ERP沙盘模拟的规则.doc

众所周知， ERP 是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业 务，所以 ERP 沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友 ERP 沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍 Y&一四、 ISO 认证规则说明： ISO 认证需分期投资开发，每年一次，每次 1M 可以中断投资，但不允许集中 或超前投资五、生产线和厂房…[规则说明：3.—•购买生产线…购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行：投资生产线的费用不一定需要连续支付， 可以在投资过程中中断投资， 也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作注：一条生产线待最后一期投资到位后， 下一季度才算且必须算安装完成， 安装完成的生产线当季可以投入使用；3 —生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； …参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商 （交易处 ）购买；生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线 ）…2、 生产线维护必须交纳维护费的情况：生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费； 6...正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。

免交维护费的情况：6X%M — 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费3、 生产线折旧9N —每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表：完成规定年份的折旧后， 生产线可以继续使用， 但不用提取折旧 生产线的剩余的残值 可以保留，直到该生产线变卖为止当年新建成的生产线不提折旧4、 生产线变卖生产线上无在制品才可以变卖， 生产线变卖时， 将变卖的生产线的残值放入现金区， 如 果设备的净值大于残值 （即没有提完折旧 ），将净值大于残值部分放入综合费用 “其他 ”费用项 目中，记入当年 “综合费用 ”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖5、 厂房变卖厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖 变卖时， 需要财务总监携带运行记录 本、 “应收账款登记表 ”和厂房价值 （大厂房： 40M ，小厂房： 30M） ，到交易处进行交易经 核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放 4Q 的应收账款欠条，并在 “应收账款登记 表”中登记，如厂房内有生产线即出售同时转为租赁，租赁期不满一年按照一年计算租金6、购买厂房购买厂房只能在每年年末规定的时间 （参见运作记录表 ）进行，购买时只需要将等值现金 放到厂房价值位置即可。

如果厂房中有生产线， 购买厂房即可不支付当年的厂房租金， 即到 缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可7、支付厂房租金 是否支付厂房租金的判定条件是： 已购买的厂房不需要缴纳租金 当运行到 “支付租金 ” 任务项时， 如果未购买的厂房中有生产线， 则不管什么时间投资的， 也不管厂房是否是当年 出售的，都需要支付租金如果当年使用过厂房 （其中有过生产线 ），但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到 “支付租金 ”项目时， 厂房中已经没有生产线了，这种情况不需 要缴纳租金六、企业融资 - t8 {; a/ G5 z. d 企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款银行贷款的品种如下表所示： : T9 h: j! g6 h* a* Q4 P2 q规则说明： 2 d（ W# v; d* o. e长期和短期贷款信用额度长、短期贷款的额度分别为上年权益的 2 倍（长短期分别计算贷款额度 ）短期贷款必须按 20M 的倍数申请如果权益为 11-19，只能按 10的 2 倍申请短期贷款，如果上年权益低 于10 M，将不能获得短期贷款（只能获得长期贷款）长期贷款最低的申请额为 10M，最低的受信权益为 5M ，上年权益低于 5M 的公司，不能申请任何 （长期和短期 ）贷款。

长、短期贷款的时间长期贷款每年只有一次， 即在每年末 （详见运行任务清单 ）;短期贷款每年为四次， 分别为 每季度初 （详见运行任务清单 ） 0 ]& J1 W. _8 k 8 g8 ]贷款规则（1） 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款即：如果有贷款需要归还， 同时还拥有贷款额度时， 必须先归还到期的全 部长期贷款，才能申请新贷款不能以新长贷还旧长贷 （续贷 ），短期贷款也按本规定执行2） 结束年时，不要求归未到期的长、短期贷款 : W/ w/ E. V） B1 V5 G 7 l6 C9 _（3） 长期贷款期限只能是 5 年;短期贷款期限只能是 1 年4） 除最后一年的高利贷，所有类型的贷款不允许提前还款高利贷规则 高利贷贷款期限为一年 （同短期贷款 ）高利贷以 10M 为基本贷款单位， 最多可以贷 40M 高利贷可以随时申请， 即在运行过程的任何时间， 都可以申请高利贷， 但高利贷计息时间为 运行当季的短期贷款申请时间， 并随短期贷款的更新时间更新 高利贷必须按照短贷归还时 间进行还本付息结束年时，要求归还全部高利贷注：凡借入高利贷的企业均按 5 分/贷 10M 扣减总分。

