不同于发达国家跨国公司国际化经营的内涵, 必须寻求新的国际化经营路径, 促进企业成长与市场拓宽同步发展我国中小企业国际化经营是指中小企业在经济全球化进程中参与世界经济活动, 融入世界经济体系, 在世界经济发展和产业结构变迁中准确地进行市场定位和战略选择, 成长为具有一定国际竞争力, 积极参与国际竞争的市场主体2、企业国际化经营理论企业国际化经营是企业国际性的利用生产要素和管理技能，从事跨越国界的工商活动，包括在国内利用国外生产要素，商品的进出口、技术授权、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、合作生产和劳务输出等，是企业由国内经营转向跨国经营的发展过程这一过程罗宾逊(Robinson)分为六个阶段：第一、起步阶段当一个企业的经营范围完全局限于国内市场，随着业务的发展，一旦国内市场出现生产要素供应偏紧，而国外市场同样的生产要素价格相对较低廉时，则该企业可能购买或引进国外的某种生产要素。

这时，该企业的经营活动已开始涉足国际市场，属于企业国际化的起步阶段第二、出口阶段随着企业的逐步发展，产品出口已成为该企业的长期经营内容，而且组织结构也出现相应的变化，往往在其销售部门中设置一出口部，全面负责企业产品的出口业务，并在国外建立销售，服务机构和仓储设施这类企业除了国内的经营业务以外，还专职从事出口业务，因此被称为“出口企业” 第三、国际经营阶段当某个企业的出口业务达到一定的数量和规模时， 其原有的出口部在公司中的地位也随之不断上升，直至达到与国内其他事业部门或职能部门同等的地位，成为直接由企业高层领导指挥的经营国外一切业务的国际部在此阶段，有些企业也以参股的形式组建合资企业或成立子公司，或与其他公司结成联盟这时，国内的公司总部或母公司对国际部或国外子公司实施绝对的控制，重大的决策都由公司总部或母公司作出，其决策方式是单向的这类企业被称作“国际企业” · ’ 第四、多国经营阶段随着国外子公司数量的增加，企业的海外据点由一国发展到多国，各子公司直接接受母公司的领导，子公司既可生产母公司指定的产品，也可经销其他产品，有较大的经营自主权子公司作为一独立的经营实体在特定的环境中进行经营活动，能迅速反映市场的要求，这样，随着决策权限的扩大，子公司就逐步趋向于能影响母公司的决策。

母子公司之间的决策方式也就由单向性发展成为双向性但由于各子公司之间的联系松懈，缺少相互间的直接联系，而且在行使各自的经营自主权时，往往多着眼于本公司的局部利益，所以整个企业在形成统一步调上尚有一定的局限性企业进入这一阶段，就可称之为“多国企业” 第五、跨国经营阶段在这一阶段，企业开始通盘考虑其整体利益，国外的子公司与母公司总部的联系更为密切，母公司通过与各子公司间建立沟通网络来有效的协调各子公司的经营活动，以实现整个企业利益最大化为了全面管理，决策权限也更趋于集中．企业这时就可以被称为“跨国企业” 第六、超国界阶段超国界企业是企业国际化的最高级形式，其经营范围已遍布世界各主要市场随着一个全球展开性网络的存在，企业可能从‘‘全球战略”出发考虑其业务安排具体而言，即在经营活动中，以全球的竞争视野和思维方式，全方位考虑来自各国、各地区的竞争以及各种可能变化的环境制约因素， 并从全球角度、长远利益出发，最合理的配置及使用其有限的资源，有效的选择和进入各种市场处于这一阶段的企业，其自身实力和应变能力已大大加强，而“国界。