7 q& e. n# ~5 d, |除最后一年的高利贷，所有贷款不允许提前还贷5、贴现规则 若提前使用应收款，必须按 6：1 提取贴现费用，即从应收账款中取 7M 或 7M 的整数倍数的应收帐款， 6M 或 6的整数倍数放入现金，其余为贴现费用 （只能按 7 的倍数贴现 ） 只要有足够的应收账款，可以随时贴现 （包括次年支付广告费时，使用应收贴现 ）所有参赛队员均有一本运行手册，每人必须使用大赛规定用笔同步顺序记录运行任务， 即当执行完规定的任务后， 每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的 生产要素变化数据 （如采购主管记录材料库中的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化 的数据等 ）当进行贷款、原材料订单、原材料采购、应收账款到期、交货、贴现等业务时， 必须携带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理1、借、还贷款记录 " u3 z) \7 v) h8 i: N0 c1 U由财务总监填写 “贷款登记表 ”，并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登 记，审核无误时可领取或归还贷款 5 q( D* c) S( X; ~. G9 t9 V2、原材料订单及采购记录 原材料订单和采购入库必须填写 “采购订单登记表 ”，当每季度运行到采购入库时， 携带 现金、 “采购订单登记表 ”和本人的运行记录表，到交易处购买原材料， 交易员核对订单登记 数量后进行交易。

同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记 …o]3、 交货记录一• 交货时携带产品、订单和销售总监的运行手册，到交易处交货，收取应收账款欠条，并在“应收款登记表 ”上作应收账款登记， 收到的应收账款欠条放在企业盘面上应收区的相应账 期处4、 应收兑现记录当应收款到期时，参赛队在 “应收账款登记表 ”的到期季度填写 “到款 ”数，并携带运行记 录、应收款欠条和 “应收账款登记表 ”，到交易处兑现，交易员要核对运行季度、欠款数量， 核准后兑换资金，并将欠款条收回，将结果登记到监督软件中 —5、 产品、市场开发、 ISO 认证记录每年年末需填写 “综合费用明细表 ”，其中要注明开发的市场、 认证和研发产品的投资额， 如果开发完成，由裁判组核准开发金额和周期后，发放市场、 ISO 或产品的资格标识6、 生产状态记录…企业运行期间， 每季度末需要对本季度生产和设备状态进行记录， 生产总监必须如实填 写生产及设备状态记录表”该表每年必须上交…7、 现金收支记录9 Y0_.e在运行手册的任务清单中，财务总监在每一任务项目的记录格中记录现金收支数据 …8、上报报表每年运行结束后， 各公司需要在规定的时间内上报规定的 5张报表，这 5张报表分别是：“产品销售统计表 ”、“综合费用明细表 ”、“利润表 ”、“资产负债表 ”和 “生产及设备状态记录表 ”。

八、市场订单 2…市场预测 是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营 亡+弗 广告费投入广告费有两个作用， 一是获得拿取订单的机会， 二是判断选单顺序 广告分为产品广告和认证广告投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会 (如果不投产品广告没有选单机会 )，一次机会允许取得一张订单 ;如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得 2张订单； 如果要获取有 ISO 要求的订单，必须获得 ISO 认证资格证书，并且在当年的广告费中投入 ISO 认证的广告费，每市场相关的认证 1M选单流程(1) 各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；(2) 订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依 照 P1、 P2、 P3 和 P4 的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中， 不允许再进行选单3） 排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： 6 I（ q） i! U7 |$ v） @由上年本市场销售排名第一 （该市场所有产品订单销售额总和第一 ）的市场老大优先选单；除市场老大以外的参赛队伍按某市场、 某一产品上投放的广告费的多少， 排定本产品的 选单顺序；如果在同一市场、 同一个产品投入的广告费用相同时， 按照投入本市场的广告费总额 （包 括 ISO 认证的广告 ） ，排定选单顺序；如果该市场广告投入总量也一样时， 按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序， 排 定选单顺序； # }; y. x# a& G# R3 C- t:如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或竞单确定顺序。

（4）按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单当第一轮 选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单5） 每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员进入竞单区参与选单 .其他组员不得参与选单 ! Y6 {1 t& u, _1 v- ]. j注： 选择订单时， 可以根据能力放弃选择订单的权利， 当某市场放弃了选单后， 视为本市场退出本产品的选单， 即在本市场本产品中， 不得再次选单， 对于放弃的机会可以在本市场 下一产品选单中使用 f9 s& O! ]" p+ u+ b" c: W当一个参赛队某次选定了订单之后， 在下一个选订单者选定了订单的情况下， 不允许其更 改已作的选择 ' d3 y 6 A5 F+ N* c7 k订单 * j q: {! z! d' \# p4 S9 I订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表： —关于订单违约问题所有订单要求在本年度完成 （按订单上的产品数量整单交货 ）如果订单没有完成，按下列 条款加以处罚：％.一⑴普通订单， 在本年度最后关账前交纳违约罚款， 并收回订单， 罚款按订单销售总额的 20%（ 即销售总额 *0.2 后向下取整 ）计算违约金。

9 m（ t# T/ O& {0 j/ z+ J- b& g⑵加急订单， 在本年度最后关账前交纳违约罚款， 并收回订单， 罚款按订单销售总额的 20%（ 即销售总额 *0.2 后向下取整 ）计算违约金九、竞赛评比及扣分规定 比赛结果以参加比赛各队的最后权益、 生产能力、 资源状态等进行综合评分， 分数高者 为优胜评分以最后年的权益数为基数。